LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
Kimberly-Clark выпускает товары для здоровья, гигиены и личного ухода на каждый день. В портфель компании входят бренды Huggies, Kleenex и Kotex, представленные более чем в 175 странах. Компания работает в сфере потребительских товаров, здравоохранения и производства, в ней трудятся около 44 000 человек. Ее деятельность объединяет разработку продуктов, производство и устойчивое развитие, а также заявленную приверженность взаимодействию с местными сообществами, здоровью и благополучию. Соискатели могут ознакомиться с вакансиями Kimberly-Clark в этих направлениях.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Руководите бизнесом растительных экстрактов Kimberly-Clark: от рыночной стратегии до привлечения клиентов и прибыльного роста. Отвечайте за продажи, партнёрства, коммерциализацию и межфункциональный запуск продуктов.

USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Описание

  • Увеличивать выручку и коммерческие возможности растительных экстрактов в подразделении Natural Solutions.
  • Разрабатывать и реализовывать планы по созданию масштабируемого и прибыльного бизнеса растительных экстрактов.
  • Находить рынки, выстраивать отношения с клиентами и партнёрами, управлять воронкой продаж и превращать возможности в выручку.
  • Определять коммерческое направление для целевых рынков, сфер применения, клиентов, каналов, партнёрств, приоритетов портфеля и создания ценности.
  • Руководить командой продаж и коммерциализации растительных экстрактов и развивать её.
  • Определять приоритетность рынков и клиентов с учётом их потребностей, осуществимости, конкурентных позиций, стратегического соответствия и финансовой ценности.
  • Развивать квалифицированные возможности в сельском хозяйстве, здоровье животных, производстве поверхностно-активных веществ, средствах личной гигиены и бытовой химии, а также в других отраслях.
  • Руководить изучением потребностей клиентов, разработкой ценностного предложения и развитием бизнеса, переговорами о продажах, подготовкой предложений и заключением сделок.
  • Выстраивать отношения с клиентами, дистрибьюторами, партнёрами по разработке, контрактными производителями, стратегическими партнёрами и другими коммерческими партнёрами.
  • Сопровождать продукты от концепции через валидацию, формирование спецификаций, запуск и масштабирование до текущего управления бизнесом.
  • Преобразовывать потребности клиентов и рынка в приоритеты для технических команд, разработки рецептур, качества, нормативного соответствия, операционной деятельности и цепочки поставок.
  • Определять цены, структуру предложений, договоры, модели каналов сбыта, экономические условия партнёрств и коммерческие условия.
  • Отвечать за бизнес-планы с расчётами выручки, объёмов, цен, маржи, прогнозов, прибыльности, потребности в капитале и долгосрочного создания ценности.
  • Руководить годовыми операционными планами и планами роста, коммерческими прогнозами, сценарным планированием и финансовой отчётностью для руководства.
  • Организовывать обзоры воронки продаж, коммерческие показатели, рабочий ритм и систему управления.
  • Координировать планирование пути от завода до рынка совместно с операционным подразделением и цепочкой поставок.
  • Представлять бизнес перед руководителями высшего звена, клиентами, партнёрами и внешними организациями.
  • Руководить межфункциональными командами на этапах квалификации, определения характеристик продукта, испытаний, заключения договоров, запуска и контроля показателей после запуска.
  • В первые 12–18 месяцев сформировать стратегию коммерциализации, команду, процесс продаж, систему управления воронкой, партнёрства, ценообразование и прогнозы, а также обеспечить измеримый рост выручки.

Требования

  • Степень бакалавра.
  • Значительный опыт в коммерциализации, развитии бизнеса, руководстве продажами, стратегии, управлении продуктами, масштабировании новых направлений или общем управлении.
  • Предпочтителен опыт работы с ингредиентами, специальной химией, биоматериалами, агробизнесом, потребительской или промышленной продукцией либо в смежных областях.
  • Подтверждённый опыт продвижения новых бизнесов, продуктов или платформ от разработки до привлечения клиентов, запуска и роста.
  • Опыт руководства командой продаж или коммерческого подразделения и её развития, включая управление воронкой, сегментацию клиентов, стратегию работы с ключевыми клиентами, продажи и контроль результатов.
  • Опыт управления прибылью и убытками или существенного влияния на неё, включая ценообразование, прогнозирование, управление маржой, бизнес-планы и распределение ресурсов.
  • Успешный опыт разработки и реализации стратегий роста совместно с клиентами, внешними партнёрами, дистрибьюторами и руководителями высшего звена.
  • Умение превращать технические возможности или производственные компетенции в привлекательные для клиентов предложения и коммерчески жизнеспособные решения.
  • Развитые финансовые, стратегические, аналитические, переговорные и коммуникативные навыки, а также навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами.
  • Умение руководить межфункциональными командами в сложной, неопределённой и динамичной среде.
  • Готовность при необходимости ездить на заводы, к партнёрам и клиентам, на конференции и мероприятия по развитию рынков.
  • Желательно: учёная степень выше бакалаврской в области бизнеса, инженерии, химии, материаловедения, химической инженерии или смежной области.
  • Желательно: опыт продаж или коммерциализации ингредиентов растительного происхождения, натуральных продуктов, специальной химии, поверхностно-активных веществ, биоматериалов, сельскохозяйственных материалов, продуктов для здоровья животных, ингредиентов для средств личной гигиены или бытовой химии либо смежных решений.
  • Желательно: опыт формирования рынка, канала сбыта или клиентской базы для нового продукта или технологии в условиях недостаточно сформированной рыночной структуры.
  • Желательно: опыт стратегических партнёрств, лицензирования, контрактного производства, дистрибуции, контрактной разработки или коммерциализации технологий.
  • Желательно: опыт продаж на рынках с различными потребностями клиентов, нормативными процедурами, ценностными предложениями и структурой маржи.
  • Желательно: умение связывать потребности клиентов с возможностями НИОКР, разработки процессов и рецептур, производства, контроля качества, нормативного соответствия и цепочки поставок.
  • Готовность ездить на заводы, площадки НИОКР, к поставщикам, партнёрам и клиентам, на конференции и мероприятия по развитию рынков.

Преимущества

  • Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения без периода ожидания и ограничений по ранее существовавшим заболеваниям.
  • Фитнес-центр на территории предприятия.
  • Медицинская сестра по охране труда.
  • Компенсация расходов на качественные средства индивидуальной защиты.
  • Гибкие сберегательные счета и счета для оплаты расходов.
  • Варианты страхования для защиты дохода.
  • Программы и поддержка для продолжения образования.
  • Поддержка при усыновлении.
  • Поддержка при переезде.
  • Временная поддержка по уходу за детьми.
  • План 401(k) и участие в распределении прибыли.
  • Возможность получить целевую премию.
  • Поддержка при переезде внутри страны для выбранного кандидата согласно применимым правилам мобильности.

Похожие вакансии

ACI Worldwide

Директор по профессиональным услугам в сфере банковских платежей

ACI Worldwide
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите внедрением платёжных решений для банков и командами профессиональных услуг в ACI Worldwide. Отвечайте за отношения с клиентами, финансовые показатели портфеля и качество реализации проектов в Северной Америке.

Открыть
Kimberly-Clark

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите стратегией коммерциализации растительных экстрактов Kimberly-Clark, развивая продажи, партнерства и квалифицированную воронку возможностей. Определяйте цены, запуски и прогнозы, обеспечивая рост выручки на специализированных рынках.

Открыть
Kimberly-Clark

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите коммерциализацией растительных экстрактов для портфеля натуральных решений Kimberly-Clark. Развивайте рынки, партнёрства и продажи, обеспечивая прибыльный рост выручки.

Открыть
CarMax

Директор по прикладным системам в CarMax (гибридный формат)

CarMax
Спонсор визы H1BРозничная торговля
USСоединенные ШтатыTXТехас
148 000 $ – 236 800 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Разрабатывайте стратегию прикладных систем и руководите цифровым взаимодействием с клиентами и сотрудниками CarMax — крупнейшего в стране продавца подержанных автомобилей. Курируйте технологические решения для улучшения клиентского опыта и работы сотрудников.

Открыть
Xcel Energy

Директор по управлению капитальными ремонтами генерирующего парка и энергоснабжением

Xcel Energy
Спонсор визы H1BКоммунальные услугиРозничная торговляЭнергетика
USСоединенные ШтатыCOКолорадоMNМиннесотаTXТехас
148 400 $ – 210 733 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
PMP

Руководите программой капитальных ремонтов и остановочных работ генерирующего парка Xcel Energy стоимостью свыше 500 млн долларов. Определяйте стратегию компании, инвестиционные приоритеты, управление и ответственность региональных команд.

Открыть