金佰利生产日常使用的健康、卫生和个人护理产品。其产品组合包括 Huggies、Kleenex 和 Kotex，服务遍及 175 多个国家和地区的消费者。公司业务涵盖消费品、医疗保健和制造业，员工约 44,000 人。其工作融合产品创新、制造与可持续发展，并明确关注社区参与、健康与福祉。求职者可探索金佰利在这些领域的工作机会。
植物提取物商业化总监
负责金佰利天然解决方案产品组合中植物提取物的商业化。 拓展市场与合作伙伴，建立销售管道并推动盈利增长。
描述
- 制定植物提取物商业战略，涵盖市场、应用、客户、渠道、合作伙伴、产品组合重点及价值创造。
- 领导并壮大植物提取物销售与商业化团队。
- 根据需求、技术可行性、竞争地位、战略契合度和财务价值，确定市场与客户优先级。
- 在农业、动物健康、表面活性剂、个人护理、家居护理及其他相关市场开发合格销售管道。
- 指导客户需求探索、价值主张、业务拓展、谈判、提案，以及将商机转化为协议和收入。
- 与客户、经销商、开发合作伙伴、受托制造商、战略协作者及其他商业机构建立合作关系。
- 推动产品从概念阶段，经客户验证、定义、上市、规模化扩展，进入持续业务管理。
- 将客户和市场需求转化为技术、配方、质量、法规、运营及供应链团队的工作重点。
- 确保产品方案满足客户对性能、质量、供应、成本、服务、法规支持和交付时间的期望。
- 制定定价、报价结构、合同、渠道模式、合作经济方案及商业条款。
- 管理植物提取物业务计划，涵盖收入、销量、定价、利润率、预测、盈利能力、资本需求及长期价值。
- 领导年度运营与增长计划、商业预测、情景规划，以及面向高级管理层的财务更新。
- 建立销售管道评审、商业指标、运营节奏和治理机制。
- 与运营和供应链团队协调从工厂到市场的计划。
- 代表业务与内部高级利益相关方、客户、合作伙伴及外部机构沟通。
- 领导跨职能团队完成客户资格评估、产品定义、试验、签约、上市及上市后绩效管理。
- 在践行金佰利价值观和标准的同时，倡导责任担当、以客户为中心、协作、创新和果断行动。
任职要求
- 须具备学士学位。
- 工商管理、工程、化学、材料科学、化学工程或相关领域的高级学位优先。
- 在商业化、业务拓展、销售领导、战略、产品管理、新业务规模化或综合管理方面拥有丰富经验。
- 具有原料、特种化学品、生物材料、农业综合企业、消费品或工业产品等相关行业经验者优先。
- 曾成功推动新业务、产品或平台从开发阶段走向客户采用、上市和规模化。
- 具备领导和培养销售或商业团队的经验，包括销售管道管理、客户细分、客户策略、销售执行和绩效管理。
- 曾负责或显著影响损益管理，包括定价、预测、利润率管理、业务计划和资源配置。
- 善于与客户、外部合作伙伴、经销商及高级管理人员协作，共同制定并落实增长战略。
- 能够将技术或制造能力转化为有吸引力的客户方案和具有商业可行性的产品。
- 具备出色的财务、战略、分析、谈判、沟通及利益相关方管理能力。
- 能够在复杂、模糊且变化迅速的环境中领导跨职能团队。
- 愿意根据需要前往工厂、合作伙伴和客户所在地，参加会议及市场拓展活动。
- 预筛选可能包括药物检测、背景调查和机动车驾驶记录核查。
福利待遇
- 提供医疗、牙科和视力保险选项，无等待期或既往病症限制。
- 现场健身中心。
- 职业健康护士服务。
- 提供高品质安全装备补贴。
- 灵活储蓄和支出账户。
- 收入保障保险选项。
- 继续教育项目及支持。
- 收养支持。
- 搬迁支持。
- 临时托儿支持。
- 401(k)和利润分享计划。
- 符合条件者可获得目标奖金。
- 灵活的混合办公安排。
- 为获选候选人提供境内搬迁支持，须遵守适用的流动政策。
