Kimberly-Clarkは、日常生活で使われるヘルスケア、衛生用品、パーソナルケア製品を製造しています。Huggies、Kleenex、Kotexなどのブランドを展開し、175を超える国と地域の消費者に製品を届けています。消費財、ヘルスケア、製造の各分野で事業を展開し、従業員数は約44,000人です。製品イノベーション、製造、サステナビリティを軸に、地域社会への貢献と健康・ウェルビーイングにも取り組んでいます。求職者は、これらの分野でKimberly-Clarkの求人を探すことができます。
植物抽出物の商業化ディレクター
キンバリークラークのナチュラルソリューション製品群における植物抽出物の商業化を統括します。 市場とパートナーを開拓し、販売パイプラインと収益性の高い成長を実現します。
仕事内容
- 市場、用途、顧客、チャネル、パートナーシップ、製品ポートフォリオの優先事項、価値創出を含む植物抽出物の商業戦略を策定する。
- 植物抽出物の営業・商業化チームを率い、成長させる。
- ニーズ、技術的実現性、競争上の位置付け、戦略との適合性、財務価値に基づいて市場と顧客の優先順位を決める。
- 農業、動物用ヘルスケア、界面活性剤、パーソナルケア、ホームケアなどの関連市場で、有望な販売パイプラインを構築する。
- 顧客ニーズの把握、価値提案、事業開発、交渉、提案、商機の契約・売上への転換を主導する。
- 顧客、販売代理店、開発パートナー、委託製造業者、戦略的協業先、その他の商業組織との提携を構築する。
- 製品を構想から顧客検証、仕様策定、発売、量産拡大へと進め、その後の事業運営を管理する。
- 顧客と市場のニーズを、技術、処方、品質、規制、オペレーション、サプライチェーン各チームの優先事項に反映する。
- 性能、品質、供給、コスト、サービス、規制面のサポート、納期に関する顧客の期待を満たす提案を確保する。
- 価格、提案内容、契約、チャネルモデル、提携の収益構造、商業条件を設定する。
- 売上、数量、価格、利益率、予測、収益性、資本需要、長期的価値を含む植物抽出物事業計画を管理する。
- 年間の運営・成長計画、商業予測、シナリオ計画を主導し、上級リーダーに財務状況を報告する。
- パイプラインレビュー、商業指標、運営サイクル、ガバナンスを定める。
- オペレーションおよびサプライチェーンと連携し、工場から市場までの計画を調整する。
- 社内の上級関係者、顧客、パートナー、外部組織に対して事業を代表する。
- 部門横断チームを率い、顧客審査、製品仕様策定、試験、契約、発売、発売後の業績管理を推進する。
- キンバリークラークの価値観と基準を守りながら、説明責任、顧客重視、協働、革新、迅速な意思決定を促進する。
応募要件
- 学士号必須。
- 経営学、工学、化学、材料科学、化学工学または関連分野の上級学位が望ましい。
- 商業化、事業開発、営業組織のリーダーシップ、戦略、製品管理、新規事業の拡大、または事業全般の管理における豊富な経験。
- 原料、スペシャリティケミカル、バイオマテリアル、アグリビジネス、消費者向け製品、産業製品または関連分野での経験が望ましい。
- 新規事業、製品、プラットフォームを開発から顧客採用、発売、拡大まで成功裏に推進した実績。
- パイプライン管理、顧客セグメント化、アカウント戦略、営業実行、業績管理を含む、営業または商業チームの育成・指導経験。
- 価格設定、予測、利益率管理、事業計画、リソース配分を含む損益管理を担当または大きく左右した経験。
- 顧客、外部パートナー、販売代理店、上級リーダーと協力し、成長戦略を策定・実行した実績。
- 技術または製造能力を、魅力的な顧客向け提案と商業的に成立する製品に結び付ける能力。
- 財務、戦略、分析、交渉、コミュニケーション、ステークホルダー管理に関する優れたスキル。
- 複雑で不確実かつ変化の速い環境で、部門横断チームを率いる能力。
- 工場、パートナー、顧客への訪問、会議、市場開拓活動のため、必要に応じて出張できること。
- 事前審査には薬物検査、身元調査、運転記録の確認が含まれる場合がある。
福利厚生
- 待機期間や既往症による制限のない医療、歯科、視力保険の選択肢。
- 施設内フィットネスセンター。
- 産業保健看護師。
- 高品質な安全装備の購入補助。
- 柔軟な貯蓄・支出口座。
- 所得保障保険の選択肢。
- 継続教育プログラムと支援。
- 養子縁組支援。
- 転居支援。
- 一時的な保育支援。
- 401(k)および利益分配制度。
- 目標賞与の支給対象となる可能性。
- 柔軟なハイブリッド勤務形態。
- 採用者には、適用されるモビリティ方針に従い、国内転居支援を提供。
