金佰利生产日常使用的健康、卫生和个人护理产品。其产品组合包括 Huggies、Kleenex 和 Kotex，服务遍及 175 多个国家和地区的消费者。公司业务涵盖消费品、医疗保健和制造业，员工约 44,000 人。其工作融合产品创新、制造与可持续发展，并明确关注社区参与、健康与福祉。求职者可探索金佰利在这些领域的工作机会。
植物提取物商业化总监
负责金佰利植物提取物业务，从市场战略到客户采用及盈利增长。统筹销售、合作伙伴关系、商业化和跨职能上市执行。
描述
- 在天然解决方案部门拓展植物提取物的收入和商业机会。
- 制定并执行计划，打造可规模化且盈利的植物提取物业务。
- 开拓市场，建立客户和合作伙伴关系，管理销售管线，并将机会转化为收入。
- 制定商业方向，涵盖目标市场、应用、客户、渠道、合作伙伴关系、产品组合优先事项和价值创造。
- 领导并培养植物提取物销售与商业化团队。
- 依据客户需求、可行性、竞争地位、战略契合度和财务价值确定市场与客户优先级。
- 在农业、动物健康、表面活性剂、个人护理、家居护理及其他市场开发符合条件的商业机会。
- 负责客户需求发掘、价值主张开发、业务拓展、销售谈判、提案和交易转化。
- 与客户、经销商、开发合作伙伴、委托制造商、战略协作者及商业伙伴建立关系。
- 引导产品从概念阶段经过验证、定义、上市、规模化到持续业务管理。
- 将客户和市场需求转化为技术、配方、质量、法规、运营及供应链团队的工作重点。
- 制定定价、报价结构、合同、渠道模式、合作伙伴经济条款及商业条件。
- 负责商业论证，涵盖收入、销量、定价、利润率、预测、盈利能力、资本需求和长期价值创造。
- 领导年度运营与增长计划、商业预测、情景规划以及面向高级管理者的财务更新。
- 制定销售管线评审、商业指标、运营节奏和治理机制。
- 与运营和供应链团队协调从工厂到市场的规划。
- 代表业务与高级利益相关者、客户、合作伙伴及外部组织沟通。
- 领导跨职能团队完成资格认定、产品定义、试验、签约、上市及上市后绩效管理。
- 在前12至18个月内，建立商业化战略、团队、销售流程、销售管线管理规范、合作伙伴关系、定价和预测机制，并实现可衡量的收入增长。
任职要求
- 学士学位。
- 在商业化、业务拓展、销售领导、战略、产品管理、新业务规模化或综合管理方面拥有丰富经验。
- 有原料、特种化学品、生物材料、农业综合企业、消费品或工业品等相关领域经验者优先。
- 具备推动新业务、产品或平台从开发走向客户采用、上市和增长的业绩。
- 拥有领导和培养销售或商业团队的经验，包括销售管线管理、客户细分、客户策略、销售执行和绩效监督。
- 具备负责或实质影响损益的经验，包括定价、预测、利润率管理、商业论证和资源分配。
- 成功与客户、外部合作伙伴、经销商和高级管理者共同制定并执行增长战略。
- 能够将技术或制造能力转化为有吸引力的客户主张和商业可行的方案。
- 具备出色的财务、战略、分析、谈判、沟通及利益相关者管理能力。
- 能够在复杂、模糊且节奏快速的环境中领导跨职能团队。
- 愿意根据需要前往工厂、合作伙伴和客户所在地，参加会议及市场开发活动。
- 优先条件：拥有商科、工程、化学、材料科学、化学工程或相关领域的高级学位。
- 优先条件：具备植物来源原料、天然产品、特种化学品、表面活性剂、生物材料、农业投入品、动物健康产品、个人护理或家居护理原料或相关解决方案的销售或商业化经验。
- 优先条件：具备为新产品或技术开拓市场、渠道或客户群的经验，尤其是在市场结构尚不成熟的情况下。
- 优先条件：具备战略合作、许可、委托制造、分销模式、合同开发或技术商业化经验。
- 优先条件：具备跨市场销售经验，能够应对不同的客户需求、法规路径、价值主张和利润结构。
- 优先条件：能够将客户需求与研发、工艺开发、配方、制造、质量、法规及供应链能力相衔接。
- 愿意前往工厂、研发场所、供应商和合作伙伴所在地及客户所在地，参加会议和市场开发活动。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险选项，无等待期或既往病症限制。
- 现场健身中心。
- 职业健康护士服务。
- 高品质安全装备津贴。
- 灵活储蓄和支出账户。
- 收入保障保险选项。
- 继续教育项目及支持。
- 收养支持。
- 搬迁支持。
- 临时托儿支持。
- 401(k)退休储蓄计划和利润分享计划。
- 符合目标奖金资格。
- 为入选候选人提供境内搬迁支持，具体依适用的人员流动政策而定。
