LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDobra konsumpcyjneOpieka zdrowotnaProdukcja
Kimberly-Clark produkuje artykuły codziennego użytku związane ze zdrowiem, higieną i pielęgnacją osobistą. W portfolio firmy znajdują się marki Huggies, Kleenex i Kotex, dostępne w ponad 175 krajach. Firma działa w branżach dóbr konsumpcyjnych, ochrony zdrowia i produkcji, a jej zespół liczy około 44 000 osób. Jej działalność łączy innowacje produktowe, produkcję i zrównoważony rozwój, a także deklarowane zaangażowanie w życie społeczności oraz zdrowie i dobrostan. Osoby poszukujące pracy mogą sprawdzić oferty Kimberly-Clark w tych obszarach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. komercjalizacji ekstraktów roślinnych

Kieruj komercjalizacją ekstraktów roślinnych w portfolio naturalnych rozwiązań Kimberly-Clark. Rozwijaj rynki, partnerstwa i sprzedaż, zapewniając rentowny wzrost przychodów.

USStany ZjednoczoneILIllinoisTXTeksasHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Opis

  • Wyznaczać strategię komercyjną dla ekstraktów roślinnych, uwzględniając rynki, zastosowania, klientów, kanały, partnerstwa, priorytety portfolio i tworzenie wartości.
  • Kierować zespołem sprzedaży i komercjalizacji ekstraktów roślinnych oraz rozwijać go.
  • Ustalać priorytety rynków i klientów na podstawie ich potrzeb, wykonalności technicznej, pozycji konkurencyjnej, dopasowania strategicznego i wartości finansowej.
  • Budować kwalifikowany lejek sprzedaży w rolnictwie, ochronie zdrowia zwierząt, produkcji środków powierzchniowo czynnych, kosmetyków i chemii gospodarczej oraz na innych odpowiednich rynkach.
  • Prowadzić rozpoznawanie potrzeb klientów, opracowywanie propozycji wartości i rozwój biznesu, negocjacje, przygotowywanie ofert oraz przekształcanie szans w umowy i przychody.
  • Budować partnerstwa z klientami, dystrybutorami, partnerami rozwojowymi, producentami kontraktowymi, partnerami strategicznymi i innymi organizacjami handlowymi.
  • Prowadzić produkty od koncepcji przez weryfikację u klientów, określenie wymagań i wprowadzenie na rynek aż po skalowanie i bieżące zarządzanie biznesem.
  • Przekładać potrzeby klientów i rynku na priorytety dla zespołów technicznych, formulacji, jakości, regulacji, operacji i łańcucha dostaw.
  • Dbać o to, aby oferta spełniała oczekiwania klientów w zakresie skuteczności, jakości, dostaw, kosztów, obsługi, wsparcia regulacyjnego i terminów.
  • Ustalać ceny, strukturę ofert, umowy, modele kanałów, ekonomikę partnerstw i warunki handlowe.
  • Zarządzać uzasadnieniem biznesowym dla ekstraktów roślinnych, obejmującym przychody, wolumen, ceny, marżę, prognozy, rentowność, potrzeby kapitałowe i wartość długoterminową.
  • Prowadzić roczne plany operacyjne i wzrostu, prognozy handlowe, planowanie scenariuszowe oraz aktualizacje finansowe dla kadry kierowniczej.
  • Ustalać zasady przeglądu lejka sprzedaży, wskaźniki handlowe, rytm operacyjny i ład zarządczy.
  • Koordynować plany dostarczania produktów z zakładu na rynek z działami operacyjnymi i łańcuchem dostaw.
  • Reprezentować biznes wobec kadry kierowniczej, klientów, partnerów i organizacji zewnętrznych.
  • Prowadzić zespoły międzyfunkcyjne przez kwalifikację klientów, określanie produktu, testy, zawieranie umów, wprowadzenie na rynek i zarządzanie wynikami po premierze.
  • Wzmacniać odpowiedzialność, koncentrację na kliencie, współpracę, innowacyjność i zdecydowane działanie, przestrzegając wartości i standardów Kimberly-Clark.

Wymagania

  • Wymagany tytuł licencjata lub równoważny stopień.
  • Preferowany wyższy stopień w dziedzinie biznesu, inżynierii, chemii, materiałoznawstwa, inżynierii chemicznej lub pokrewnej.
  • Znaczne doświadczenie w komercjalizacji, rozwoju biznesu, zarządzaniu sprzedażą, strategii, zarządzaniu produktami, skalowaniu nowych przedsięwzięć lub zarządzaniu ogólnym.
  • Preferowane doświadczenie w branży składników, chemikaliów specjalistycznych, biomateriałów, agrobiznesu, produktów konsumenckich lub przemysłowych albo w pokrewnych sektorach.
  • Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu nowych przedsięwzięć, produktów lub platform od etapu rozwoju przez przyjęcie przez klientów i premierę po skalowanie.
  • Doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedażowym lub handlowym i rozwijaniu go, w tym zarządzaniu lejkiem sprzedaży, segmentacji klientów, strategii obsługi klientów, realizacji sprzedaży i wynikami.
  • Doświadczenie w zarządzaniu rachunkiem zysków i strat lub znaczącym wpływaniu na niego, w tym w zakresie cen, prognoz, marży, uzasadnień biznesowych i alokacji zasobów.
  • Udokumentowane osiągnięcia we współpracy z klientami, partnerami zewnętrznymi, dystrybutorami i kadrą kierowniczą przy tworzeniu i realizacji strategii wzrostu.
  • Umiejętność przekładania możliwości technicznych lub produkcyjnych na atrakcyjne propozycje dla klientów i oferty opłacalne komercyjnie.
  • Wysokie kompetencje finansowe, strategiczne, analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne oraz umiejętność zarządzania relacjami z interesariuszami.
  • Udokumentowana umiejętność kierowania zespołami międzyfunkcyjnymi w złożonym, niejednoznacznym i dynamicznym otoczeniu.
  • Gotowość do podróży w razie potrzeby do zakładów, partnerów i klientów, na konferencje oraz wydarzenia związane z rozwojem rynku.
  • Weryfikacja wstępna może obejmować testy na obecność narkotyków, sprawdzenie przeszłości i kontrolę historii prowadzenia pojazdów.

Benefity

  • Opcje ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego bez okresu oczekiwania i ograniczeń dotyczących wcześniej istniejących schorzeń.
  • Zakładowe centrum fitness.
  • Pielęgniarka medycyny pracy.
  • Dofinansowanie wysokiej jakości sprzętu ochronnego.
  • Elastyczne konta oszczędnościowe i wydatkowe.
  • Opcje ubezpieczenia chroniącego dochód.
  • Programy i wsparcie w zakresie dalszej edukacji.
  • Wsparcie adopcyjne.
  • Wsparcie relokacyjne.
  • Tymczasowe wsparcie w opiece nad dziećmi.
  • Plan 401(k) i udział w podziale zysków.
  • Możliwość uzyskania premii docelowej.
  • Elastyczna praca hybrydowa.
  • Wsparcie relokacji w kraju dla wybranego kandydata, zgodnie z obowiązującymi zasadami mobilności.

Powiązane oferty pracy

Kimberly-Clark

Dyrektor ds. komercjalizacji ekstraktów roślinnych

Kimberly-Clark
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDobra konsumpcyjneOpieka zdrowotnaProdukcja
USStany ZjednoczoneILIllinoisTXTeksasHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj strategią komercjalizacji ekstraktów roślinnych Kimberly-Clark, rozwijając sprzedaż, partnerstwa i kwalifikowany lejek szans biznesowych. Ustalaj ceny, wprowadzaj produkty na rynek, przygotowuj prognozy i zwiększaj przychody na rynkach specjalistycznych.

Otwórz
Xcel Energy

Dyrektor zarządzania remontami floty wytwórczej i dostawami energii

Xcel Energy
Sponsor wizy H1BEnergetykaHandel detalicznyUsługi komunalne
USStany ZjednoczoneCOKoloradoMNMinnesotaTXTeksas
148 400 $ – 210 733 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor
PMP

Kieruj programem remontów floty wytwórczej Xcel Energy i portfelem wyłączeń o wartości ponad 500 mln dolarów. Wyznaczaj strategię przedsiębiorstwa, priorytety inwestycyjne, zasady nadzoru i odpowiedzialność zespołów regionalnych.

Otwórz