מנהל שירותים מקצועיים בתחום התשלומים הבנקאיים
ACI Worldwideהובלת צוותי שירותים מקצועיים והטמעות של תשלומים בנקאיים ב־ACI Worldwide. אחריות על קשרי לקוחות, כספי הפורטפוליו וביצועי האספקה ברחבי צפון אמריקה.
פתח
חברת Kimberly-Clark מייצרת מוצרי בריאות, היגיינה וטיפוח אישי לשימוש יומיומי. הפורטפוליו שלה כולל את Huggies, Kleenex ו-Kotex, והיא משרתת צרכנים ביותר מ-175 מדינות. החברה פועלת בתחומי מוצרי הצריכה, הבריאות והייצור ומעסיקה כ-44,000 עובדים. פעילותה משלבת חדשנות במוצרים, ייצור וקיימות, לצד דגש מוצהר על מעורבות בקהילה ועל בריאות ורווחה. מחפשי עבודה יכולים לבחון הזדמנויות ב-Kimberly-Clark בתחומים אלה.
מנהל מסחור תמציות צמחים
הובלת עסק תמציות הצמחים של קימברלי-קלארק, מאסטרטגיית שוק ועד אימוץ לקוחות וצמיחה רווחית. אחריות על מכירות, שותפויות, מסחור וביצוע השקות בין צוותים.
תיאור
- הגדלת ההכנסות וההזדמנויות המסחריות לתמציות צמחים בארגון Natural Solutions.
- פיתוח תוכניות ויישומן לבניית עסק תמציות צמחים רווחי וניתן להרחבה.
- איתור שווקים, בניית קשרים עם לקוחות ושותפים, ניהול צנרת המכירות והפיכת הזדמנויות להכנסות.
- קביעת הכיוון המסחרי בשווקי היעד, ביישומים, בלקוחות, בערוצים, בשותפויות, בסדרי העדיפויות של הפורטפוליו וביצירת ערך.
- הובלה ופיתוח של צוות המכירות והמסחור של תמציות הצמחים.
- תעדוף שווקים ולקוחות על בסיס צורכי הלקוחות, היתכנות, מיצוב תחרותי, התאמה אסטרטגית וערך פיננסי.
- פיתוח הזדמנויות כשירות בחקלאות, בבריאות בעלי חיים, בחומרים פעילי שטח, בטיפוח אישי ובטיפוח הבית ובשווקים נוספים.
- הובלת גילוי צורכי לקוחות, פיתוח הצעות ערך, פיתוח עסקי, משא ומתן במכירות, הצעות והמרת עסקאות.
- בניית קשרים עם לקוחות, מפיצים, שותפי פיתוח, יצרני קבלן, משתפי פעולה אסטרטגיים ושותפים מסחריים.
- הכוונת מוצרים מהרעיון דרך תיקוף, הגדרה, השקה והגדלת הייצור ועד לניהול עסקי שוטף.
- הפיכת צורכי הלקוחות והשוק לסדרי עדיפויות עבור צוותי הטכנולוגיה, הפורמולציה, האיכות, הרגולציה, התפעול ושרשרת האספקה.
- קביעת תמחור, מבני הצעות, חוזים, מודלים של ערוצים, כלכלת שותפויות ותנאים מסחריים.
- אחריות על תוכניות עסקיות הכוללות הכנסות, נפח, תמחור, מרווח, תחזיות, רווחיות, צורכי הון ויצירת ערך לטווח ארוך.
- הובלת תוכניות תפעול וצמיחה שנתיות, תחזיות מסחריות, תכנון תרחישים ועדכונים פיננסיים להנהלה הבכירה.
- קביעת סקירות צנרת, מדדים מסחריים, שגרת תפעול וממשל ארגוני.
- תיאום התכנון מהמפעל לשוק עם צוותי התפעול ושרשרת האספקה.
- ייצוג העסק מול בעלי עניין בכירים, לקוחות, שותפים וארגונים חיצוניים.
- הובלת צוותים חוצי-תפקידים בתהליכי הסמכה, הגדרת מוצר, ניסויים, התקשרויות, השקה וניהול ביצועים לאחר ההשקה.
- בתוך 12 עד 18 החודשים הראשונים, גיבוש אסטרטגיית המסחור, הצוות, תהליך המכירות, משמעת הצנרת, השותפויות, התמחור והתחזיות, והשגת צמיחת הכנסות מדידה.
דרישות
- תואר ראשון.
- ניסיון נרחב במסחור, פיתוח עסקי, הובלת מכירות, אסטרטגיה, ניהול מוצרים, הרחבת עסקים חדשים או ניהול כללי.
- עדיפות לניסיון במרכיבים, כימיקלים מיוחדים, חומרים ביולוגיים, חקלאות עסקית, מוצרים לצרכן או מוצרים תעשייתיים, או תחומים קשורים.
- רקורד של העברת עסקים, מוצרים או פלטפורמות חדשים מפיתוח לאימוץ לקוחות, להשקה ולצמיחה.
- ניסיון בהובלה ובפיתוח של צוות מכירות או צוות מסחרי, כולל ניהול צנרת, פילוח לקוחות, אסטרטגיית חשבונות, ביצוע מכירות ופיקוח על ביצועים.
- ניסיון בבעלות או בהשפעה משמעותית על רווח והפסד, לרבות תמחור, תחזיות, ניהול מרווחים, תוכניות עסקיות והקצאת משאבים.
- הצלחה בבנייה ובביצוע של אסטרטגיות צמיחה עם לקוחות, שותפים חיצוניים, מפיצים והנהלה בכירה.
- יכולת להפוך יכולות טכנולוגיות או ייצוריות להצעות מושכות ללקוחות ולהצעות בנות-קיימא מבחינה מסחרית.
- מיומנויות חזקות בתחום הפיננסי, האסטרטגי, האנליטי, המשא ומתן, התקשורת וניהול בעלי העניין.
- יכולת להוביל צוותים חוצי-תפקידים בסביבות מורכבות, עמומות ודינמיות.
- נכונות לנסיעות לפי הצורך למפעלים, לשותפים, ללקוחות, לכנסים ולפעילויות פיתוח שוק.
- יתרון: תואר מתקדם במנהל עסקים, הנדסה, כימיה, מדעי החומרים, הנדסה כימית או תחום קשור.
- יתרון: ניסיון במכירה או במסחור של רכיבים ממקור צמחי, מוצרים טבעיים, כימיקלים מיוחדים, חומרים פעילי שטח, חומרים ביולוגיים, תשומות חקלאיות, מוצרי בריאות בעלי חיים, רכיבים לטיפוח אישי או לבית, או פתרונות קשורים.
- יתרון: ניסיון בבניית שוק, ערוץ או בסיס לקוחות למוצר או לטכנולוגיה חדשים, כאשר מבני השוק עדיין מוגבלים.
- יתרון: ניסיון בשותפויות אסטרטגיות, רישוי, ייצור קבלן, מודלים להפצה, פיתוח חוזי או מסחור טכנולוגיה.
- יתרון: ניסיון במכירות בשווקים בעלי צורכי לקוחות, מסלולים רגולטוריים, הצעות ערך ומבני מרווח שונים.
- יתרון: יכולת לחבר בין צורכי הלקוחות לבין יכולות המחקר והפיתוח, פיתוח התהליכים, הפורמולציה, הייצור, האיכות, הרגולציה ושרשרת האספקה.
- נכונות לנסוע למפעלים, לאתרי מחקר ופיתוח, לספקים, לשותפים, ללקוחות, לכנסים ולפעילויות פיתוח שוק.
הטבות
- אפשרויות לכיסוי רפואי, רפואת שיניים וראייה ללא תקופות המתנה או הגבלות בשל מצבים רפואיים קודמים.
- מרכז כושר באתר.
- אחות לבריאות תעסוקתית.
- הקצבות לציוד בטיחות איכותי.
- חשבונות חיסכון והוצאות גמישים.
- אפשרויות לביטוח הגנה על הכנסה.
- תוכניות ותמיכה בהשכלה מתמשכת.
- סיוע באימוץ.
- סיוע במעבר דירה.
- סיוע זמני בטיפול בילדים.
- תוכנית 401(k) ותוכנית לחלוקת רווחים.
- זכאות לבונוס יעד.
- סיוע במעבר בתוך המדינה למועמד שנבחר, בכפוף למדיניות הניידות החלה.
משרות קשורות
מנהל מסחור תמציות צמחים
Kimberly-Clarkהובילו את אסטרטגיית המסחור של תמציות הצמחים של Kimberly-Clark, ובנו מכירות, שותפויות וצבר הזדמנויות מוסמך. קדמו תמחור, השקות, תחזיות וצמיחה בהכנסות בשווקים מתמחים.
פתח
מנהל/ת המסחור של תמציות צמחים
Kimberly-Clarkהובלת המסחור של תמציות צמחים עבור תיק הפתרונות הטבעיים של קימברלי-קלארק. פיתוח שווקים, שותפויות, צבר מכירות והגדלת הכנסות רווחיות.
פתח
מנהל מערכות יישומים בקרמקס (מודל היברידי)
CarMaxהגדר אסטרטגיה למערכות יישומים והובל יוזמות דיגיטליות מבוססות בינה מלאכותית ומעורבות עובדים בקרמקס, הקמעונאית הגדולה במדינה למכוניות משומשות. הנחה פתרונות טכנולוגיים התומכים בחוויות הלקוחות והעובדים.
פתח
מנהל ניהול שיפוצים והשבתות של צי הייצור ואספקת האנרגיה
Xcel Energy
ארצות הברית
קולורדו
מינסוטה
טקסס148,400 $ – 210,733 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתדירקטורהובלת תוכנית השיפוצים והשבתות של צי הייצור ב־Xcel Energy, בהיקף של יותר מ־500 מיליון דולר. קביעת אסטרטגיה ארגונית, סדרי עדיפויות להשקעות, ממשל תאגידי ואחריותיות לצוותים האזוריים.
פתח