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Kimberly-Clark
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Sponsor de visa de travailleur qualifiéBiens de consommationIndustrie manufacturièreSoins de santé
Kimberly-Clark fabrique des produits de santé, d’hygiène et de soin personnel pour le quotidien. Son portefeuille comprend Huggies, Kleenex et Kotex, et s’adresse aux consommateurs de plus de 175 pays. L’entreprise exerce ses activités dans les biens de consommation, la santé et l’industrie manufacturière, avec environ 44 000 collaborateurs. Ses activités associent innovation produit, fabrication et développement durable, ainsi qu’un engagement déclaré en faveur des communautés, de la santé et du bien-être. Les personnes en recherche d’emploi peuvent découvrir les opportunités chez Kimberly-Clark dans ces domaines.
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Offres de l’entreprise

Directeur de la commercialisation des extraits végétaux

Pilotez l’activité d’extraits végétaux de Kimberly-Clark, de la stratégie de marché à l’adoption par les clients et à la croissance rentable. Supervisez les ventes, les partenariats, la commercialisation et l’exécution des lancements entre les équipes.

USÉtats-UnisILIllinoisTXTexasHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Développer le chiffre d’affaires et les opportunités commerciales des extraits végétaux au sein de l’organisation Natural Solutions.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans pour bâtir une activité d’extraits végétaux évolutive et rentable.
  • Identifier des marchés, nouer des relations avec les clients et les partenaires, gérer le portefeuille de ventes et transformer les opportunités en chiffre d’affaires.
  • Définir l’orientation commerciale pour les marchés cibles, les applications, les clients, les canaux, les partenariats, les priorités du portefeuille et la création de valeur.
  • Diriger et développer l’équipe de vente et de commercialisation des extraits végétaux.
  • Prioriser les marchés et les clients en fonction de leurs besoins, de la faisabilité, de la position concurrentielle, de l’adéquation stratégique et de la valeur financière.
  • Développer des opportunités qualifiées dans l’agriculture, la santé animale, les tensioactifs, les soins personnels, l’entretien de la maison et d’autres marchés.
  • Piloter la découverte des besoins des clients, l’élaboration de propositions de valeur, le développement commercial, les négociations de vente, les offres et la conclusion des contrats.
  • Établir des relations avec les clients, les distributeurs, les partenaires de développement, les fabricants à façon, les collaborateurs stratégiques et les partenaires commerciaux.
  • Accompagner les produits du concept à la validation, à la définition, au lancement et à la montée en échelle, puis à la gestion continue de l’activité.
  • Traduire les besoins des clients et des marchés en priorités pour les équipes techniques, formulation, qualité, réglementation, opérations et chaîne d’approvisionnement.
  • Définir les prix, les structures d’offres, les contrats, les modèles de canaux, les conditions économiques des partenariats et les modalités commerciales.
  • Assumer la responsabilité des analyses de rentabilité portant sur le chiffre d’affaires, les volumes, les prix, les marges, les prévisions, la rentabilité, les besoins en capitaux et la création de valeur à long terme.
  • Diriger les plans annuels d’exploitation et de croissance, les prévisions commerciales, la planification de scénarios et les mises à jour financières destinées à la haute direction.
  • Définir les revues du portefeuille d’opportunités, les indicateurs commerciaux, le rythme opérationnel et la gouvernance.
  • Coordonner la planification de l’usine au marché avec les Opérations et la Chaîne d’approvisionnement.
  • Représenter l’activité auprès des cadres dirigeants, des clients, des partenaires et des organisations externes.
  • Diriger des équipes pluridisciplinaires lors de la qualification, de la définition des produits, des essais, de la contractualisation, du lancement et du suivi des performances après lancement.
  • Au cours des 12 à 18 premiers mois, établir la stratégie de commercialisation, l’équipe, le processus de vente, la discipline de suivi des opportunités, les partenariats, les prix, les prévisions et une croissance mesurable du chiffre d’affaires.

Exigences

  • Diplôme de licence.
  • Expérience significative en commercialisation, développement commercial, direction des ventes, stratégie, gestion de produits, développement de nouvelles activités ou direction générale.
  • Une expérience dans les ingrédients, la chimie de spécialité, les biomatériaux, l’agro-industrie, les produits de consommation ou industriels, ou des domaines connexes est souhaitée.
  • Expérience avérée dans le développement de nouvelles activités, de produits ou de plateformes, depuis leur conception jusqu’à leur adoption par les clients, leur lancement et leur croissance.
  • Expérience de la direction et du développement d’une équipe commerciale ou de vente, notamment en gestion du portefeuille d’opportunités, segmentation des clients, stratégie de comptes, exécution des ventes et suivi des performances.
  • Expérience de la gestion ou de l’influence substantielle d’un compte de résultat, notamment en matière de prix, prévisions, gestion des marges, analyses de rentabilité et allocation des ressources.
  • Réussite dans la conception et l’exécution de stratégies de croissance avec des clients, des partenaires externes, des distributeurs et des cadres dirigeants.
  • Capacité à transformer des capacités techniques ou de fabrication en propositions convaincantes pour les clients et en offres commercialement viables.
  • Solides compétences financières, stratégiques, analytiques, en négociation, en communication et en gestion des parties prenantes.
  • Capacité à diriger des équipes pluridisciplinaires dans des environnements complexes, ambigus et dynamiques.
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins dans des usines, chez des partenaires et des clients, à des conférences et pour des activités de développement de marché.
  • Souhaité : diplôme de niveau supérieur en gestion, ingénierie, chimie, science des matériaux, génie chimique ou domaine connexe.
  • Souhaité : expérience de la vente ou de la commercialisation d’ingrédients d’origine végétale, de produits naturels, de produits chimiques de spécialité, de tensioactifs, de biomatériaux, d’intrants agricoles, de produits de santé animale, d’ingrédients pour les soins personnels ou l’entretien de la maison, ou de solutions connexes.
  • Souhaité : expérience du développement d’un marché, d’un canal ou d’une clientèle pour un nouveau produit ou une nouvelle technologie dans un contexte où les structures de marché sont limitées.
  • Souhaité : expérience des partenariats stratégiques, des licences, de la fabrication à façon, des modèles de distribution, du développement sous contrat ou de la commercialisation de technologies.
  • Souhaité : expérience de la vente sur des marchés présentant des besoins clients, des parcours réglementaires, des propositions de valeur et des structures de marge différents.
  • Souhaité : capacité à relier les besoins des clients aux compétences en R&D, développement de procédés, formulation, fabrication, qualité, réglementation et chaîne d’approvisionnement.
  • Disponibilité pour se déplacer dans des usines, des sites de R&D, chez des fournisseurs, des partenaires et des clients, à des conférences et pour des activités de développement de marché.

Avantages

  • Options de couverture médicale, dentaire et optique sans délai de carence ni restriction liée à des affections préexistantes.
  • Salle de sport sur site.
  • Infirmier ou infirmière en santé au travail.
  • Allocations pour des équipements de sécurité de haute qualité.
  • Comptes d’épargne et de dépenses flexibles.
  • Options d’assurance de protection du revenu.
  • Programmes et soutien à la formation continue.
  • Aide à l’adoption.
  • Aide à la relocalisation.
  • Aide temporaire à la garde d’enfants.
  • Plan 401(k) et de partage des bénéfices.
  • Admissibilité à une prime cible.
  • Aide à la relocalisation dans le pays pour la personne sélectionnée, sous réserve des politiques de mobilité applicables.

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Pilotez la stratégie de commercialisation des extraits végétaux de Kimberly-Clark en développant les ventes, les partenariats et un portefeuille d’opportunités qualifiées. Développez les revenus sur des marchés spécialisés grâce à la tarification, aux lancements et aux prévisions.

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Pilotez la commercialisation des extraits végétaux pour le portefeuille de solutions naturelles de Kimberly-Clark. Développez les marchés, les partenariats, les ventes potentielles et une croissance rentable du chiffre d’affaires.

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Directeur des systèmes applicatifs chez CarMax (hybride)

CarMax
Sponsor de visa H1BCommerce de détail
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148 000 $ – 236 800 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Définissez la stratégie des systèmes applicatifs et pilotez l’engagement numérique et des collaborateurs grâce à l’IA chez CarMax, le plus grand détaillant de voitures d’occasion du pays. Orientez les solutions technologiques qui soutiennent les expériences des clients et des collaborateurs.

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Directeur de la gestion des grandes révisions de la flotte, approvisionnement énergétique

Xcel Energy
Sponsor de visa H1BCommerce de détailÉnergieServices publics
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HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur
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Diriger le portefeuille de révisions et d’arrêts de la flotte de production de Xcel Energy, évalué à plus de 500 millions de dollars. Définir la stratégie d’entreprise, les priorités d’investissement, la gouvernance et la responsabilisation des équipes régionales.

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