مدير الخدمات المهنية للمدفوعات المصرفية
ACI Worldwideقد فريق تنفيذ المدفوعات المصرفية والخدمات المهنية لدى ACI Worldwide. أشرف على علاقات العملاء، والشؤون المالية للمحفظة، وأداء التسليم في أنحاء أمريكا الشمالية.
فتح
تصنع Kimberly-Clark منتجات الصحة والنظافة والعناية الشخصية للاستخدام اليومي. وتشمل علاماتها Huggies وKleenex وKotex، وتخدم المستهلكين في أكثر من 175 دولة. تعمل الشركة في قطاعات السلع الاستهلاكية والرعاية الصحية والتصنيع، ويبلغ عدد العاملين فيها نحو 44,000. ويجمع عملها بين ابتكار المنتجات والتصنيع والاستدامة، إلى جانب تركيز معلن على المشاركة المجتمعية والصحة والرفاه. ويمكن للباحثين عن عمل استكشاف الفرص لدى Kimberly-Clark في هذه المجالات.
مدير تسويق مستخلصات النباتات
قد أعمال مستخلصات النباتات لدى كيمبرلي-كلارك، من استراتيجية السوق إلى اعتماد العملاء والنمو المربح. أشرف على المبيعات والشراكات والتسويق التجاري وتنفيذ الإطلاق بالتعاون مع مختلف الوظائف.
الوصف
- تنمية الإيرادات والفرص التجارية لمستخلصات النباتات ضمن منظمة الحلول الطبيعية.
- تطوير الخطط وتنفيذها لبناء أعمال مستخلصات نباتية قابلة للتوسع ومربحة.
- استكشاف الأسواق، وبناء علاقات العملاء والشركاء، وإدارة مسار المبيعات، وتحويل الفرص إلى إيرادات.
- تحديد التوجه التجاري للأسواق المستهدفة والتطبيقات والعملاء والقنوات والشراكات وأولويات المحفظة وخلق القيمة.
- قيادة فريق مبيعات مستخلصات النباتات وتسويقها التجاري وتطويره.
- ترتيب أولويات الأسواق والعملاء وفق احتياجاتهم والجدوى والموقف التنافسي والملاءمة الاستراتيجية والقيمة المالية.
- تطوير فرص مؤهلة في الزراعة وصحة الحيوان والمواد الخافضة للتوتر السطحي والعناية الشخصية والمنزلية وأسواق أخرى.
- توجيه استكشاف احتياجات العملاء وتطوير عروض القيمة وتنمية الأعمال ومفاوضات المبيعات والعروض وتحويل الصفقات.
- بناء علاقات مع العملاء والموزعين وشركاء التطوير ومصنّعي المنتجات لحساب الغير والمتعاونين الاستراتيجيين والشركاء التجاريين.
- توجيه المنتجات من الفكرة إلى التحقق والتحديد والإطلاق والتوسع والإدارة المستمرة للأعمال.
- تحويل احتياجات العملاء والسوق إلى أولويات لفرق التقنية والتركيبات والجودة والشؤون التنظيمية والعمليات وسلسلة الإمداد.
- تحديد الأسعار وهياكل العروض والعقود ونماذج القنوات واقتصاديات الشراكات والشروط التجارية.
- تولي إعداد دراسات الجدوى التجارية التي تشمل الإيرادات والحجم والتسعير والهامش والتوقعات والربحية والاحتياجات الرأسمالية وخلق القيمة على المدى الطويل.
- قيادة الخطط التشغيلية وخطط النمو السنوية والتوقعات التجارية وتخطيط السيناريوهات والتحديثات المالية لكبار القادة.
- وضع آليات مراجعة مسار المبيعات والمقاييس التجارية وإيقاع التشغيل والحوكمة.
- تنسيق التخطيط من المصنع إلى السوق مع فريقي العمليات وسلسلة الإمداد.
- تمثيل الأعمال أمام كبار أصحاب المصلحة والعملاء والشركاء والجهات الخارجية.
- قيادة الفرق متعددة الوظائف خلال التأهيل وتحديد المنتجات والتجارب والتعاقد والإطلاق وإدارة الأداء بعد الإطلاق.
- خلال أول 12 إلى 18 شهرًا، وضع استراتيجية التسويق التجاري والفريق وعملية المبيعات وانضباط مسار الفرص والشراكات والتسعير والتوقعات وتحقيق نمو إيرادات قابل للقياس.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس.
- خبرة واسعة في التسويق التجاري أو تطوير الأعمال أو قيادة المبيعات أو الاستراتيجية أو إدارة المنتجات أو توسيع الأعمال الجديدة أو الإدارة العامة.
- تُفضّل الخبرة في المكونات أو المواد الكيميائية المتخصصة أو المواد الحيوية أو الأعمال الزراعية أو المنتجات الاستهلاكية أو الصناعية أو المجالات ذات الصلة.
- سجل مثبت في نقل أعمال أو منتجات أو منصات جديدة من التطوير إلى اعتماد العملاء والإطلاق والنمو.
- خبرة في قيادة فريق مبيعات أو فريق تجاري وتطويره، بما يشمل إدارة مسار الفرص وتقسيم العملاء واستراتيجية الحسابات وتنفيذ المبيعات ومتابعة الأداء.
- خبرة في تولي مسؤولية الأرباح والخسائر أو التأثير فيها بدرجة كبيرة، بما يشمل التسعير والتوقعات وإدارة الهوامش ودراسات الجدوى وتخصيص الموارد.
- نجاح في بناء استراتيجيات النمو وتنفيذها مع العملاء والشركاء الخارجيين والموزعين وكبار القادة.
- القدرة على تحويل القدرات التقنية أو التصنيعية إلى عروض جذابة للعملاء وحلول مجدية تجاريًا.
- مهارات قوية في الشؤون المالية والاستراتيجية والتحليل والتفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف في بيئات معقدة وملتبسة وسريعة التغير.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة إلى المصانع والشركاء والعملاء والمؤتمرات وأنشطة تطوير الأسواق.
- مفضّل: درجة متقدمة في إدارة الأعمال أو الهندسة أو الكيمياء أو علوم المواد أو الهندسة الكيميائية أو مجال ذي صلة.
- مفضّل: خبرة في بيع أو تسويق المكونات المشتقة من النباتات أو المنتجات الطبيعية أو المواد الكيميائية المتخصصة أو المواد الخافضة للتوتر السطحي أو المواد الحيوية أو المدخلات الزراعية أو منتجات صحة الحيوان أو مكونات العناية الشخصية والمنزلية أو حلول ذات صلة.
- مفضّل: خبرة في بناء سوق أو قناة أو قاعدة عملاء لمنتج أو تقنية جديدة عندما تكون هياكل السوق محدودة.
- مفضّل: خبرة في الشراكات الاستراتيجية أو الترخيص أو التصنيع لدى الغير أو نماذج التوزيع أو تطوير العقود أو تسويق التقنية تجاريًا.
- مفضّل: خبرة في البيع عبر أسواق تختلف فيها احتياجات العملاء والمسارات التنظيمية وعروض القيمة وهياكل الهوامش.
- مفضّل: القدرة على ربط احتياجات العملاء بقدرات البحث والتطوير وتطوير العمليات والتركيبات والتصنيع والجودة والشؤون التنظيمية وسلسلة الإمداد.
- الاستعداد للسفر إلى المصانع ومواقع البحث والتطوير والموردين والشركاء والعملاء والمؤتمرات وأنشطة تطوير الأسواق.
المزايا
- خيارات تغطية طبية وطب أسنان ورؤية دون فترات انتظار أو قيود متعلقة بالحالات المرضية السابقة.
- مركز لياقة بدنية في الموقع.
- ممرضة للصحة المهنية.
- بدلات لشراء معدات سلامة عالية الجودة.
- حسابات ادخار وإنفاق مرنة.
- خيارات تأمين للحماية من فقدان الدخل.
- برامج ودعم للتعليم المستمر.
- دعم التبني.
- دعم الانتقال.
- دعم مؤقت لرعاية الأطفال.
- خطة 401(k) وتقاسم الأرباح.
- الأهلية للحصول على مكافأة مستهدفة.
- دعم الانتقال داخل الدولة للمرشح المختار، وفق سياسات التنقل المعمول بها.
وظائف ذات صلة
مدير تسويق المستخلصات النباتية
Kimberly-Clarkقد استراتيجية تسويق مستخلصات كيمبرلي-كلارك النباتية، وطوّر المبيعات والشراكات وقنوات الفرص المؤهلة. وجّه التسعير وعمليات الإطلاق والتوقعات ونمو الإيرادات في الأسواق المتخصصة.
فتح
مدير تجاريّة مستخلصات النباتات
Kimberly-Clarkقد قطاع تسويق مستخلصات النباتات ضمن محفظة كيمبرلي-كلارك للحلول الطبيعية. طوّر الأسواق والشراكات ومسارات المبيعات ونمِّ الإيرادات المربحة.
فتح
مدير أنظمة التطبيقات في كارماكس (بنظام هجين)
CarMax
الولايات المتحدة
تكساس148,000 US$ – 236,800 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)ضع استراتيجية أنظمة التطبيقات وقُد مبادرات التفاعل الرقمي المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتفاعل الموظفين لدى كارماكس، أكبر بائع للسيارات المستعملة في البلاد. وجّه الحلول التقنية التي تدعم تجارب العملاء والموظفين.
فتح
مدير إدارة العمرات الشاملة لأسطول التوليد وإمدادات الطاقة
Xcel Energyالولايات المتحدة
كولورادو
مينيسوتاتكساس148,400 US$ – 210,733 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قيادة أعمال العمرات الشاملة لأسطول التوليد ومحفظة الانقطاعات لدى Xcel Energy، التي تتجاوز قيمتها 500 مليون دولار. وضع استراتيجية المؤسسة وأولويات الاستثمار والحوكمة والمساءلة للفرق الإقليمية.
فتح