מנהל שירותים מקצועיים בתחום התשלומים הבנקאיים
ACI Worldwideהובלת צוותי שירותים מקצועיים והטמעות של תשלומים בנקאיים ב־ACI Worldwide. אחריות על קשרי לקוחות, כספי הפורטפוליו וביצועי האספקה ברחבי צפון אמריקה.
פתח
חברת Kimberly-Clark מייצרת מוצרי בריאות, היגיינה וטיפוח אישי לשימוש יומיומי. הפורטפוליו שלה כולל את Huggies, Kleenex ו-Kotex, והיא משרתת צרכנים ביותר מ-175 מדינות. החברה פועלת בתחומי מוצרי הצריכה, הבריאות והייצור ומעסיקה כ-44,000 עובדים. פעילותה משלבת חדשנות במוצרים, ייצור וקיימות, לצד דגש מוצהר על מעורבות בקהילה ועל בריאות ורווחה. מחפשי עבודה יכולים לבחון הזדמנויות ב-Kimberly-Clark בתחומים אלה.
מנהל/ת המסחור של תמציות צמחים
הובלת המסחור של תמציות צמחים עבור תיק הפתרונות הטבעיים של קימברלי-קלארק. פיתוח שווקים, שותפויות, צבר מכירות והגדלת הכנסות רווחיות.
תיאור
- גיבוש האסטרטגיה המסחרית לתמציות צמחים בשווקים, ביישומים, בקרב לקוחות ובערוצים, וכן בתחום השותפויות, סדרי העדיפויות של התיק ויצירת הערך.
- הובלה ופיתוח של צוות המכירות והמסחור של תמציות הצמחים.
- קביעת סדרי עדיפויות לשווקים וללקוחות לפי צורכיהם, היתכנות טכנית, מיצוב תחרותי, התאמה אסטרטגית וערך פיננסי.
- פיתוח צבר מכירות איכותי בתחומי החקלאות, בריאות בעלי חיים, חומרים פעילי שטח, טיפוח אישי, טיפול ביתי ושווקים רלוונטיים נוספים.
- הובלת גילוי צורכי לקוחות, הצעות ערך, פיתוח עסקי, משא ומתן, הצעות מסחריות והמרת הזדמנויות להסכמים ולהכנסות.
- בניית שותפויות עם לקוחות, מפיצים, שותפי פיתוח, יצרני קבלן, שותפים אסטרטגיים וארגונים מסחריים נוספים.
- הובלת מוצרים משלב הרעיון, דרך אימות מול לקוחות, הגדרה, השקה והרחבת הייצור, ועד לניהול העסק השוטף.
- תרגום צורכי הלקוחות והשוק לסדרי עדיפויות עבור צוותי הטכנולוגיה, הפורמולציה, האיכות, הרגולציה, התפעול ושרשרת האספקה.
- הבטחת עמידת ההצעות בציפיות הלקוחות לביצועים, לאיכות, לאספקה, לעלות, לשירות, לתמיכה רגולטורית וללוחות זמנים.
- קביעת תמחור, מבני הצעות, חוזים, מודלים של ערוצים, כלכלת שותפויות ותנאים מסחריים.
- ניהול התוכנית העסקית של תחום תמציות הצמחים, לרבות הכנסות, נפח, תמחור, שיעורי רווח, תחזיות, רווחיות, צורכי הון וערך לטווח ארוך.
- הובלת תוכניות שנתיות לתפעול ולצמיחה, תחזיות מסחריות, תכנון תרחישים ועדכונים פיננסיים למנהלים בכירים.
- קביעת סקירות של צבר המכירות, מדדים מסחריים, שגרת תפעול וממשל ארגוני.
- תיאום תוכניות מהמפעל לשוק עם צוותי התפעול ושרשרת האספקה.
- ייצוג העסק מול בעלי עניין בכירים בתוך החברה, לקוחות, שותפים וארגונים חיצוניים.
- הובלת צוותים רב-תחומיים בתהליכי הסמכת לקוחות, הגדרת מוצרים, ניסויים, התקשרויות, השקה וניהול ביצועים לאחר ההשקה.
- קידום אחריות אישית, התמקדות בלקוחות, שיתוף פעולה, חדשנות ופעולה נחושה תוך שמירה על ערכי קימברלי-קלארק ועל הסטנדרטים שלה.
דרישות
- תואר ראשון חובה.
- עדיפות לתואר מתקדם במנהל עסקים, הנדסה, כימיה, מדעי החומרים, הנדסה כימית או תחום קשור.
- ניסיון משמעותי במסחור, פיתוח עסקי, הובלת מכירות, אסטרטגיה, ניהול מוצרים, הרחבת עסקים חדשים או ניהול כללי.
- עדיפות לניסיון ברכיבים, כימיקלים מיוחדים, חומרים ביולוגיים, חקלאות עסקית, מוצרי צריכה או מוצרים תעשייתיים, או בתחומים קשורים.
- הצלחה מוכחת בהובלת עסקים, מוצרים או פלטפורמות חדשים משלב הפיתוח ועד לאימוץ בקרב לקוחות, להשקה ולהתרחבות.
- ניסיון בהובלה ובפיתוח של צוות מכירות או צוות מסחרי, לרבות ניהול צבר, פילוח לקוחות, אסטרטגיית חשבונות, ביצוע מכירות וניהול ביצועים.
- ניסיון בבעלות על דוח רווח והפסד או בהשפעה משמעותית עליו, לרבות תמחור, תחזיות, ניהול שיעורי רווח, תוכניות עסקיות והקצאת משאבים.
- רקורד חזק בעבודה עם לקוחות, שותפים חיצוניים, מפיצים ומנהלים בכירים ליצירה ולמימוש של אסטרטגיות צמיחה.
- יכולת להפוך יכולות טכניות או יכולות ייצור להצעות משכנעות ללקוחות ולהצעות בנות-קיימא מבחינה מסחרית.
- מיומנויות חזקות בפיננסים, אסטרטגיה, ניתוח, משא ומתן, תקשורת וניהול בעלי עניין.
- יכולת מוכחת להוביל צוותים רב-תחומיים בסביבות מורכבות, עמומות ודינמיות.
- נכונות לנסוע לפי הצורך למפעלים, לשותפים, ללקוחות, לכנסים ולפעילויות לפיתוח שווקים.
- תהליך המיון המקדים עשוי לכלול בדיקות סמים, בדיקת רקע ובדיקת רישום נהיגה.
הטבות
- אפשרויות לכיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה ללא תקופות המתנה או הגבלות בשל מצב רפואי קודם.
- חדר כושר באתר.
- אחות לבריאות תעסוקתית.
- קצבאות לרכישת ציוד בטיחות איכותי.
- חשבונות חיסכון והוצאות גמישים.
- אפשרויות לביטוח הגנה על הכנסה.
- תוכניות ותמיכה להמשך לימודים.
- תמיכה באימוץ.
- תמיכה במעבר דירה.
- תמיכה זמנית בטיפול בילדים.
- תוכנית 401(k) ותוכנית חלוקת רווחים.
- זכאות לבונוס יעד.
- הסדרי עבודה היברידיים גמישים.
- תמיכה במעבר בתוך המדינה עבור המועמד/ת שייבחר/תיבחר, בכפוף למדיניות הניידות החלה.
משרות קשורות
מנהל מסחור תמציות צמחים
Kimberly-Clarkהובילו את אסטרטגיית המסחור של תמציות הצמחים של Kimberly-Clark, ובנו מכירות, שותפויות וצבר הזדמנויות מוסמך. קדמו תמחור, השקות, תחזיות וצמיחה בהכנסות בשווקים מתמחים.
פתח
מנהל מסחור תמציות צמחים
Kimberly-Clarkהובלת עסק תמציות הצמחים של קימברלי-קלארק, מאסטרטגיית שוק ועד אימוץ לקוחות וצמיחה רווחית. אחריות על מכירות, שותפויות, מסחור וביצוע השקות בין צוותים.
פתח
מנהל מערכות יישומים בקרמקס (מודל היברידי)
CarMaxהגדר אסטרטגיה למערכות יישומים והובל יוזמות דיגיטליות מבוססות בינה מלאכותית ומעורבות עובדים בקרמקס, הקמעונאית הגדולה במדינה למכוניות משומשות. הנחה פתרונות טכנולוגיים התומכים בחוויות הלקוחות והעובדים.
פתח
מנהל ניהול שיפוצים והשבתות של צי הייצור ואספקת האנרגיה
Xcel Energy
ארצות הברית
קולורדו
מינסוטה
טקסס148,400 $ – 210,733 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתדירקטורהובלת תוכנית השיפוצים והשבתות של צי הייצור ב־Xcel Energy, בהיקף של יותר מ־500 מיליון דולר. קביעת אסטרטגיה ארגונית, סדרי עדיפויות להשקעות, ממשל תאגידי ואחריותיות לצוותים האזוריים.
פתח