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Kimberly-Clark stellt Produkte für Gesundheit, Hygiene und Körperpflege für den Alltag her. Zum Markenportfolio gehören Huggies, Kleenex und Kotex; das Unternehmen erreicht Verbraucherinnen und Verbraucher in mehr als 175 Ländern. Es ist in den Bereichen Konsumgüter, Gesundheitswesen und Fertigung tätig und beschäftigt rund 44.000 Menschen. Die Arbeit vereint Produktinnovation, Fertigung und Nachhaltigkeit und legt nach eigenen Angaben Wert auf gesellschaftliches Engagement sowie Gesundheit und Wohlbefinden. Interessierte können sich über Beschäftigungsmöglichkeiten in diesen Bereichen informieren.
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Stellen im Unternehmen

Direktor für die Kommerzialisierung von Pflanzenextrakten

Leiten Sie das Geschäft mit Pflanzenextrakten von der Marktstrategie bis zur Kundenakzeptanz und zum profitablen Wachstum. Verantworten Sie Vertrieb, Partnerschaften, Kommerzialisierung und die bereichsübergreifende Umsetzung von Produkteinführungen.

USVereinigte StaatenILIllinoisTXTexasHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektor

Beschreibung

  • Steigern Sie Umsatz und Geschäftschancen für Pflanzenextrakte innerhalb der Natural-Solutions-Organisation.
  • Entwickeln und realisieren Sie Pläne zum Aufbau eines skalierbaren, profitablen Geschäfts mit Pflanzenextrakten.
  • Erschließen Sie Märkte, bauen Sie Beziehungen zu Kunden und Partnern auf, steuern Sie die Vertriebspipeline und wandeln Sie Chancen in Umsatz um.
  • Legen Sie die kommerzielle Ausrichtung für Zielmärkte, Anwendungen, Kunden, Vertriebskanäle, Partnerschaften, Portfolio-Schwerpunkte und Wertschöpfung fest.
  • Leiten und fördern Sie das Vertriebs- und Kommerzialisierungsteam für Pflanzenextrakte.
  • Priorisieren Sie Märkte und Kunden anhand ihrer Bedürfnisse, der Machbarkeit, der Wettbewerbsposition, der strategischen Passung und des finanziellen Werts.
  • Entwickeln Sie qualifizierte Geschäftschancen in den Bereichen Landwirtschaft, Tiergesundheit, Tenside, Körperpflege, Haushaltspflege und weiteren Märkten.
  • Steuern Sie die Kundenerkundung, die Entwicklung des Wertversprechens, die Geschäftsentwicklung, Vertriebsverhandlungen, Angebote und den Abschluss von Geschäften.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Kunden, Vertriebspartnern, Entwicklungspartnern, Lohnherstellern, strategischen Kooperationspartnern und Geschäftspartnern auf.
  • Begleiten Sie Produkte vom Konzept über Validierung, Definition und Markteinführung bis hin zur Skalierung und laufenden Geschäftsführung.
  • Überführen Sie Kunden- und Marktbedürfnisse in Prioritäten für technische Teams sowie für Formulierung, Qualität, Regulierung, Betrieb und Lieferkette.
  • Legen Sie Preise, Angebotsstrukturen, Verträge, Vertriebskanalmodelle, die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen von Partnerschaften und Geschäftsbedingungen fest.
  • Verantworten Sie Business Cases zu Umsatz, Volumen, Preisen, Marge, Prognosen, Rentabilität, Kapitalbedarf und langfristiger Wertschöpfung.
  • Leiten Sie jährliche Betriebs- und Wachstumspläne, Umsatzprognosen, Szenarioplanungen und Finanzberichte für die Führungskräfte.
  • Legen Sie Pipeline-Reviews, kommerzielle Kennzahlen, Betriebsrhythmen und Governance fest.
  • Koordinieren Sie die Planung vom Werk bis zum Markt mit den Bereichen Betrieb und Lieferkette.
  • Vertreten Sie das Geschäft gegenüber Führungskräften, Kunden, Partnern und externen Organisationen.
  • Leiten Sie bereichsübergreifende Teams durch Qualifizierung, Produktdefinition, Versuche, Vertragsverhandlungen, Markteinführung und Leistungsmanagement nach der Einführung.
  • Etablieren Sie innerhalb der ersten 12 bis 18 Monate die Kommerzialisierungsstrategie, das Team, den Vertriebsprozess, die Pipeline-Disziplin, Partnerschaften, Preise, Prognosen und messbares Umsatzwachstum.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss.
  • Umfangreiche Erfahrung in Kommerzialisierung, Geschäftsentwicklung, Vertriebsführung, Strategie, Produktmanagement, dem Ausbau neuer Geschäftsbereiche oder der allgemeinen Unternehmensführung.
  • Erfahrung mit Inhaltsstoffen, Spezialchemikalien, Biomaterialien, Agrarwirtschaft, Konsum- oder Industrieprodukten oder verwandten Bereichen ist von Vorteil.
  • Nachweisliche Erfolge dabei, neue Geschäftsbereiche, Produkte oder Plattformen von der Entwicklung über Kundenakzeptanz und Markteinführung bis zum Wachstum zu führen.
  • Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Vertriebs- oder kaufmännischen Teams, einschließlich Pipeline-Management, Kundensegmentierung, Kundenstrategie, Vertriebsumsetzung und Leistungsüberwachung.
  • Erfahrung mit der Verantwortung oder maßgeblichen Mitwirkung an einer Gewinn- und Verlustrechnung, einschließlich Preisgestaltung, Prognosen, Margenmanagement, Business Cases und Ressourcenzuweisung.
  • Erfolge beim Aufbau und der Umsetzung von Wachstumsstrategien mit Kunden, externen Partnern, Vertriebspartnern und Führungskräften.
  • Fähigkeit, technische oder fertigungstechnische Kompetenzen in überzeugende Kundenangebote und wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu überführen.
  • Ausgeprägte finanzielle, strategische, analytische, verhandlungsbezogene, kommunikative und zwischenmenschliche Kompetenzen.
  • Fähigkeit, bereichsübergreifende Teams in komplexen, unklaren und dynamischen Umfeldern zu führen.
  • Bereitschaft zu Dienstreisen nach Bedarf, etwa zu Werken, Partnern, Kunden, Konferenzen und Aktivitäten zur Marktentwicklung.
  • Bevorzugt: Weiterführender Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb oder in der Kommerzialisierung pflanzenbasierter Inhaltsstoffe, natürlicher Produkte, Spezialchemikalien, Tenside, Biomaterialien, landwirtschaftlicher Betriebsmittel, Tiergesundheitsprodukte, Inhaltsstoffe für Körper- oder Haushaltspflege oder verwandter Lösungen.
  • Bevorzugt: Erfahrung mit dem Aufbau eines Marktes, Vertriebskanals oder Kundenstamms für ein neues Produkt oder eine neue Technologie in einem noch wenig entwickelten Marktumfeld.
  • Bevorzugt: Erfahrung mit strategischen Partnerschaften, Lizenzierung, Lohnherstellung, Vertriebsmodellen, Auftragsentwicklung oder Technologiekommerzialisierung.
  • Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb über Märkte hinweg, die unterschiedliche Kundenbedürfnisse, regulatorische Wege, Wertversprechen und Margenstrukturen aufweisen.
  • Bevorzugt: Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit den Kompetenzen in Forschung und Entwicklung, Prozessentwicklung, Formulierung, Fertigung, Qualität, Regulierung und Lieferkette zu verbinden.
  • Bereitschaft zu Dienstreisen zu Werken, Forschungs- und Entwicklungsstandorten, Lieferanten, Partnern, Kunden, Konferenzen und Aktivitäten zur Marktentwicklung.

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten zur Kranken-, Zahn- und Sehversicherung ohne Wartezeiten oder Einschränkungen aufgrund bestehender Erkrankungen.
  • Fitnessstudio am Standort.
  • Betriebsschwester oder Betriebsarzt.
  • Zuschüsse für hochwertige Sicherheitsausrüstung.
  • Flexible Spar- und Ausgabenkonten.
  • Optionen für Versicherungen zur Einkommensabsicherung.
  • Programme und Unterstützung für berufliche Weiterbildung.
  • Unterstützung bei Adoptionen.
  • Unterstützung bei einem Umzug.
  • Vorübergehende Unterstützung bei der Kinderbetreuung.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan und Gewinnbeteiligung.
  • Möglichkeit, einen Zielbonus zu erhalten.
  • Unterstützung bei einem Umzug innerhalb des Landes für die ausgewählte Person, vorbehaltlich der geltenden Mobilitätsrichtlinien.

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