金百利克拉克生產日常使用的健康、衛生與個人護理產品。其產品組合包括 Huggies、Kleenex 和 Kotex，服務遍及 175 多個國家和地區的消費者。公司業務涵蓋消費品、醫療保健與製造業，員工約 44,000 人。其工作結合產品創新、製造與永續發展，並明確關注社區參與、健康與福祉。求職者可探索金百利克拉克在這些領域的工作機會。
植物萃取物商業化總監
領導金百利植物萃取物業務，涵蓋市場策略、客戶採用與獲利成長。負責銷售、合作夥伴關係、商業化及跨職能上市執行。
說明
- 在天然解決方案組織中拓展植物萃取物的營收與商業機會。
- 制定並執行計畫，建立可擴展且獲利的植物萃取物業務。
- 開發市場、建立客戶與合作夥伴關係、管理銷售管線，並將商機轉化為營收。
- 制定商業方向，涵蓋目標市場、應用、客戶、通路、合作夥伴關係、產品組合優先事項及價值創造。
- 領導並培育植物萃取物銷售與商業化團隊。
- 依據客戶需求、可行性、競爭地位、策略契合度及財務價值，排定市場與客戶優先順序。
- 在農業、動物健康、界面活性劑、個人照護、居家照護及其他市場開發合格商機。
- 主導客戶需求探索、價值主張開發、業務拓展、銷售協商、提案及成交轉化。
- 與客戶、經銷商、開發夥伴、委託製造商、策略協作者及商業夥伴建立關係。
- 引導產品從概念、驗證、定義、上市、擴產到持續業務管理。
- 將客戶與市場需求轉化為技術、配方、品質、法規、營運及供應鏈團隊的工作優先事項。
- 制定定價、銷售方案架構、合約、通路模式、合作夥伴經濟條件及商業條款。
- 負責商業計畫評估，涵蓋營收、銷量、定價、利潤率、預測、獲利能力、資本需求及長期價值創造。
- 領導年度營運與成長計畫、商業預測、情境規劃，以及提供給高階主管的財務更新。
- 建立銷售管線檢視、商業指標、營運節奏及治理機制。
- 與營運及供應鏈團隊協調從工廠到市場的規劃。
- 代表業務與高階利害關係人、客戶、夥伴及外部組織互動。
- 領導跨職能團隊完成資格認定、產品定義、試驗、簽約、上市及上市後績效管理。
- 在前12至18個月內，建立商業化策略、團隊、銷售流程、銷售管線管理規範、合作夥伴關係、定價及預測機制，並實現可衡量的營收成長。
職位要求
- 學士學位。
- 在商業化、業務拓展、銷售領導、策略、產品管理、新業務擴展或綜合管理方面具備豐富經驗。
- 具原料、特用化學品、生物材料、農業綜合企業、消費性或工業產品等相關領域經驗者優先。
- 具備推動新業務、產品或平台從開發進入客戶採用、上市及成長階段的實績。
- 具備領導及培育銷售或商業團隊的經驗，包括銷售管線管理、客戶區隔、客戶策略、銷售執行及績效監督。
- 具備負責或大幅影響損益的經驗，包括定價、預測、利潤率管理、商業計畫評估及資源配置。
- 曾成功與客戶、外部夥伴、經銷商及高階主管共同制定並執行成長策略。
- 能將技術或製造能力轉化為吸引客戶的主張及具商業可行性的方案。
- 具備優秀的財務、策略、分析、協商、溝通及利害關係人管理能力。
- 能在複雜、模糊且快速變動的環境中領導跨職能團隊。
- 願意視需要前往工廠、夥伴及客戶所在地，參與會議與市場開發活動。
- 優先條件：具商業、工程、化學、材料科學、化學工程或相關領域的高等學位。
- 優先條件：具備植物來源原料、天然產品、特用化學品、界面活性劑、生物材料、農業投入品、動物健康產品、個人照護或居家照護原料，或相關解決方案的銷售或商業化經驗。
- 優先條件：具備為新產品或技術建立市場、通路或客戶群的經驗，尤其是在市場結構尚未成熟的情況下。
- 優先條件：具備策略合作、授權、委託製造、經銷模式、合約開發或技術商業化經驗。
- 優先條件：具備跨市場銷售經驗，能因應不同的客戶需求、法規途徑、價值主張及利潤結構。
- 優先條件：能將客戶需求與研發、製程開發、配方、製造、品質、法規及供應鏈能力相連結。
- 願意前往工廠、研發據點、供應商、夥伴及客戶所在地，參與會議和市場開發活動。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險選項，無等待期或既有疾病限制。
- 現場健身中心。
- 職業健康護理師服務。
- 高品質安全裝備津貼。
- 彈性儲蓄與支出帳戶。
- 所得保障保險選項。
- 在職進修計畫與支援。
- 收養支援。
- 搬遷支援。
- 臨時托育支援。
- 401(k)退休儲蓄計畫及利潤分享計畫。
- 符合目標獎金資格。
- 為獲選候選人提供境內搬遷支援，並受適用的人員流動政策規範。
