LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor voor Skilled Worker-visumConsumptiegoederenGezondheidszorgMaakindustrie
Kimberly-Clark maakt producten voor gezondheid, hygiëne en persoonlijke verzorging voor dagelijks gebruik. Het merkenportfolio omvat Huggies, Kleenex en Kotex en bedient consumenten in meer dan 175 landen. Het bedrijf is actief in consumentengoederen, gezondheidszorg en productie en heeft ongeveer 44.000 medewerkers. Het werk brengt productinnovatie, productie en duurzaamheid samen, met een uitgesproken focus op maatschappelijke betrokkenheid en gezondheid en welzijn. Werkzoekenden kunnen bij Kimberly-Clark vacatures in deze vakgebieden bekijken.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur commercialisering van plantenextracten

Leid de activiteiten rond plantenextracten van marktstrategie tot klantacceptatie en winstgevende groei. Stuur verkoop, partnerschappen, commercialisering en de gezamenlijke uitvoering van productintroducties aan.

USVerenigde StatenILIllinoisTXTexasHybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur

Beschrijving

  • Vergroot de omzet en commerciële kansen voor plantenextracten binnen de Natural Solutions-organisatie.
  • Ontwikkel en voer plannen uit om een schaalbare, winstgevende onderneming rond plantenextracten op te bouwen.
  • Ontdek markten, bouw relaties met klanten en partners op, beheer de verkooppijplijn en zet kansen om in omzet.
  • Bepaal de commerciële koers voor doelmarkten, toepassingen, klanten, kanalen, partnerschappen, portfolio-prioriteiten en waardecreatie.
  • Leid en ontwikkel het verkoop- en commercialiseringsteam voor plantenextracten.
  • Stel prioriteiten voor markten en klanten op basis van klantbehoeften, haalbaarheid, concurrentiepositie, strategische aansluiting en financiële waarde.
  • Ontwikkel gekwalificeerde kansen in landbouw, diergezondheid, oppervlakteactieve stoffen, persoonlijke verzorging, huishoudelijke verzorging en andere markten.
  • Stuur klantverkenning, ontwikkeling van de waardepropositie, bedrijfsontwikkeling, verkooponderhandelingen, voorstellen en het sluiten van deals aan.
  • Bouw relaties op met klanten, distributeurs, ontwikkelpartners, loonproducenten, strategische samenwerkingspartners en commerciële partners.
  • Begeleid producten van concept via validatie, uitwerking en introductie tot opschaling en doorlopend bedrijfsbeheer.
  • Vertaal klant- en marktbehoeften naar prioriteiten voor technische teams en teams voor formulering, kwaliteit, regelgeving, bedrijfsvoering en toeleveringsketen.
  • Bepaal prijzen, aanbodstructuren, contracten, kanaalmodellen, de economische voorwaarden van partnerschappen en commerciële voorwaarden.
  • Draag verantwoordelijkheid voor businesscases met omzet, volume, prijzen, marge, prognoses, winstgevendheid, kapitaalbehoefte en waardecreatie op lange termijn.
  • Leid jaarlijkse bedrijfs- en groeiplannen, commerciële prognoses, scenarioanalyses en financiële updates voor senior leidinggevenden.
  • Stel pijplijnbeoordelingen, commerciële prestatie-indicatoren, werkritme en governance vast.
  • Coördineer de planning van fabriek tot markt met Operations en Supply Chain.
  • Vertegenwoordig de onderneming tegenover senior stakeholders, klanten, partners en externe organisaties.
  • Leid multidisciplinaire teams bij kwalificatie, productdefinitie, proeven, contractering, introductie en prestatiebeheer na de introductie.
  • Zet binnen de eerste 12 tot 18 maanden de commercialiseringsstrategie, het team, het verkoopproces, de pijplijndiscipline, partnerschappen, prijzen, prognoses en meetbare omzetgroei op.

Vereisten

  • Bachelordiploma.
  • Ruime ervaring in commercialisering, bedrijfsontwikkeling, verkoopmanagement, strategie, productmanagement, het opschalen van nieuwe bedrijven of algemeen management.
  • Ervaring met ingrediënten, speciale chemicaliën, biomaterialen, agribusiness, consumenten- of industriële producten of aanverwante vakgebieden is een pré.
  • Aantoonbare ervaring met het begeleiden van nieuwe bedrijven, producten of platforms van ontwikkeling via klantacceptatie en introductie tot groei.
  • Ervaring met het leiden en ontwikkelen van een verkoop- of commercieel team, waaronder pijplijnbeheer, klantsegmentatie, accountstrategie, verkoopuitvoering en prestatiebewaking.
  • Ervaring met de verantwoordelijkheid voor of aanzienlijke invloed op een winst-en-verliesrekening, waaronder prijsstelling, prognoses, margemanagement, businesscases en toewijzing van middelen.
  • Succes met het opbouwen en uitvoeren van groeistrategieën met klanten, externe partners, distributeurs en senior leidinggevenden.
  • Vermogen om technische of productiecapaciteiten te vertalen naar overtuigende klantproposities en commercieel haalbare aanbiedingen.
  • Sterke financiële, strategische, analytische, onderhandelings-, communicatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
  • Vermogen om multidisciplinaire teams te leiden in complexe, onduidelijke en snel veranderende omgevingen.
  • Bereidheid om waar nodig te reizen naar fabrieken, partners, klanten, conferenties en activiteiten voor marktontwikkeling.
  • Pré: Een master- of andere vervolgopleiding in bedrijfskunde, engineering, chemie, materiaalkunde, chemische technologie of een verwant vakgebied.
  • Pré: Ervaring met de verkoop of commercialisering van plantaardige ingrediënten, natuurlijke producten, speciale chemicaliën, oppervlakteactieve stoffen, biomaterialen, landbouwinputs, diergezondheidsproducten, ingrediënten voor persoonlijke of huishoudelijke verzorging of aanverwante oplossingen.
  • Pré: Ervaring met het opbouwen van een markt, kanaal of klantenbestand voor een nieuw product of nieuwe technologie in een markt met beperkte bestaande structuren.
  • Pré: Ervaring met strategische partnerschappen, licenties, loonproductie, distributiemodellen, contractontwikkeling of commercialisering van technologie.
  • Pré: Ervaring met verkoop in markten met uiteenlopende klantbehoeften, regelgevingsroutes, waardeproposities en margestructuren.
  • Pré: Vermogen om klantbehoeften te verbinden met de capaciteiten van R&D, procesontwikkeling, formulering, productie, kwaliteit, regelgeving en toeleveringsketen.
  • Bereidheid om te reizen naar fabrieken, R&D-locaties, leveranciers, partners, klanten, conferenties en activiteiten voor marktontwikkeling.

Voordelen

  • Keuzemogelijkheden voor medische, tandheelkundige en oogzorgdekking zonder wachttijd of beperkingen wegens bestaande aandoeningen.
  • Fitnesscentrum op locatie.
  • Verpleegkundige voor bedrijfsgezondheidszorg.
  • Vergoedingen voor hoogwaardige veiligheidsuitrusting.
  • Flexibele spaar- en bestedingsrekeningen.
  • Opties voor inkomensbeschermingsverzekeringen.
  • Programma's en ondersteuning voor bijscholing.
  • Ondersteuning bij adoptie.
  • Verhuisondersteuning.
  • Tijdelijke ondersteuning voor kinderopvang.
  • 401(k)-pensioenregeling en winstdelingsregeling.
  • Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een streefbonus.
  • Verhuisondersteuning binnen het land voor de geselecteerde kandidaat, volgens het toepasselijke mobiliteitsbeleid.

Gerelateerde vacatures

Xcel Energy

Directeur vlootrenovatie en energievoorziening

Xcel Energy
Sponsor voor H1B-visumDetailhandelEnergieNutsvoorzieningen
USVerenigde StatenCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
$ 148.400 – $ 210.733 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteur
PMP

Geef leiding aan de renovatie en uitvalportefeuille van het opwekkingspark van Xcel Energy, met een waarde van meer dan 500 miljoen dollar. Bepaal de bedrijfsstrategie, investeringsprioriteiten, governance en verantwoordingsstructuur voor regionale teams.

Openen