LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriKulutustavaratTerveydenhuoltoValmistus
Kimberly-Clark valmistaa terveys-, hygienia- ja henkilökohtaisen hygienian tuotteita jokapäiväiseen käyttöön. Sen tuotemerkkeihin kuuluvat Huggies, Kleenex ja Kotex, ja tuotteita on saatavilla kuluttajille yli 175 maassa. Yritys toimii kulutustavaroiden, terveydenhuollon ja valmistuksen aloilla, ja sen palveluksessa on noin 44 000 henkilöä. Työssä yhdistyvät tuoteinnovaatiot, valmistus ja vastuullisuus, ja yritys kertoo panostavansa yhteisöjen tukemiseen sekä terveyteen ja hyvinvointiin. Työnhakijat voivat tutustua Kimberly-Clarkin uramahdollisuuksiin näillä aloilla.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Kasviuutteiden kaupallistamisen johtaja

Johda Kimberly-Clarkin kasviuute liiketoimintaa markkinastrategiasta asiakashankintaan ja kannattavaan kasvuun. Vastaa myynnistä, kumppanuuksista, kaupallistamisesta ja toimintojen välisestä lanseerausten toteutuksesta.

USYhdysvallatILIllinoisTXTexasHybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtaja

Kuvaus

  • Kasvata kasviuutteiden liikevaihtoa ja kaupallisia mahdollisuuksia Natural Solutions -organisaatiossa.
  • Kehitä ja toteuta suunnitelmia skaalautuvan ja kannattavan kasviuuteliiketoiminnan rakentamiseksi.
  • Etsi markkinoita, rakenna asiakas- ja kumppanisuhteita, hallinnoi myyntiputkea ja muunna mahdollisuudet liikevaihdoksi.
  • Määritä kaupallinen suunta kohdemarkkinoille, sovelluksille, asiakkaille, kanaville, kumppanuuksille, tuotevalikoiman painopisteille ja arvonluonnille.
  • Johda ja kehitä kasviuutteiden myynti- ja kaupallistamistiimiä.
  • Aseta markkinat ja asiakkaat tärkeysjärjestykseen asiakastarpeiden, toteutettavuuden, kilpailuaseman, strategisen sopivuuden ja taloudellisen arvon perusteella.
  • Kehitä potentiaalisia liiketoimintamahdollisuuksia maataloudessa, eläinten terveydenhuollossa, pinta-aktiivisissa aineissa, henkilökohtaisessa hygieniassa, kodinhoidossa ja muilla markkinoilla.
  • Johda asiakastarpeiden selvittämistä, arvolupauksen kehittämistä, liiketoiminnan kehittämistä, myyntineuvotteluja, tarjouksia ja kauppojen päättämistä.
  • Rakenna suhteita asiakkaisiin, jakelijoihin, kehityskumppaneihin, sopimusvalmistajiin, strategisiin yhteistyötahoihin ja kaupallisiin kumppaneihin.
  • Ohjaa tuotteita ideasta validointiin, määrittelyyn, lanseeraukseen, tuotannon ylösajoon ja jatkuvaan liiketoiminnan hallintaan.
  • Muuta asiakas- ja markkinatarpeet teknisten, formuloinnin, laadun, sääntelyn, operaatioiden ja toimitusketjun tiimien painopisteiksi.
  • Määritä hinnoittelu, tarjousten rakenteet, sopimukset, kanavamallit, kumppanuuksien taloudelliset ehdot ja kaupalliset ehdot.
  • Vastaa liiketoimintalaskelmista, jotka kattavat liikevaihdon, volyymit, hinnoittelun, katteen, ennusteet, kannattavuuden, pääomatarpeet ja pitkän aikavälin arvonluonnin.
  • Johda vuotuisia toiminta- ja kasvusuunnitelmia, kaupallisia ennusteita, skenaariosuunnittelua ja talouskatsauksia ylimmälle johdolle.
  • Määritä myyntiputken katselmoinnit, kaupalliset mittarit, toimintarytmi ja hallintamalli.
  • Koordinoi tuotannosta markkinoille ulottuvaa suunnittelua operaatioiden ja toimitusketjun kanssa.
  • Edusta liiketoimintaa ylimmille sidosryhmille, asiakkaille, kumppaneille ja ulkopuolisille organisaatioille.
  • Johda monialaisia tiimejä kelpuutuksen, tuote määrittelyn, kokeilujen, sopimusten, lanseerauksen ja lanseerauksen jälkeisen suorituskyvyn hallinnan läpi.
  • Määritä ensimmäisten 12–18 kuukauden aikana kaupallistamisstrategia, tiimi, myyntiprosessi, myyntiputken hallintakäytännöt, kumppanuudet, hinnoittelu, ennusteet ja mitattava liikevaihdon kasvu.

Vaatimukset

  • Kandidaatin tutkinto.
  • Merkittävä kokemus kaupallistamisesta, liiketoiminnan kehittämisestä, myyntijohtamisesta, strategiasta, tuotepäällikkyydestä, uusien liiketoimintojen kasvattamisesta tai yleisjohdosta.
  • Kokemus ainesosista, erikoiskemikaaleista, biomateriaaleista, maatalousliiketoiminnasta, kuluttaja- tai teollisuustuotteista tai vastaavilta aloilta katsotaan eduksi.
  • Näyttöä uusien liiketoimintojen, tuotteiden tai alustojen viemisestä kehityksestä asiakashankintaan, lanseeraukseen ja kasvuun.
  • Kokemusta myynti- tai kaupallisen tiimin johtamisesta ja kehittämisestä, mukaan lukien myyntiputken hallinta, asiakassegmentointi, asiakastilistrategia, myynnin toteutus ja tulosten seuranta.
  • Kokemusta tulosvastuusta tai merkittävästä vaikutuksesta tuloslaskelmaan, mukaan lukien hinnoittelu, ennustaminen, katteiden hallinta, liiketoimintalaskelmat ja resurssien kohdentaminen.
  • Menestystä kasvustrategioiden rakentamisessa ja toteuttamisessa asiakkaiden, ulkoisten kumppaneiden, jakelijoiden ja ylimmän johdon kanssa.
  • Kyky muuntaa tekniset tai valmistukseen liittyvät valmiudet houkutteleviksi asiakasratkaisuiksi ja kaupallisesti toteuttamiskelpoisiksi tarjouksiksi.
  • Vahvat talous-, strategia-, analyysi-, neuvottelu-, viestintä- ja sidosryhmien hallintataidot.
  • Kyky johtaa monialaisia tiimejä monimutkaisissa, epäselvissä ja nopeasti muuttuvissa toimintaympäristöissä.
  • Valmius matkustaa tarpeen mukaan tuotantolaitoksiin, kumppaneiden ja asiakkaiden luo, konferensseihin sekä markkinoiden kehittämiseen liittyviin tilaisuuksiin.
  • Edulliseksi katsotaan ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudessa, tekniikassa, kemiassa, materiaalitieteessä, kemiantekniikassa tai vastaavalta alalta.
  • Edulliseksi katsotaan kokemus kasviperäisten ainesosien, luonnontuotteiden, erikoiskemikaalien, pinta-aktiivisten aineiden, biomateriaalien, maatalouden tuotantopanosten, eläinten terveyden tuotteiden, henkilökohtaisen hygienian tai kodinhoidon ainesosien tai vastaavien ratkaisujen myynnistä tai kaupallistamisesta.
  • Edulliseksi katsotaan kokemus markkinoiden, kanavien tai asiakaskunnan rakentamisesta uudelle tuotteelle tai teknologialle tilanteessa, jossa markkinarakenteet ovat rajalliset.
  • Edulliseksi katsotaan kokemus strategisista kumppanuuksista, lisensoinnista, sopimusvalmistuksesta, jakelumalleista, sopimuskehityksestä tai teknologian kaupallistamisesta.
  • Edulliseksi katsotaan kokemus myynnistä eri markkinoille, joilla on erilaiset asiakastarpeet, sääntelypolut, arvolupaukset ja katteet.
  • Edulliseksi katsotaan kyky yhdistää asiakastarpeet tuotekehitykseen, prosessikehitykseen, formulointiin, valmistukseen, laatuun, sääntelyyn ja toimitusketjun valmiuksiin.
  • Valmius matkustaa tuotantolaitoksiin, tutkimus- ja kehityskohteisiin, toimittajien ja kumppaneiden luo, asiakkaiden tapaamisiin, konferensseihin sekä markkinoiden kehittämiseen liittyviin tilaisuuksiin.

Edut

  • Mahdollisuus sairaus-, hammas- ja näköterveydenhuollon vakuutusturvaan ilman odotusaikoja tai aiempiin sairauksiin liittyviä rajoituksia.
  • Työpaikalla sijaitseva kuntokeskus.
  • Työterveyshoitaja.
  • Avustukset laadukkaisiin suojavarusteisiin.
  • Joustavat säästö- ja kulutilit.
  • Vaihtoehtoja tulonmenetysten varalle otettavaan vakuutusturvaan.
  • Täydennyskoulutusohjelmia ja tukea.
  • Adoptiotukea.
  • Muuttoavustusta.
  • Tilapäistä lastenhoitoapua.
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma ja voitonjako-ohjelma.
  • Mahdollisuus tavoitebonukseen.
  • Valitulle hakijalle tukea maan sisäiseen muuttoon soveltuvien liikkuvuuskäytäntöjen mukaisesti.

Samankaltaiset työpaikat

CarMax

Sovellusjärjestelmien johtaja CarMaxilla (hybridityö)

CarMax
H1B-viisumin sponsoriVähittäiskauppa
USYhdysvallatTXTexas
148 000 $ – 236 800 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtaja

Johda sovellusjärjestelmien strategiaa sekä tekoälyä hyödyntävää digitaalista ja henkilöstön sitouttamista CarMaxilla, Yhdysvaltojen suurimmassa käytettyjen autojen jälleenmyyntiketjussa. Ohjaa teknologiaratkaisuja, jotka tukevat asiakkaiden ja henkilöstön kokemuksia.

Avaa
Xcel Energy

Kaluston peruskorjausten hallinnan johtaja, energiantuotanto

Xcel Energy
H1B-viisumin sponsoriEnergiaVähittäiskauppaYhdyskuntapalvelut
USYhdysvallatCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148 400 $ – 210 733 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtaja
PMP

Johda Xcel Energyn tuotantokaluston peruskorjauksia ja seisokkisalkkua, jonka arvo on yli 500 miljoonaa dollaria. Määritä yritystason strategia, investointiprioriteetit, hallintomalli ja vastuut alueellisille tiimeille.

Avaa