LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDobra konsumpcyjneOpieka zdrowotnaProdukcja
Kimberly-Clark produkuje artykuły codziennego użytku związane ze zdrowiem, higieną i pielęgnacją osobistą. W portfolio firmy znajdują się marki Huggies, Kleenex i Kotex, dostępne w ponad 175 krajach. Firma działa w branżach dóbr konsumpcyjnych, ochrony zdrowia i produkcji, a jej zespół liczy około 44 000 osób. Jej działalność łączy innowacje produktowe, produkcję i zrównoważony rozwój, a także deklarowane zaangażowanie w życie społeczności oraz zdrowie i dobrostan. Osoby poszukujące pracy mogą sprawdzić oferty Kimberly-Clark w tych obszarach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. komercjalizacji ekstraktów roślinnych

Kieruj biznesem ekstraktów roślinnych Kimberly-Clark: od strategii rynkowej po pozyskiwanie klientów i rentowny wzrost. Odpowiadaj za sprzedaż, partnerstwa, komercjalizację i międzyfunkcyjne wdrażanie produktów.

USStany ZjednoczoneILIllinoisTXTeksasHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Opis

  • Zwiększać przychody i możliwości handlowe ekstraktów roślinnych w dziale Natural Solutions.
  • Opracowywać i realizować plany budowy skalowalnego, rentownego biznesu ekstraktów roślinnych.
  • Wyszukiwać rynki, budować relacje z klientami i partnerami, zarządzać lejkiem sprzedaży oraz przekształcać szanse w przychody.
  • Wyznaczać kierunek handlowy dla rynków docelowych, zastosowań, klientów, kanałów, partnerstw, priorytetów portfela i tworzenia wartości.
  • Kierować zespołem sprzedaży i komercjalizacji ekstraktów roślinnych oraz rozwijać jego kompetencje.
  • Ustalać priorytety rynków i klientów na podstawie ich potrzeb, wykonalności, pozycji konkurencyjnej, dopasowania strategicznego i wartości finansowej.
  • Rozwijać zakwalifikowane szanse w rolnictwie, zdrowiu zwierząt, surfaktantach, kosmetykach i produktach do higieny osobistej, chemii gospodarczej oraz innych branżach.
  • Kierować badaniem potrzeb klientów, tworzeniem propozycji wartości i rozwojem biznesu, negocjacjami sprzedażowymi, przygotowywaniem ofert oraz finalizowaniem transakcji.
  • Budować relacje z klientami, dystrybutorami, partnerami rozwojowymi, producentami kontraktowymi, partnerami strategicznymi i innymi partnerami handlowymi.
  • Prowadzić produkty od koncepcji przez walidację, określenie specyfikacji, wdrożenie i zwiększanie skali po bieżące zarządzanie biznesem.
  • Przekładać potrzeby klientów i rynku na priorytety dla zespołów technicznych, formulacji, jakości, zgodności regulacyjnej, operacji i łańcucha dostaw.
  • Ustalać ceny, strukturę ofert, umowy, modele kanałów, ekonomię partnerstw i warunki handlowe.
  • Odpowiadać za uzasadnienia biznesowe obejmujące przychody, wolumen, ceny, marżę, prognozy, rentowność, zapotrzebowanie na kapitał i długoterminowe tworzenie wartości.
  • Prowadzić roczne plany operacyjne i wzrostu, prognozy handlowe, planowanie scenariuszowe oraz aktualizacje finansowe dla kadry kierowniczej.
  • Ustalać przeglądy lejka sprzedaży, mierniki handlowe, rytm operacyjny i zasady nadzoru.
  • Koordynować planowanie drogi od zakładu do rynku z działem operacyjnym i łańcuchem dostaw.
  • Reprezentować biznes wobec kadry kierowniczej wyższego szczebla, klientów, partnerów i organizacji zewnętrznych.
  • Prowadzić międzyfunkcyjne zespoły przez kwalifikację, definiowanie produktu, próby, zawieranie umów, wdrożenie oraz zarządzanie wynikami po wdrożeniu.
  • W ciągu pierwszych 12–18 miesięcy opracować strategię komercjalizacji, zbudować zespół, proces sprzedaży, dyscyplinę zarządzania lejkiem, partnerstwa, ceny i prognozy oraz zapewnić mierzalny wzrost przychodów.

Wymagania

  • Tytuł licencjata.
  • Znaczne doświadczenie w komercjalizacji, rozwoju biznesu, kierowaniu sprzedażą, strategii, zarządzaniu produktami, skalowaniu nowych biznesów lub zarządzaniu ogólnym.
  • Preferowane doświadczenie w obszarze składników, chemii specjalistycznej, biomateriałów, agrobiznesu, produktów konsumenckich lub przemysłowych albo pokrewnych dziedzin.
  • Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu nowych biznesów, produktów lub platform od etapu rozwoju przez pozyskanie klientów i wdrożenie po wzrost.
  • Doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedażowym lub handlowym i jego rozwoju, w tym w zarządzaniu lejkiem, segmentacji klientów, strategii obsługi kluczowych klientów, realizacji sprzedaży i nadzorze nad wynikami.
  • Doświadczenie w zarządzaniu rachunkiem zysków i strat lub wywieraniu na niego znaczącego wpływu, w tym w zakresie cen, prognozowania, marży, uzasadnień biznesowych i alokacji zasobów.
  • Sukcesy w budowaniu i realizacji strategii wzrostu z klientami, partnerami zewnętrznymi, dystrybutorami i kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
  • Umiejętność przekładania możliwości technicznych lub produkcyjnych na atrakcyjne dla klientów propozycje i opłacalne komercyjnie oferty.
  • Wysokie kompetencje finansowe, strategiczne, analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne oraz umiejętność zarządzania relacjami z interesariuszami.
  • Umiejętność kierowania zespołami międzyfunkcyjnymi w złożonym, niejednoznacznym i dynamicznym środowisku.
  • Gotowość do podróży w razie potrzeby do zakładów, partnerów i klientów, na konferencje oraz działania związane z rozwojem rynku.
  • Mile widziane: zaawansowany stopień naukowy w biznesie, inżynierii, chemii, materiałoznawstwie, inżynierii chemicznej lub pokrewnej dziedzinie.
  • Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży lub komercjalizacji składników pochodzenia roślinnego, produktów naturalnych, chemii specjalistycznej, surfaktantów, biomateriałów, środków dla rolnictwa, produktów dla zdrowia zwierząt, składników do kosmetyków i chemii gospodarczej albo pokrewnych rozwiązań.
  • Mile widziane: doświadczenie w budowaniu rynku, kanału lub bazy klientów dla nowego produktu lub technologii na rynkach o ograniczonej strukturze.
  • Mile widziane: doświadczenie w partnerstwach strategicznych, licencjonowaniu, produkcji kontraktowej, modelach dystrybucji, rozwoju kontraktowym lub komercjalizacji technologii.
  • Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży na rynkach o różnych potrzebach klientów, ścieżkach regulacyjnych, propozycjach wartości i strukturach marży.
  • Mile widziane: umiejętność łączenia potrzeb klientów z możliwościami badań i rozwoju, rozwoju procesów i formulacji, produkcji, jakości, zgodności regulacyjnej oraz łańcucha dostaw.
  • Gotowość do podróży do zakładów i ośrodków badawczo-rozwojowych, dostawców, partnerów i klientów, na konferencje oraz działania związane z rozwojem rynku.

Benefity

  • Możliwość wyboru ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego bez okresu oczekiwania i ograniczeń dotyczących wcześniej istniejących schorzeń.
  • Zakładowe centrum fitness.
  • Pielęgniarka medycyny pracy.
  • Dofinansowanie wysokiej jakości środków ochrony indywidualnej.
  • Elastyczne konta oszczędnościowe i wydatkowe.
  • Możliwość ubezpieczenia chroniącego dochód.
  • Programy i wsparcie w kontynuowaniu edukacji.
  • Wsparcie przy adopcji.
  • Wsparcie przy relokacji.
  • Tymczasowe wsparcie w opiece nad dziećmi.
  • Plan 401(k) i udział w podziale zysków.
  • Możliwość otrzymania premii docelowej.
  • Wsparcie relokacyjne w obrębie kraju dla wybranego kandydata, zgodnie z obowiązującymi zasadami mobilności.

Powiązane oferty pracy

Kimberly-Clark

Dyrektor ds. komercjalizacji ekstraktów roślinnych

Kimberly-Clark
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDobra konsumpcyjneOpieka zdrowotnaProdukcja
USStany ZjednoczoneILIllinoisTXTeksasHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj strategią komercjalizacji ekstraktów roślinnych Kimberly-Clark, rozwijając sprzedaż, partnerstwa i kwalifikowany lejek szans biznesowych. Ustalaj ceny, wprowadzaj produkty na rynek, przygotowuj prognozy i zwiększaj przychody na rynkach specjalistycznych.

Otwórz
Xcel Energy

Dyrektor zarządzania remontami floty wytwórczej i dostawami energii

Xcel Energy
Sponsor wizy H1BEnergetykaHandel detalicznyUsługi komunalne
USStany ZjednoczoneCOKoloradoMNMinnesotaTXTeksas
148 400 $ – 210 733 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor
PMP

Kieruj programem remontów floty wytwórczej Xcel Energy i portfelem wyłączeń o wartości ponad 500 mln dolarów. Wyznaczaj strategię przedsiębiorstwa, priorytety inwestycyjne, zasady nadzoru i odpowiedzialność zespołów regionalnych.

Otwórz