金百利克拉克生產日常使用的健康、衛生與個人護理產品。其產品組合包括 Huggies、Kleenex 和 Kotex，服務遍及 175 多個國家和地區的消費者。公司業務涵蓋消費品、醫療保健與製造業，員工約 44,000 人。其工作結合產品創新、製造與永續發展，並明確關注社區參與、健康與福祉。求職者可探索金百利克拉克在這些領域的工作機會。
植物萃取物商業化總監
負責金百利克拉克天然解決方案產品組合中植物萃取物的商業化。 拓展市場與合作夥伴，建立銷售管道並推動獲利成長。
說明
- 制定植物萃取物商業策略，涵蓋市場、應用、客戶、通路、合作夥伴、產品組合重點及價值創造。
- 領導並擴展植物萃取物銷售與商業化團隊。
- 依據需求、技術可行性、競爭地位、策略契合度和財務價值，排定市場與客戶優先順序。
- 在農業、動物健康、界面活性劑、個人護理、居家照護及其他相關市場開發合格銷售管道。
- 引導客戶需求探索、價值主張、業務拓展、協商、提案，以及將商機轉化為協議和營收。
- 與客戶、經銷商、開發夥伴、委託製造商、策略協作者及其他商業機構建立合作關係。
- 推動產品從概念階段，經客戶驗證、定義、上市、規模化擴展，進入持續業務管理。
- 將客戶與市場需求轉化為技術、配方、品質、法規、營運及供應鏈團隊的工作重點。
- 確保產品方案符合客戶對效能、品質、供應、成本、服務、法規支援及時程的期待。
- 制定定價、報價架構、合約、通路模式、合作經濟方案及商業條款。
- 管理植物萃取物業務計畫，涵蓋營收、銷量、定價、利潤率、預測、獲利能力、資本需求及長期價值。
- 領導年度營運與成長計畫、商業預測、情境規劃，以及提供高階主管的財務更新。
- 建立銷售管道檢視、商業指標、營運節奏及治理機制。
- 與營運和供應鏈團隊協調從工廠到市場的計畫。
- 代表業務與內部高階利害關係人、客戶、合作夥伴及外部機構溝通。
- 領導跨職能團隊完成客戶資格評估、產品定義、試驗、簽約、上市及上市後績效管理。
- 在秉持金百利克拉克價值觀與標準的同時，倡導責任承擔、以客戶為中心、協作、創新及果斷行動。
職位要求
- 須具備學士學位。
- 工商管理、工程、化學、材料科學、化學工程或相關領域的高等學位尤佳。
- 在商業化、業務拓展、銷售領導、策略、產品管理、新業務規模化或綜合管理方面具備豐富經驗。
- 具備原料、特用化學品、生物材料、農業綜合企業、消費品或工業產品等相關產業經驗者尤佳。
- 曾成功推動新業務、產品或平台從開發階段邁向客戶採用、上市及規模化。
- 具備領導及培育銷售或商業團隊的經驗，包括銷售管道管理、客戶區隔、客戶策略、銷售執行和績效管理。
- 曾負責或重大影響損益管理，包括定價、預測、利潤率管理、業務計畫及資源配置。
- 擅長與客戶、外部夥伴、經銷商及高階主管合作，共同制定並執行成長策略。
- 能將技術或製造能力轉化為具吸引力的客戶提案和具商業可行性的產品方案。
- 具備優異的財務、策略、分析、協商、溝通及利害關係人管理能力。
- 能在複雜、模糊且快速變動的情境中領導跨職能團隊。
- 願意依需求前往工廠、合作夥伴及客戶所在地，參加會議和市場拓展活動。
- 預先篩選可能包括藥物檢測、背景調查及機動車輛駕駛紀錄查核。
福利待遇
- 提供醫療、牙科及視力保險選項，無等待期或既有病症限制。
- 現場健身中心。
- 職業健康護理師服務。
- 提供高品質安全裝備津貼。
- 彈性儲蓄及支出帳戶。
- 收入保障保險選項。
- 進修教育計畫及支援。
- 收養支援。
- 搬遷支援。
- 臨時托育支援。
- 401(k)及利潤分享計畫。
- 符合資格者可獲目標獎金。
- 彈性的混合辦公安排。
- 為獲選人選提供境內搬遷支援，須遵循適用的派駐政策。
