LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponzor vize za kvalificirane radnikePotrošačka robaProizvodnjaZdravstvena skrb
Kimberly-Clark proizvodi proizvode za svakodnevnu uporabu u području zdravlja, higijene i osobne njege. Njezin portfelj uključuje robne marke Huggies, Kleenex i Kotex, koje su dostupne potrošačima u više od 175 zemalja. Tvrtka posluje u sektorima robe široke potrošnje, zdravstva i proizvodnje te ima približno 44.000 zaposlenika. Njezin rad povezuje inovacije proizvoda, proizvodnju i održivost, uz deklarirani fokus na uključivanje zajednice te zdravlje i dobrobit. Kandidati mogu istražiti prilike za posao u Kimberly-Clarku u tim područjima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor komercijalizacije biljnih ekstrakata

Vodit ćete poslovanje Kimberly-Clarka s biljnim ekstraktima, od tržišne strategije do prihvaćanja proizvoda među kupcima i profitabilnog rasta. Upravljat ćete prodajom, partnerstvima, komercijalizacijom i međufunkcionalnom provedbom lansiranja.

USSjedinjene Američke DržaveILIllinoisTXTeksasHibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Opis

  • Povećavati prihode i razvijati komercijalne prilike za biljne ekstrakte unutar organizacije Natural Solutions.
  • Razvijati i provoditi planove za izgradnju skalabilnog i profitabilnog poslovanja s biljnim ekstraktima.
  • Pronalažiti tržišta, graditi odnose s kupcima i partnerima, upravljati prodajnim lijevkom i pretvarati prilike u prihode.
  • Određivati komercijalni smjer za ciljna tržišta, primjene, kupce, kanale, partnerstva, prioritete portfelja i stvaranje vrijednosti.
  • Voditi i razvijati tim za prodaju i komercijalizaciju biljnih ekstrakata.
  • Određivati prioritete tržišta i kupaca na temelju njihovih potreba, izvedivosti, konkurentskog položaja, strateške usklađenosti i financijske vrijednosti.
  • Razvijati kvalificirane prilike u poljoprivredi, zdravlju životinja, području površinski aktivnih tvari, osobnoj njezi, njezi kućanstva i drugim tržištima.
  • Usmjeravati istraživanje potreba kupaca, razvoj vrijednosne ponude, razvoj poslovanja, prodajne pregovore, ponude i sklapanje poslova.
  • Graditi odnose s kupcima, distributerima, razvojnim partnerima, ugovornim proizvođačima, strateškim suradnicima i komercijalnim partnerima.
  • Voditi proizvode od koncepta kroz validaciju, definiranje, lansiranje i povećanje proizvodnje do stalnog upravljanja poslovanjem.
  • Pretvarati potrebe kupaca i tržišta u prioritete za tehničke timove, formulaciju, kvalitetu, regulatorna pitanja, operacije i opskrbni lanac.
  • Određivati cijene, strukturu ponuda, ugovore, modele kanala, ekonomiku partnerstava i komercijalne uvjete.
  • Biti odgovorni za poslovne slučajeve koji obuhvaćaju prihode, količine, cijene, marže, prognoze, profitabilnost, kapitalne potrebe i dugoročno stvaranje vrijednosti.
  • Voditi godišnje operativne planove i planove rasta, komercijalne prognoze, planiranje scenarija i financijska izvješća za više rukovodstvo.
  • Uspostavljati preglede prodajnog lijevka, komercijalne pokazatelje, operativni ritam i sustav upravljanja.
  • Koordinirati planiranje od proizvodnog pogona do tržišta s operacijama i opskrbnim lancem.
  • Predstavljati poslovanje pred višim rukovoditeljima, kupcima, partnerima i vanjskim organizacijama.
  • Voditi međufunkcionalne timove kroz kvalifikaciju, definiranje proizvoda, ispitivanja, ugovaranje, lansiranje i upravljanje rezultatima nakon lansiranja.
  • Tijekom prvih 12 do 18 mjeseci uspostaviti strategiju komercijalizacije, tim, prodajni proces, disciplinu prodajnog lijevka, partnerstva, cijene, prognoze i mjerljiv rast prihoda.

Zahtjevi

  • Prvostupnička diploma.
  • Znatno iskustvo u komercijalizaciji, razvoju poslovanja, vođenju prodaje, strategiji, upravljanju proizvodima, širenju novih poslovanja ili općem menadžmentu.
  • Prednost je iskustvo u području sastojaka, specijalnih kemikalija, biomaterijala, agrobiznisa, potrošačkih ili industrijskih proizvoda ili srodnih djelatnosti.
  • Dokazani rezultati u razvoju novih poslovanja, proizvoda ili platformi od razvoja, preko prihvaćanja među kupcima i lansiranja, do rasta.
  • Iskustvo u vođenju i razvoju prodajnog ili komercijalnog tima, uključujući upravljanje prodajnim lijevkom, segmentaciju kupaca, strategiju rada s klijentima, provedbu prodaje i praćenje rezultata.
  • Iskustvo s odgovornošću za račun dobiti i gubitka ili znatnim utjecajem na njega, uključujući cijene, prognoziranje, upravljanje maržama, poslovne slučajeve i raspodjelu resursa.
  • Uspjeh u izgradnji i provedbi strategija rasta s kupcima, vanjskim partnerima, distributerima i višim rukovoditeljima.
  • Sposobnost pretvaranja tehničkih ili proizvodnih mogućnosti u uvjerljive ponude kupcima i komercijalno održiva rješenja.
  • Izvrsne financijske, strateške, analitičke, pregovaračke i komunikacijske vještine te vještine upravljanja dionicima.
  • Sposobnost vođenja međufunkcionalnih timova u složenom, nejasnom i dinamičnom okruženju.
  • Spremnost na putovanja prema potrebi u proizvodne pogone, k partnerima i kupcima, na konferencije i aktivnosti razvoja tržišta.
  • Prednost je napredna diploma iz poslovanja, inženjerstva, kemije, znanosti o materijalima, kemijskog inženjerstva ili srodnog područja.
  • Prednost je iskustvo u prodaji ili komercijalizaciji sastojaka biljnog podrijetla, prirodnih proizvoda, specijalnih kemikalija, površinski aktivnih tvari, biomaterijala, poljoprivrednih inputa, proizvoda za zdravlje životinja, sastojaka za osobnu njegu ili njegu kućanstva ili srodnih rješenja.
  • Prednost je iskustvo u izgradnji tržišta, kanala ili baze kupaca za novi proizvod ili tehnologiju na tržištu s ograničenom tržišnom strukturom.
  • Prednost je iskustvo sa strateškim partnerstvima, licenciranjem, ugovornom proizvodnjom, distribucijskim modelima, ugovornim razvojem ili komercijalizacijom tehnologije.
  • Prednost je iskustvo u prodaji na tržištima s različitim potrebama kupaca, regulatornim postupcima, vrijednosnim ponudama i strukturama marži.
  • Prednost je sposobnost povezivanja potreba kupaca s mogućnostima istraživanja i razvoja, razvoja procesa, formulacije, proizvodnje, kvalitete, regulatornih poslova i opskrbnog lanca.
  • Spremnost na putovanja u proizvodne pogone, istraživačko-razvojne lokacije, k dobavljačima, partnerima i kupcima, na konferencije i aktivnosti razvoja tržišta.

Pogodnosti

  • Mogućnosti zdravstvenog, stomatološkog i oftalmološkog osiguranja bez razdoblja čekanja i ograničenja za postojeća zdravstvena stanja.
  • Fitness centar na lokaciji.
  • Medicinska sestra medicine rada.
  • Dodaci za kvalitetnu zaštitnu opremu.
  • Fleksibilni štedni računi i računi za troškove.
  • Mogućnosti osiguranja za zaštitu prihoda.
  • Programi i potpora za daljnje obrazovanje.
  • Potpora pri posvojenju.
  • Potpora pri preseljenju.
  • Privremena potpora za skrb o djeci.
  • Plan 401(k) i sudjelovanje u dobiti.
  • Mogućnost ostvarivanja ciljnog bonusa.
  • Potpora za preseljenje unutar zemlje za odabranog kandidata, u skladu s primjenjivim pravilima mobilnosti.

Povezani poslovi

Kimberly-Clark

Direktor komercijalizacije biljnih ekstrakata

Kimberly-Clark
Sponzor vize za kvalificirane radnikePotrošačka robaProizvodnjaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveILIllinoisTXTeksasHibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodite strategiju komercijalizacije biljnih ekstrakata u Kimberly-Clarku te razvijajte prodaju, partnerstva i kvalificirani prodajni portfelj. Upravljajte cijenama, lansiranjima, prognozama i rastom prihoda na specijaliziranim tržištima.

Otvori
CarMax

Direktor aplikacijskih sustava u CarMaxu (hibridni rad)

CarMax
Sponzor vize H1BMaloprodaja
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
148.000 $ – 236.800 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Postavljajte strategiju aplikacijskih sustava i vodite digitalnu komunikaciju te angažman zaposlenika uz podršku umjetne inteligencije u CarMaxu, najvećem američkom trgovcu rabljenim automobilima. Usmjeravajte tehnološka rješenja koja podupiru iskustva kupaca i zaposlenika.

Otvori
Xcel Energy

Direktor upravljanja remontima flote energetskih postrojenja

Xcel Energy
Sponzor vize H1BEnergetikaKomunalne uslugeMaloprodaja
USSjedinjene Američke DržaveCOColoradoMNMinnesotaTXTeksas
148.400 $ – 210.733 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor
PMP

Voditi remont i portfelj zastoja proizvodne flote tvrtke Xcel Energy, vrijedan više od 500 milijuna dolara. Određivati strategiju poduzeća, investicijske prioritete, upravljanje i odgovornost regionalnih timova.

Otvori