LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkySpotřební zbožíVýrobaZdravotní péče
Kimberly-Clark vyrábí výrobky pro zdraví, hygienu a osobní péči pro každodenní použití. Do portfolia společnosti patří značky Huggies, Kleenex a Kotex, které působí ve více než 175 zemích. Společnost působí v oblasti spotřebního zboží, zdravotnictví a výroby a zaměstnává přibližně 44 000 lidí. Její činnost propojuje inovace produktů, výrobu a udržitelnost spolu s deklarovaným zaměřením na zapojení komunit, zdraví a pohodu. Uchazeči o práci mohou prozkoumat pracovní příležitosti ve společnosti Kimberly-Clark v těchto oblastech.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel komercializace rostlinných extraktů

Veďte podnikání s rostlinnými extrakty společnosti Kimberly-Clark od tržní strategie až po získávání zákazníků a ziskový růst. Odpovídejte za prodej, partnerství, komercializaci a mezioborové uvádění produktů na trh.

USSpojené státyILIllinoisTXTexasHybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Popis

  • Zvyšovat tržby a obchodní příležitosti v oblasti rostlinných extraktů v rámci organizace Natural Solutions.
  • Vytvářet a realizovat plány na vybudování škálovatelného a ziskového podnikání s rostlinnými extrakty.
  • Vyhledávat trhy, budovat vztahy se zákazníky a partnery, řídit prodejní pipeline a proměňovat příležitosti v tržby.
  • Stanovovat obchodní směřování pro cílové trhy, aplikace, zákazníky, kanály, partnerství, priority portfolia a tvorbu hodnoty.
  • Vést a rozvíjet tým prodeje a komercializace rostlinných extraktů.
  • Stanovovat priority trhů a zákazníků s ohledem na jejich potřeby, proveditelnost, konkurenční postavení, strategický soulad a finanční hodnotu.
  • Rozvíjet kvalifikované příležitosti v zemědělství, zdraví zvířat, oblasti povrchově aktivních látek, osobní péče a péče o domácnost i v dalších oborech.
  • Řídit zjišťování potřeb zákazníků, tvorbu hodnotové nabídky a rozvoj podnikání, prodejní jednání, přípravu nabídek a uzavírání obchodů.
  • Budovat vztahy se zákazníky, distributory, vývojovými partnery, smluvními výrobci, strategickými spolupracovníky a obchodními partnery.
  • Provázet produkty od konceptu přes validaci, definici, uvedení na trh a navyšování výroby až po průběžné řízení podnikání.
  • Převádět potřeby zákazníků a trhu do priorit pro technické týmy, vývoj receptur, kvalitu, regulatorní soulad, provoz a dodavatelský řetězec.
  • Stanovovat ceny, strukturu nabídek, smlouvy, modely prodejních kanálů, ekonomické podmínky partnerství a obchodní podmínky.
  • Odpovídat za obchodní případy zahrnující tržby, objem, ceny, marži, prognózy, ziskovost, kapitálové potřeby a dlouhodobou tvorbu hodnoty.
  • Vést roční provozní plány a plány růstu, obchodní prognózy, plánování scénářů a finanční aktualizace pro vedoucí pracovníky.
  • Zavádět revize prodejní pipeline, obchodní ukazatele, provozní rytmus a pravidla řízení.
  • Koordinovat plánování cesty od závodu na trh s provozním oddělením a dodavatelským řetězcem.
  • Zastupovat podnikání vůči vedoucím pracovníkům, zákazníkům, partnerům a externím organizacím.
  • Vést mezioborové týmy při kvalifikaci, definování produktu, zkouškách, uzavírání smluv, uvedení na trh a řízení výsledků po uvedení.
  • Během prvních 12 až 18 měsíců vytvořit strategii komercializace, tým, prodejní proces, disciplínu řízení pipeline, partnerství, cenotvorbu a prognózy a dosáhnout měřitelného růstu tržeb.

Požadavky

  • Bakalářský titul.
  • Rozsáhlé zkušenosti s komercializací, rozvojem podnikání, vedením prodeje, strategií, produktovým řízením, škálováním nových podniků nebo generálním řízením.
  • Výhodou jsou zkušenosti se surovinami, speciální chemií, biomateriály, zemědělským podnikáním, spotřebními či průmyslovými produkty nebo souvisejícími obory.
  • Prokazatelné výsledky při vedení nových podniků, produktů nebo platforem od vývoje přes získávání zákazníků a uvedení na trh až po růst.
  • Zkušenosti s vedením a rozvojem prodejního nebo obchodního týmu, včetně řízení pipeline, segmentace zákazníků, strategie práce s klíčovými zákazníky, realizace prodeje a dohledu nad výsledky.
  • Zkušenosti s odpovědností za zisk a ztrátu nebo s jejich významným ovlivňováním, včetně cenotvorby, prognózování, řízení marže, obchodních případů a přidělování zdrojů.
  • Úspěchy při vytváření a realizaci růstových strategií se zákazníky, externími partnery, distributory a vedoucími pracovníky.
  • Schopnost převádět technické nebo výrobní možnosti na přesvědčivé nabídky pro zákazníky a komerčně životaschopná řešení.
  • Výborné finanční, strategické, analytické, vyjednávací a komunikační dovednosti a schopnost řídit vztahy se zainteresovanými stranami.
  • Schopnost vést mezioborové týmy ve složitém, nejednoznačném a rychle se měnícím prostředí.
  • Ochota podle potřeby cestovat do závodů, za partnery a zákazníky, na konference a na aktivity zaměřené na rozvoj trhu.
  • Výhodou: pokročilý titul v oboru podnikání, inženýrství, chemie, materiálových věd, chemického inženýrství nebo příbuzném oboru.
  • Výhodou: zkušenosti s prodejem nebo komercializací složek rostlinného původu, přírodních produktů, speciální chemie, povrchově aktivních látek, biomateriálů, zemědělských vstupů, produktů pro zdraví zvířat, složek pro osobní péči či péči o domácnost nebo souvisejících řešení.
  • Výhodou: zkušenosti s budováním trhu, prodejního kanálu nebo zákaznické základny pro nový produkt či technologii na trzích s omezenou strukturou.
  • Výhodou: zkušenosti se strategickými partnerstvími, licencováním, smluvní výrobou, distribučními modely, smluvním vývojem nebo komercializací technologií.
  • Výhodou: zkušenosti s prodejem na trzích s odlišnými potřebami zákazníků, regulačními postupy, hodnotovými nabídkami a strukturami marží.
  • Výhodou: schopnost propojit potřeby zákazníků s možnostmi výzkumu a vývoje, vývoje procesů a receptur, výroby, kvality, regulatorního souladu a dodavatelského řetězce.
  • Ochota cestovat do závodů, výzkumných a vývojových pracovišť, za dodavateli, partnery a zákazníky, na konference a na aktivity zaměřené na rozvoj trhu.

Benefity

  • Možnosti zdravotního a zubního pojištění a pojištění zraku bez čekací doby a omezení kvůli již existujícím zdravotním potížím.
  • Fitness centrum v areálu závodu.
  • Zdravotní sestra pro pracovní zdraví.
  • Příspěvky na kvalitní ochranné pomůcky.
  • Flexibilní spořicí a výdajové účty.
  • Možnosti pojištění na ochranu příjmu.
  • Programy dalšího vzdělávání a podpora.
  • Podpora při adopci.
  • Podpora při stěhování.
  • Dočasná podpora péče o děti.
  • Plán 401(k) a podíl na zisku.
  • Možnost získat cílovou odměnu.
  • Podpora při stěhování v rámci země pro vybraného kandidáta v souladu s příslušnými pravidly mobility.

Související pracovní nabídky

Kimberly-Clark

Ředitel komercializace rostlinných extraktů

Kimberly-Clark
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkySpotřební zbožíVýrobaZdravotní péče
USSpojené státyILIllinoisTXTexasHybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Veďte strategii komercializace rostlinných extraktů Kimberly-Clark a rozvíjejte prodej, partnerství i kvalifikovanou obchodní pipeline. Řiďte ceny, uvedení na trh a prognózy a podporujte růst tržeb na specializovaných trzích.

Otevřít
CarMax

Ředitel oddělení aplikačních systémů ve společnosti CarMax (hybridní režim)

CarMax
Sponzor víza H1BMaloobchod
USSpojené státyTXTexas
148 000 $ – 236 800 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Určujte strategii aplikačních systémů a veďte digitální komunikaci se zákazníky a zaměstnanci CarMax, největšího prodejce ojetých vozů v zemi. Dohlížejte na technologická řešení, která podporují zkušenosti zákazníků i zaměstnanců.

Otevřít
Xcel Energy

Ředitel řízení generálních oprav výrobního parku a dodávek energie

Xcel Energy
Sponzor víza H1BEnergetikaMaloobchodVeřejné služby
USSpojené státyCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148 400 $ – 210 733 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel
PMP

Veďte program generálních oprav výrobního parku společnosti Xcel Energy a portfolio odstávek v hodnotě přes 500 milionů dolarů. Určujte strategii podniku, investiční priority, správu a odpovědnost regionálních týmů.

Otevřít