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Kimberly-Clark
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Sponsor de visa de travailleur qualifiéBiens de consommationIndustrie manufacturièreSoins de santé
Kimberly-Clark fabrique des produits de santé, d’hygiène et de soin personnel pour le quotidien. Son portefeuille comprend Huggies, Kleenex et Kotex, et s’adresse aux consommateurs de plus de 175 pays. L’entreprise exerce ses activités dans les biens de consommation, la santé et l’industrie manufacturière, avec environ 44 000 collaborateurs. Ses activités associent innovation produit, fabrication et développement durable, ainsi qu’un engagement déclaré en faveur des communautés, de la santé et du bien-être. Les personnes en recherche d’emploi peuvent découvrir les opportunités chez Kimberly-Clark dans ces domaines.
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Offres de l’entreprise

Directeur de la commercialisation des extraits végétaux

Pilotez la commercialisation des extraits végétaux pour le portefeuille de solutions naturelles de Kimberly-Clark. Développez les marchés, les partenariats, les ventes potentielles et une croissance rentable du chiffre d’affaires.

USÉtats-UnisILIllinoisTXTexasHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Définissez la stratégie commerciale des extraits végétaux sur les marchés, les applications, les clients, les canaux, les partenariats, les priorités du portefeuille et la création de valeur.
  • Dirigez et développez l’équipe de vente et de commercialisation des extraits végétaux.
  • Établissez les priorités des marchés et des clients en fonction de leurs besoins, de la faisabilité technique, de la position concurrentielle, de l’adéquation stratégique et de la valeur financière.
  • Constituez un portefeuille qualifié d’opportunités commerciales dans l’agriculture, la santé animale, les tensioactifs, les soins personnels, l’entretien de la maison et d’autres marchés pertinents.
  • Guidez la découverte des besoins clients, les propositions de valeur, le développement commercial, les négociations, les offres et la conversion des opportunités en contrats et en chiffre d’affaires.
  • Établissez des partenariats avec des clients, des distributeurs, des partenaires de développement, des fabricants à façon, des collaborateurs stratégiques et d’autres organisations commerciales.
  • Faites progresser les produits, de la conception à la validation par les clients, à la définition, au lancement, à la montée en échelle et à la gestion continue de l’activité.
  • Transformez les besoins des clients et du marché en priorités pour les équipes techniques, de formulation, de qualité, de réglementation, des opérations et de la chaîne d’approvisionnement.
  • Veillez à ce que les offres répondent aux attentes des clients en matière de performance, de qualité, d’approvisionnement, de coût, de service, d’accompagnement réglementaire et de délais.
  • Définissez les prix, les structures d’offre, les contrats, les modèles de distribution, les conditions économiques des partenariats et les modalités commerciales.
  • Gérez le plan d’affaires des extraits végétaux, notamment le chiffre d’affaires, les volumes, les prix, les marges, les prévisions, la rentabilité, les besoins en capitaux et la valeur à long terme.
  • Dirigez les plans annuels d’exploitation et de croissance, les prévisions commerciales, la planification de scénarios et les mises à jour financières destinées à la direction générale.
  • Définissez les revues du portefeuille d’opportunités, les indicateurs commerciaux, le rythme opérationnel et la gouvernance.
  • Coordonnez avec les Opérations et la Chaîne d’approvisionnement les plans allant de l’usine au marché.
  • Représentez l’activité auprès des hauts responsables internes, des clients, des partenaires et des organisations externes.
  • Dirigez des équipes transversales lors de la qualification des clients, de la définition des produits, des essais, de la contractualisation, du lancement et du suivi des performances après lancement.
  • Encouragez la responsabilisation, l’orientation client, la collaboration, l’innovation et l’action résolue, dans le respect des valeurs et des normes de Kimberly-Clark.

Exigences

  • Une licence est exigée.
  • Un diplôme supérieur en commerce, ingénierie, chimie, science des matériaux, génie chimique ou dans un domaine connexe est souhaité.
  • Expérience significative en commercialisation, développement commercial, direction des ventes, stratégie, gestion de produits, développement à grande échelle de nouvelles activités ou direction générale.
  • Une expérience dans les ingrédients, la chimie de spécialité, les biomatériaux, l’agro-industrie, les produits de consommation ou industriels, ou des secteurs connexes, est souhaitée.
  • Réussite avérée dans le développement de nouvelles activités, de produits ou de plateformes, depuis leur conception jusqu’à leur adoption par les clients, leur lancement et leur montée en échelle.
  • Expérience de direction et de développement d’une équipe commerciale ou de vente, notamment en gestion du portefeuille d’opportunités, segmentation des clients, stratégie de comptes, exécution commerciale et suivi des performances.
  • Expérience de responsabilité directe ou d’influence significative sur un compte de résultat (P&L), notamment en matière de prix, de prévisions, de gestion des marges, de plans d’affaires et d’allocation des ressources.
  • Solide expérience de collaboration avec des clients, des partenaires externes, des distributeurs et des cadres dirigeants afin de créer et de mettre en œuvre des stratégies de croissance.
  • Capacité à transformer des capacités techniques ou de fabrication en propositions convaincantes pour les clients et en offres commercialement viables.
  • Solides compétences financières, stratégiques, analytiques, en négociation, en communication et en gestion des parties prenantes.
  • Aptitude démontrée à diriger des équipes transversales dans des environnements complexes, ambigus et dynamiques.
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins vers les usines, les partenaires, les clients, les conférences et les activités de développement des marchés.
  • La présélection peut inclure des tests de dépistage de drogues, des vérifications des antécédents et des contrôles DMV.

Avantages

  • Options de couverture médicale, dentaire et ophtalmologique sans délai de carence ni restriction liée aux affections préexistantes.
  • Centre de remise en forme sur site.
  • Infirmier ou infirmière en santé au travail.
  • Aides financières pour des équipements de sécurité de haute qualité.
  • Comptes d’épargne et de dépenses flexibles.
  • Options d’assurance de protection du revenu.
  • Programmes et soutien à la formation continue.
  • Aide à l’adoption.
  • Aide à la relocalisation.
  • Aide temporaire à la garde d’enfants.
  • Plan 401(k) et de participation aux bénéfices.
  • Admissibilité à une prime cible.
  • Modalités flexibles de travail hybride.
  • Aide à la relocalisation dans le pays pour la personne sélectionnée, selon les politiques de mobilité applicables.

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Directeur des systèmes applicatifs chez CarMax (hybride)

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HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Définissez la stratégie des systèmes applicatifs et pilotez l’engagement numérique et des collaborateurs grâce à l’IA chez CarMax, le plus grand détaillant de voitures d’occasion du pays. Orientez les solutions technologiques qui soutiennent les expériences des clients et des collaborateurs.

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Directeur de la gestion des grandes révisions de la flotte, approvisionnement énergétique

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HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur
PMP

Diriger le portefeuille de révisions et d’arrêts de la flotte de production de Xcel Energy, évalué à plus de 500 millions de dollars. Définir la stratégie d’entreprise, les priorités d’investissement, la gouvernance et la responsabilisation des équipes régionales.

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