LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеПотребителски стокиПроизводство
Kimberly-Clark произвежда продукти за здраве, хигиена и лична грижа за ежедневна употреба. Портфолиото ѝ включва марките Huggies, Kleenex и Kotex, които обслужват потребители в над 175 държави. Компанията развива дейност в секторите на потребителските стоки, здравеопазването и производството и има приблизително 44 000 служители. Работата ѝ съчетава иновации в продуктите, производство и устойчивост, наред със заявен фокус върху ангажираността с общностите, здравето и благосъстоянието. Търсещите работа могат да разгледат възможностите за работа в Kimberly-Clark в тези области.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор по комерсиализацията на растителни екстракти

Ще ръководите бизнеса на Kimberly-Clark с растителни екстракти — от пазарната стратегия до възприемането от клиентите и печелившия растеж. Ще отговаряте за продажбите, партньорствата, комерсиализацията и междуфункционалното изпълнение на пускането на пазара.

USСъединени щатиILИлинойсTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Описание

  • Увеличаване на приходите и развитие на търговските възможности за растителни екстракти в организацията Natural Solutions.
  • Разработване и изпълнение на планове за изграждане на мащабируем и печеливш бизнес с растителни екстракти.
  • Откриване на пазари, изграждане на отношения с клиенти и партньори, управление на търговския поток и превръщане на възможностите в приходи.
  • Определяне на търговската насока за целевите пазари, приложения, клиенти, канали, партньорства, приоритети на портфолиото и създаване на стойност.
  • Ръководство и развитие на екипа за продажби и комерсиализация на растителни екстракти.
  • Определяне на приоритетите за пазарите и клиентите въз основа на техните нужди, осъществимостта, конкурентната позиция, стратегическото съответствие и финансовата стойност.
  • Развитие на квалифицирани възможности в селското стопанство, здравето на животните, повърхностноактивните вещества, личната грижа, грижата за дома и други пазари.
  • Ръководство на проучването на клиентите, разработването на ценностното предложение, развитието на бизнеса, преговорите за продажби, офертите и сключването на сделки.
  • Изграждане на отношения с клиенти, дистрибутори, партньори по разработване, производители по договор, стратегически сътрудници и търговски партньори.
  • Насочване на продуктите от концепцията през валидирането, дефинирането, пускането на пазара и увеличаването на мащаба до текущото управление на бизнеса.
  • Превръщане на нуждите на клиентите и пазара в приоритети за техническите екипи, формулирането, качеството, регулаторните дейности, операциите и веригата на доставки.
  • Определяне на цени, структура на офертите, договори, модели на каналите, икономически условия на партньорствата и търговски условия.
  • Отговорност за бизнес обосновки, включващи приходи, обеми, цени, маржове, прогнози, рентабилност, капиталови нужди и дългосрочно създаване на стойност.
  • Ръководство на годишните оперативни планове и плановете за растеж, търговските прогнози, планирането на сценарии и финансовите актуализации за висшето ръководство.
  • Установяване на прегледи на търговския поток, търговски показатели, оперативен ритъм и управление.
  • Координиране на планирането от завода до пазара с екипите по операции и верига на доставки.
  • Представяне на бизнеса пред висши ръководители, клиенти, партньори и външни организации.
  • Ръководство на междуфункционални екипи при квалифицирането, дефинирането на продукта, изпитванията, договарянето, пускането на пазара и управлението на резултатите след пускането.
  • През първите 12 до 18 месеца изграждане на стратегията за комерсиализация, екипа, процеса на продажби, дисциплината при управление на търговския поток, партньорствата, ценообразуването, прогнозите и измеримия ръст на приходите.

Изисквания

  • Бакалавърска степен.
  • Значителен опит в комерсиализацията, развитието на бизнеса, ръководството на продажбите, стратегията, продуктовото управление, мащабирането на нови бизнеси или общото управление.
  • Предимство е опитът в областта на съставките, специалните химикали, биоматериалите, агробизнеса, потребителските или промишлените продукти или свързани области.
  • Доказан опит в развитието на нови бизнеси, продукти или платформи от разработването през приемането от клиентите и пускането на пазара до растежа.
  • Опит в ръководството и развитието на екип по продажби или търговски екип, включително управление на търговския поток, сегментиране на клиенти, стратегия за работа с клиенти, изпълнение на продажбите и наблюдение на резултатите.
  • Опит с отговорност за отчет за приходите и разходите или със значително влияние върху него, включително ценообразуване, прогнозиране, управление на маржовете, бизнес обосновки и разпределяне на ресурси.
  • Успех при изграждането и изпълнението на стратегии за растеж с клиенти, външни партньори, дистрибутори и висши ръководители.
  • Способност техническите или производствените възможности да се превръщат в убедителни предложения за клиентите и търговски жизнеспособни оферти.
  • Отлични финансови, стратегически, аналитични, преговорни и комуникационни умения, както и умения за управление на заинтересованите страни.
  • Способност за ръководство на междуфункционални екипи в сложна, неясна и динамична среда.
  • Готовност за пътуване при необходимост до заводи, партньори и клиенти, за конференции и дейности по развитие на пазара.
  • Предимство е придобита висша степен по бизнес администрация, инженерство, химия, материалознание, химическо инженерство или свързана област.
  • Предимство е опитът в продажбата или комерсиализацията на съставки от растителен произход, натурални продукти, специални химикали, повърхностноактивни вещества, биоматериали, селскостопански продукти, продукти за здравето на животните, съставки за лична грижа или грижа за дома или свързани решения.
  • Предимство е опитът в изграждането на пазар, канал или клиентска база за нов продукт или технология на пазар с ограничена структура.
  • Предимство е опитът със стратегически партньорства, лицензиране, производство по договор, модели на дистрибуция, разработване по договор или комерсиализация на технологии.
  • Предимство е опитът в продажби на пазари с различни нужди на клиентите, регулаторни процедури, ценностни предложения и структури на маржовете.
  • Предимство е способността нуждите на клиентите да се свързват с възможностите на научноизследователската и развойната дейност, разработването на процеси, формулирането, производството, качеството, регулаторните дейности и веригата на доставки.
  • Готовност за пътуване до заводи, научноизследователски и развойни обекти, доставчици, партньори и клиенти, за конференции и дейности по развитие на пазара.

Придобивки

  • Възможности за здравна, стоматологична и офталмологична застраховка без период на изчакване и ограничения за съществуващи заболявания.
  • Фитнес център на място.
  • Медицинска сестра по трудова медицина.
  • Добавки за висококачествено предпазно оборудване.
  • Гъвкави спестовни сметки и сметки за разходи.
  • Възможности за застраховка за защита на доходите.
  • Програми и подкрепа за продължаващо обучение.
  • Подкрепа при осиновяване.
  • Подкрепа при преместване.
  • Временна подкрепа за грижи за деца.
  • План 401(k) и участие в разпределянето на печалбата.
  • Възможност за целеви бонус.
  • Подкрепа за преместване в рамките на страната за избрания кандидат съгласно приложимите правила за мобилност.

Свързани работни места

ACI Worldwide

Директор професионални услуги за банкови плащания

ACI Worldwide
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЕлектронна търговия
USСъединени щатиTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи внедряването на банкови платежни решения и екипите за професионални услуги в ACI Worldwide. Отговаря за отношенията с клиентите, финансите на портфолиото и изпълнението в Северна Америка.

Отвори
Kimberly-Clark

Директор „Комерсиализация на растителни екстракти“

Kimberly-Clark
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеПотребителски стокиПроизводство
USСъединени щатиILИлинойсTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководете стратегията на Kimberly-Clark за комерсиализация на растителни екстракти и изграждайте продажби, партньорства и квалифициран търговски поток. Управлявайте ценообразуването, пускането на пазара, прогнозите и растежа на приходите в специализирани пазари.

Отвори
Kimberly-Clark

Директор комерсиализация на растителни екстракти

Kimberly-Clark
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеПотребителски стокиПроизводство
USСъединени щатиILИлинойсTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи комерсиализацията на растителни екстракти за портфолиото от природни решения на Kimberly-Clark. Развива пазари, партньорства, продажбен портфейл и печеливш ръст на приходите.

Отвори
CarMax

Директор на системите за приложения в CarMax (хибридна работа)

CarMax
Спонсор на виза H1BТърговия на дребно
USСъединени щатиTXТексас
148 000 $ – 236 800 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Определяйте стратегията за системите за приложения и ръководете дигиталната комуникация и ангажираността на служителите с помощта на ИИ в CarMax, най-големия търговец на употребявани автомобили в САЩ. Насочвайте технологични решения в подкрепа на преживяването на клиентите и служителите.

Отвори
Xcel Energy

Директор управление на основните ремонти на енергийния парк

Xcel Energy
Спонсор на виза H1BЕнергетикаКомунални услугиТърговия на дребно
USСъединени щатиCOКолорадоMNМинесотаTXТексас
148 400 $ – 210 733 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор
PMP

Ръководи ремонтите и портфейла от спирания на производствения парк на Xcel Energy на стойност над 500 милиона долара. Определя корпоративната стратегия, инвестиционните приоритети, управлението и отчетността на регионалните екипи.

Отвори