LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor Visa Pekerja TerampilBarang konsumsiLayanan kesehatanManufaktur
Kimberly-Clark memproduksi produk kesehatan, kebersihan, dan perawatan pribadi untuk kebutuhan sehari-hari. Portofolionya mencakup Huggies, Kleenex, dan Kotex, yang melayani konsumen di lebih dari 175 negara. Perusahaan ini bergerak di bidang barang konsumen, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan sekitar 44.000 karyawan. Kegiatannya memadukan inovasi produk, manufaktur, dan keberlanjutan, serta berfokus pada keterlibatan masyarakat dan kesehatan serta kesejahteraan. Pencari kerja dapat menjelajahi peluang di Kimberly-Clark di berbagai bidang tersebut.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Komersialisasi Ekstrak Tumbuhan

Memimpin bisnis ekstrak tumbuhan Kimberly-Clark, mulai dari strategi pasar hingga adopsi pelanggan dan pertumbuhan yang menguntungkan. Mengawasi penjualan, kemitraan, komersialisasi, dan pelaksanaan peluncuran lintas fungsi.

USAmerika SerikatILIllinoisTXTexasHibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Meningkatkan pendapatan dan peluang komersial ekstrak tumbuhan di organisasi Natural Solutions.
  • Mengembangkan dan menjalankan rencana untuk membangun bisnis ekstrak tumbuhan yang dapat berkembang dan menguntungkan.
  • Mencari pasar, membangun hubungan dengan pelanggan dan mitra, mengelola alur penjualan, serta mengubah peluang menjadi pendapatan.
  • Menetapkan arah komersial untuk pasar sasaran, aplikasi, pelanggan, saluran, kemitraan, prioritas portofolio, dan penciptaan nilai.
  • Memimpin dan mengembangkan tim penjualan dan komersialisasi ekstrak tumbuhan.
  • Menentukan prioritas pasar dan pelanggan dengan mempertimbangkan kebutuhan pelanggan, kelayakan, posisi kompetitif, kesesuaian strategis, dan nilai finansial.
  • Mengembangkan peluang yang memenuhi syarat di bidang pertanian, kesehatan hewan, surfaktan, perawatan diri, perawatan rumah tangga, dan pasar lainnya.
  • Mengarahkan penjajakan pelanggan, pengembangan proposisi nilai, pengembangan bisnis, negosiasi penjualan, proposal, dan konversi transaksi.
  • Membangun hubungan dengan pelanggan, distributor, mitra pengembangan, produsen toll, kolaborator strategis, dan mitra komersial.
  • Mengarahkan produk dari tahap konsep melalui validasi, penetapan definisi, peluncuran, peningkatan skala, hingga pengelolaan bisnis berkelanjutan.
  • Menerjemahkan kebutuhan pelanggan dan pasar menjadi prioritas bagi tim teknis, formulasi, kualitas, regulasi, operasi, dan rantai pasok.
  • Menetapkan harga, struktur penawaran, kontrak, model saluran, ekonomi kemitraan, dan persyaratan komersial.
  • Bertanggung jawab atas kasus bisnis yang mencakup pendapatan, volume, harga, margin, perkiraan, profitabilitas, kebutuhan modal, dan penciptaan nilai jangka panjang.
  • Memimpin rencana operasi dan pertumbuhan tahunan, perkiraan komersial, perencanaan skenario, dan pembaruan finansial bagi pimpinan senior.
  • Menetapkan tinjauan pipeline, ukuran komersial, ritme operasi, dan tata kelola.
  • Mengoordinasikan perencanaan dari pabrik ke pasar bersama tim Operasi dan Rantai Pasok.
  • Mewakili bisnis di hadapan pemangku kepentingan senior, pelanggan, mitra, dan organisasi eksternal.
  • Memimpin tim lintas fungsi melalui kualifikasi, penetapan definisi produk, uji coba, kontrak, peluncuran, dan pengelolaan kinerja pascapeluncuran.
  • Dalam 12 hingga 18 bulan pertama, membangun strategi komersialisasi, tim, proses penjualan, disiplin pipeline, kemitraan, harga, perkiraan, dan pertumbuhan pendapatan yang terukur.

Persyaratan

  • Gelar sarjana.
  • Pengalaman luas dalam komersialisasi, pengembangan bisnis, kepemimpinan penjualan, strategi, manajemen produk, pengembangan bisnis baru, atau manajemen umum.
  • Pengalaman di bidang bahan baku, bahan kimia khusus, biomaterial, agribisnis, produk konsumen atau industri, atau bidang terkait diutamakan.
  • Rekam jejak membawa bisnis, produk, atau platform baru dari pengembangan hingga adopsi pelanggan, peluncuran, dan pertumbuhan.
  • Pengalaman memimpin dan mengembangkan tim penjualan atau komersial, termasuk pengelolaan pipeline, segmentasi pelanggan, strategi akun, pelaksanaan penjualan, dan pemantauan kinerja.
  • Pengalaman memiliki atau sangat memengaruhi tanggung jawab laba rugi (P&L), termasuk penetapan harga, perkiraan, pengelolaan margin, kasus bisnis, dan alokasi sumber daya.
  • Keberhasilan membangun dan menjalankan strategi pertumbuhan bersama pelanggan, mitra eksternal, distributor, dan pimpinan senior.
  • Kemampuan mengubah kapabilitas teknis atau manufaktur menjadi proposisi pelanggan yang menarik dan penawaran yang layak secara komersial.
  • Keterampilan finansial, strategis, analitis, negosiasi, komunikasi, dan pengelolaan pemangku kepentingan yang kuat.
  • Kemampuan memimpin tim lintas fungsi dalam lingkungan yang kompleks, ambigu, dan bergerak cepat.
  • Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan ke pabrik, lokasi mitra, pelanggan, konferensi, dan kegiatan pengembangan pasar.
  • Diutamakan: Gelar lanjutan di bidang bisnis, teknik, kimia, ilmu material, teknik kimia, atau bidang terkait.
  • Diutamakan: Pengalaman menjual atau mengomersialkan bahan berbasis tumbuhan, produk alami, bahan kimia khusus, surfaktan, biomaterial, input pertanian, produk kesehatan hewan, bahan perawatan diri atau rumah tangga, atau solusi terkait.
  • Diutamakan: Pengalaman membangun pasar, saluran, atau basis pelanggan untuk produk atau teknologi baru ketika struktur pasar masih terbatas.
  • Diutamakan: Pengalaman dalam kemitraan strategis, lisensi, manufaktur toll, model distribusi, pengembangan kontrak, atau komersialisasi teknologi.
  • Diutamakan: Pengalaman menjual di berbagai pasar dengan kebutuhan pelanggan, jalur regulasi, proposisi nilai, dan struktur margin yang berbeda.
  • Diutamakan: Kemampuan menghubungkan kebutuhan pelanggan dengan kapabilitas R&D, pengembangan proses, formulasi, manufaktur, kualitas, regulasi, dan rantai pasok.
  • Bersedia melakukan perjalanan ke pabrik, lokasi R&D, pemasok, mitra, pelanggan, konferensi, dan kegiatan pengembangan pasar.

Tunjangan

  • Pilihan perlindungan medis, gigi, dan penglihatan tanpa masa tunggu atau pembatasan kondisi yang sudah ada sebelumnya.
  • Pusat kebugaran di lokasi kerja.
  • Perawat kesehatan kerja.
  • Tunjangan untuk perlengkapan keselamatan berkualitas tinggi.
  • Rekening tabungan dan pengeluaran fleksibel.
  • Pilihan asuransi perlindungan pendapatan.
  • Program dan dukungan pendidikan berkelanjutan.
  • Dukungan adopsi anak.
  • Dukungan relokasi.
  • Dukungan penitipan anak sementara.
  • Program 401(k) dan bagi hasil.
  • Memenuhi syarat untuk bonus berdasarkan target.
  • Dukungan relokasi dalam negeri bagi kandidat terpilih, sesuai kebijakan mobilitas yang berlaku.

Lowongan Terkait