LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
Kimberly-Clark выпускает товары для здоровья, гигиены и личного ухода на каждый день. В портфель компании входят бренды Huggies, Kleenex и Kotex, представленные более чем в 175 странах. Компания работает в сфере потребительских товаров, здравоохранения и производства, в ней трудятся около 44 000 человек. Ее деятельность объединяет разработку продуктов, производство и устойчивое развитие, а также заявленную приверженность взаимодействию с местными сообществами, здоровью и благополучию. Соискатели могут ознакомиться с вакансиями Kimberly-Clark в этих направлениях.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Руководите коммерциализацией растительных экстрактов для портфеля натуральных решений Kimberly-Clark. Развивайте рынки, партнёрства и продажи, обеспечивая прибыльный рост выручки.

USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Описание

  • Определять коммерческую стратегию для растительных экстрактов с учётом рынков, сфер применения, клиентов, каналов, партнёрств, приоритетов портфеля и создания ценности.
  • Руководить командой продаж и коммерциализации растительных экстрактов и развивать её.
  • Расставлять приоритеты среди рынков и клиентов с учётом их потребностей, технической реализуемости, конкурентной позиции, стратегического соответствия и финансовой ценности.
  • Формировать квалифицированную воронку продаж в сельском хозяйстве, сфере здоровья животных, производстве поверхностно-активных веществ, средств личной гигиены и бытовой химии, а также на других подходящих рынках.
  • Руководить изучением потребностей клиентов, разработкой ценностных предложений и развитием бизнеса, переговорами, подготовкой предложений и превращением возможностей в соглашения и выручку.
  • Развивать партнёрства с клиентами, дистрибьюторами, партнёрами по разработке, контрактными производителями, стратегическими партнёрами и другими коммерческими организациями.
  • Сопровождать продукты от концепции через подтверждение клиентского спроса, определение параметров и запуск до масштабирования и дальнейшего управления бизнесом.
  • Преобразовывать потребности клиентов и рынка в приоритеты для технических команд, разработки рецептур, качества, регулирования, операционной деятельности и цепочки поставок.
  • Обеспечивать соответствие предложений ожиданиям клиентов по эффективности, качеству, поставкам, стоимости, сервису, нормативной поддержке и срокам.
  • Определять цены, структуру предложений, договоры, модели каналов сбыта, экономику партнёрств и коммерческие условия.
  • Управлять бизнес-планом по растительным экстрактам, включая выручку, объёмы, цены, маржу, прогнозы, прибыльность, потребность в капитале и долгосрочную ценность.
  • Руководить годовыми операционными планами и планами роста, коммерческими прогнозами, сценарным планированием и подготовкой финансовой отчётности для старших руководителей.
  • Устанавливать порядок обзора воронки продаж, коммерческие показатели, рабочий ритм и процедуры управления.
  • Координировать планы поставок продукции от производства до рынка с операционными подразделениями и службой цепочки поставок.
  • Представлять бизнес перед старшими внутренними руководителями, клиентами, партнёрами и внешними организациями.
  • Руководить межфункциональными командами на этапах квалификации клиентов, определения характеристик продукта, испытаний, заключения договоров, запуска и управления результатами после запуска.
  • Развивать ответственность за результат, ориентацию на клиента, сотрудничество, инновации и решительность, соблюдая ценности и стандарты Kimberly-Clark.

Требования

  • Обязательно наличие степени бакалавра.
  • Предпочтительна учёная степень в области бизнеса, инженерии, химии, материаловедения, химической инженерии или смежной области.
  • Значительный опыт коммерциализации, развития бизнеса, руководства продажами, разработки стратегии, управления продуктами, масштабирования новых направлений или общего управления.
  • Предпочтителен опыт работы с ингредиентами, специальной химией, биоматериалами, агробизнесом, потребительскими или промышленными товарами либо в смежных отраслях.
  • Подтверждённый успех в развитии новых направлений, продуктов или платформ от стадии разработки до принятия клиентами, запуска и масштабирования.
  • Опыт руководства командой продаж или коммерческой командой и её развития, включая управление воронкой продаж, сегментацию клиентов, стратегию работы с клиентами, выполнение планов продаж и управление результативностью.
  • Опыт управления прибылью и убытками или значительного влияния на неё, включая ценообразование, прогнозирование, управление маржой, бизнес-планы и распределение ресурсов.
  • Успешный опыт совместной работы с клиентами, внешними партнёрами, дистрибьюторами и старшими руководителями для разработки и реализации стратегий роста.
  • Умение превращать технические или производственные возможности в убедительные предложения для клиентов и коммерчески жизнеспособные продукты.
  • Развитые финансовые, стратегические, аналитические, переговорные и коммуникативные навыки, а также навыки управления взаимодействием с заинтересованными сторонами.
  • Подтверждённая способность руководить межфункциональными командами в сложной, неоднозначной и динамичной среде.
  • Готовность при необходимости ездить на производственные площадки, к партнёрам и клиентам, на конференции и мероприятия по развитию рынков.
  • Предварительная проверка может включать тестирование на наркотики, проверку биографических данных и водительской истории.

Преимущества

  • Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения без периода ожидания и ограничений по ранее существовавшим заболеваниям.
  • Фитнес-центр на территории предприятия.
  • Медсестра по охране труда.
  • Компенсация расходов на качественные средства индивидуальной защиты.
  • Гибкие накопительные и расходные счета.
  • Варианты страхования для защиты дохода.
  • Программы и поддержка непрерывного образования.
  • Поддержка при усыновлении.
  • Поддержка при переезде.
  • Временная помощь по уходу за детьми.
  • План 401(k) и участия в распределении прибыли.
  • Право на целевую премию.
  • Гибкий гибридный формат работы.
  • Поддержка переезда внутри страны для выбранного кандидата согласно применимым правилам мобильности.

Похожие вакансии

ACI Worldwide

Директор по профессиональным услугам в сфере банковских платежей

ACI Worldwide
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите внедрением платёжных решений для банков и командами профессиональных услуг в ACI Worldwide. Отвечайте за отношения с клиентами, финансовые показатели портфеля и качество реализации проектов в Северной Америке.

Открыть
Kimberly-Clark

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите стратегией коммерциализации растительных экстрактов Kimberly-Clark, развивая продажи, партнерства и квалифицированную воронку возможностей. Определяйте цены, запуски и прогнозы, обеспечивая рост выручки на специализированных рынках.

Открыть
Kimberly-Clark

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите бизнесом растительных экстрактов Kimberly-Clark: от рыночной стратегии до привлечения клиентов и прибыльного роста. Отвечайте за продажи, партнёрства, коммерциализацию и межфункциональный запуск продуктов.

Открыть
CarMax

Директор по прикладным системам в CarMax (гибридный формат)

CarMax
Спонсор визы H1BРозничная торговля
USСоединенные ШтатыTXТехас
148 000 $ – 236 800 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Разрабатывайте стратегию прикладных систем и руководите цифровым взаимодействием с клиентами и сотрудниками CarMax — крупнейшего в стране продавца подержанных автомобилей. Курируйте технологические решения для улучшения клиентского опыта и работы сотрудников.

Открыть
Xcel Energy

Директор по управлению капитальными ремонтами генерирующего парка и энергоснабжением

Xcel Energy
Спонсор визы H1BКоммунальные услугиРозничная торговляЭнергетика
USСоединенные ШтатыCOКолорадоMNМиннесотаTXТехас
148 400 $ – 210 733 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
PMP

Руководите программой капитальных ремонтов и остановочных работ генерирующего парка Xcel Energy стоимостью свыше 500 млн долларов. Определяйте стратегию компании, инвестиционные приоритеты, управление и ответственность региональных команд.

Открыть