LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
Kimberly-Clark виробляє товари для здоров’я, гігієни та особистого догляду на щодень. До портфеля компанії входять бренди Huggies, Kleenex і Kotex, представлені більш ніж у 175 країнах. Компанія працює у сферах споживчих товарів, охорони здоров’я та виробництва, у ній працює близько 44 000 людей. Її діяльність поєднує розробку продуктів, виробництво й сталий розвиток, а також задекларовану увагу до взаємодії з громадами, здоров’я та добробуту. Шукачі роботи можуть ознайомитися з можливостями працевлаштування в Kimberly-Clark у цих напрямах.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Керуйте бізнесом рослинних екстрактів Kimberly-Clark: від ринкової стратегії до залучення клієнтів і прибуткового зростання. Відповідайте за продажі, партнерства, комерціалізацію та міжфункціональний запуск продуктів.

USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Опис

  • Збільшувати дохід і комерційні можливості рослинних екстрактів у підрозділі Natural Solutions.
  • Розробляти й реалізовувати плани зі створення масштабованого та прибуткового бізнесу рослинних екстрактів.
  • Знаходити ринки, налагоджувати відносини з клієнтами й партнерами, керувати воронкою продажів і перетворювати можливості на дохід.
  • Визначати комерційний напрям для цільових ринків, сфер застосування, клієнтів, каналів, партнерств, пріоритетів портфеля та створення цінності.
  • Керувати командою продажів і комерціалізації рослинних екстрактів та розвивати її.
  • Визначати пріоритетність ринків і клієнтів з огляду на їхні потреби, здійсненність, конкурентні позиції, стратегічну відповідність і фінансову цінність.
  • Розвивати кваліфіковані можливості у сільському господарстві, здоров’ї тварин, виробництві поверхнево-активних речовин, засобах особистої гігієни й побутовій хімії, а також в інших галузях.
  • Керувати вивченням потреб клієнтів, розробкою ціннісної пропозиції та розвитком бізнесу, переговорами щодо продажів, підготовкою пропозицій і укладанням угод.
  • Налагоджувати відносини з клієнтами, дистриб’юторами, партнерами з розробки, контрактними виробниками, стратегічними партнерами та іншими комерційними партнерами.
  • Супроводжувати продукти від концепції через валідацію, визначення характеристик, запуск і масштабування до поточного управління бізнесом.
  • Перетворювати потреби клієнтів і ринку на пріоритети для технічних команд, розробки рецептур, якості, нормативної відповідності, операційної діяльності та ланцюга постачання.
  • Визначати ціни, структуру пропозицій, договори, моделі каналів збуту, економічні умови партнерств і комерційні умови.
  • Відповідати за бізнес-плани з розрахунками доходу, обсягів, цін, маржі, прогнозів, прибутковості, потреби в капіталі та довгострокового створення цінності.
  • Керувати річними операційними планами й планами зростання, комерційними прогнозами, сценарним плануванням і фінансовою звітністю для керівництва.
  • Організовувати огляди воронки продажів, комерційні показники, робочий ритм і систему управління.
  • Координувати планування шляху від заводу до ринку разом з операційним підрозділом і ланцюгом постачання.
  • Представляти бізнес перед керівниками вищої ланки, клієнтами, партнерами та зовнішніми організаціями.
  • Керувати міжфункціональними командами на етапах кваліфікації, визначення характеристик продукту, випробувань, укладання договорів, запуску й контролю результатів після запуску.
  • Упродовж перших 12–18 місяців сформувати стратегію комерціалізації, команду, процес продажів, систему управління воронкою, партнерства, ціноутворення та прогнози, а також забезпечити вимірюване зростання доходу.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра.
  • Значний досвід у комерціалізації, розвитку бізнесу, керівництві продажами, стратегії, управлінні продуктами, масштабуванні нових напрямів або загальному управлінні.
  • Бажаний досвід роботи з інгредієнтами, спеціальною хімією, біоматеріалами, агробізнесом, споживчою або промисловою продукцією чи суміжними галузями.
  • Підтверджений досвід просування нових бізнесів, продуктів або платформ від розробки до залучення клієнтів, запуску та зростання.
  • Досвід керівництва командою продажів або комерційним підрозділом і її розвитку, зокрема управління воронкою, сегментації клієнтів, стратегії роботи з ключовими клієнтами, виконання плану продажів і контролю результатів.
  • Досвід управління прибутками й збитками або суттєвого впливу на них, зокрема ціноутворення, прогнозування, управління маржею, бізнес-планів і розподілу ресурсів.
  • Успішний досвід побудови й реалізації стратегій зростання з клієнтами, зовнішніми партнерами, дистриб’юторами та керівниками вищої ланки.
  • Здатність перетворювати технічні можливості або виробничі компетенції на привабливі для клієнтів пропозиції та комерційно життєздатні рішення.
  • Розвинені фінансові, стратегічні, аналітичні, переговорні й комунікаційні навички, а також навички взаємодії із зацікавленими сторонами.
  • Здатність керувати міжфункціональними командами у складному, невизначеному й динамічному середовищі.
  • Готовність за потреби їздити на заводи, до партнерів і клієнтів, на конференції та заходи з розвитку ринків.
  • Бажано: науковий ступінь вище бакалаврського у сфері бізнесу, інженерії, хімії, матеріалознавства, хімічної інженерії або суміжній галузі.
  • Бажано: досвід продажу або комерціалізації інгредієнтів рослинного походження, натуральних продуктів, спеціальної хімії, поверхнево-активних речовин, біоматеріалів, засобів для сільського господарства, продуктів для здоров’я тварин, інгредієнтів для засобів особистої гігієни або побутової хімії чи суміжних рішень.
  • Бажано: досвід формування ринку, каналу збуту або клієнтської бази для нового продукту чи технології за умов недостатньо сформованої ринкової структури.
  • Бажано: досвід стратегічних партнерств, ліцензування, контрактного виробництва, моделей дистрибуції, контрактної розробки або комерціалізації технологій.
  • Бажано: досвід продажів на ринках із різними потребами клієнтів, нормативними процедурами, ціннісними пропозиціями та структурами маржі.
  • Бажано: здатність поєднувати потреби клієнтів із можливостями НДДКР, розробки процесів і рецептур, виробництва, контролю якості, нормативної відповідності та ланцюга постачання.
  • Готовність їздити на заводи й майданчики НДДКР, до постачальників, партнерів і клієнтів, на конференції та заходи з розвитку ринків.

Переваги

  • Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору без періоду очікування й обмежень щодо раніше наявних захворювань.
  • Фітнес-центр на території підприємства.
  • Медична сестра з охорони праці.
  • Компенсація витрат на якісні засоби індивідуального захисту.
  • Гнучкі ощадні рахунки та рахунки для оплати витрат.
  • Варіанти страхування для захисту доходу.
  • Програми й підтримка для продовження освіти.
  • Підтримка під час усиновлення.
  • Підтримка під час переїзду.
  • Тимчасова підтримка з догляду за дітьми.
  • План 401(k) і участь у розподілі прибутку.
  • Можливість отримати цільову премію.
  • Підтримка переїзду в межах країни для обраного кандидата згідно з чинними правилами мобільності.

Схожі вакансії

ACI Worldwide

Директор із професійних послуг у сфері банківських платежів

ACI Worldwide
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BЕлектронна комерція
USСполучені ШтатиTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте впровадженням платіжних рішень для банків і командами професійних послуг в ACI Worldwide. Відповідайте за відносини з клієнтами, фінансові показники портфеля та якість реалізації проєктів у Північній Америці.

Відкрити
Kimberly-Clark

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Очолюйте стратегію комерціалізації рослинних екстрактів Kimberly-Clark, розвиваючи продажі, партнерства та кваліфіковану воронку можливостей. Визначайте ціни, запуски й прогнози та забезпечуйте зростання доходу на спеціалізованих ринках.

Відкрити
Kimberly-Clark

Директор із комерціалізації рослинних екстрактів

Kimberly-Clark
Спонсор візи кваліфікованого працівникаВиробництвоОхорона здоров'яСпоживчі товари
USСполучені ШтатиILІллінойсTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Керуйте комерціалізацією рослинних екстрактів для портфеля натуральних рішень Kimberly-Clark. Розвивайте ринки, партнерства й продажі, забезпечуючи прибуткове зростання доходу.

Відкрити
CarMax

Директор із прикладних систем у CarMax (гібридний формат)

CarMax
Спонсор візи H1BРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиTXТехас
148 000 $ – 236 800 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор

Визначайте стратегію прикладних систем і керуйте цифровою взаємодією з клієнтами та співробітниками CarMax — найбільшого в країні продавця вживаних автомобілів. Керуйте технологічними рішеннями, що покращують досвід клієнтів і співробітників.

Відкрити
Xcel Energy

Директор з управління капітальними ремонтами генерувального парку та енергопостачанням

Xcel Energy
Спонсор візи H1BЕнергетикаКомунальні послугиРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиCOКолорадоMNМіннесотаTXТехас
148 400 $ – 210 733 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректор
PMP

Керуйте програмою капітальних ремонтів і зупинкових робіт генерувального парку Xcel Energy вартістю понад 500 млн доларів. Визначайте стратегію компанії, інвестиційні пріоритети, управління та відповідальність регіональних команд.

Відкрити