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Kimberly-Clark
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Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssistenza sanitariaBeni di consumoIndustria manifatturiera
Kimberly-Clark realizza prodotti per la salute, l’igiene e la cura della persona destinati all’uso quotidiano. Il suo portafoglio comprende Huggies, Kleenex e Kotex e raggiunge consumatori in oltre 175 Paesi. L’azienda opera nei settori dei beni di consumo, della sanità e della produzione industriale e conta circa 44.000 dipendenti. Le sue attività combinano innovazione di prodotto, produzione e sostenibilità, insieme a una dichiarata attenzione al coinvolgimento delle comunità, alla salute e al benessere. Chi cerca lavoro può esplorare le opportunità in Kimberly-Clark in questi ambiti.
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Offerte dell’azienda

Direttore della commercializzazione degli estratti vegetali

Guida la commercializzazione degli estratti vegetali per il portafoglio di soluzioni naturali di Kimberly-Clark. Sviluppa mercati, partnership, opportunità di vendita e una crescita redditizia dei ricavi.

USStati UnitiILIllinoisTXTexasIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Definisce la strategia commerciale degli estratti vegetali in diversi mercati, applicazioni, clienti, canali, partnership, priorità di portafoglio e creazione di valore.
  • Guida e sviluppa il team vendite e commercializzazione degli estratti vegetali.
  • Stabilisce le priorità di mercati e clienti in base alle esigenze, alla fattibilità tecnica, alla posizione competitiva, alla coerenza strategica e al valore finanziario.
  • Sviluppa una pipeline qualificata di opportunità di vendita nei settori dell’agricoltura, della salute animale, dei tensioattivi, della cura della persona, della cura della casa e in altri mercati pertinenti.
  • Guida l’analisi delle esigenze dei clienti, le proposte di valore, lo sviluppo commerciale, le negoziazioni, le proposte e la conversione delle opportunità in accordi e ricavi.
  • Crea partnership con clienti, distributori, partner di sviluppo, produttori conto terzi, collaboratori strategici e altre organizzazioni commerciali.
  • Accompagna i prodotti dalla concezione alla convalida da parte dei clienti, alla definizione, al lancio, all’aumento di scala e alla gestione continuativa dell’attività.
  • Trasforma le esigenze di clienti e mercati in priorità per i team tecnici, di formulazione, qualità, regolatorio, operations e catena di approvvigionamento.
  • Garantisce che le offerte soddisfino le aspettative dei clienti in termini di prestazioni, qualità, fornitura, costi, servizio, supporto normativo e tempistiche.
  • Definisce prezzi, strutture delle offerte, contratti, modelli di canale, condizioni economiche delle partnership e termini commerciali.
  • Gestisce il piano aziendale degli estratti vegetali, considerando ricavi, volumi, prezzi, margini, previsioni, redditività, fabbisogno di capitale e valore a lungo termine.
  • Guida i piani annuali operativi e di crescita, le previsioni commerciali, la pianificazione degli scenari e gli aggiornamenti finanziari per i dirigenti senior.
  • Definisce le revisioni della pipeline, le metriche commerciali, il ritmo operativo e la governance.
  • Coordina con Operations e Supply Chain i piani dalla fabbrica al mercato.
  • Rappresenta l’attività con i dirigenti interni, i clienti, i partner e le organizzazioni esterne.
  • Guida team interfunzionali nella qualificazione dei clienti, nella definizione dei prodotti, nelle prove, nella contrattualizzazione, nel lancio e nella gestione delle prestazioni dopo il lancio.
  • Promuove responsabilità, attenzione al cliente, collaborazione, innovazione e azione risoluta, nel rispetto dei valori e degli standard di Kimberly-Clark.

Requisiti

  • È richiesta una laurea triennale o equivalente.
  • È preferibile un titolo post-laurea in economia, ingegneria, chimica, scienza dei materiali, ingegneria chimica o in un ambito correlato.
  • Esperienza significativa nella commercializzazione, nello sviluppo commerciale, nella direzione vendite, nella strategia, nella gestione di prodotti, nello sviluppo su larga scala di nuove attività o nella direzione generale.
  • È preferibile un’esperienza nei settori degli ingredienti, dei prodotti chimici speciali, dei biomateriali, dell’agroindustria, dei prodotti di consumo o industriali o in settori correlati.
  • Comprovata capacità di portare nuove attività, prodotti o piattaforme dallo sviluppo all’adozione da parte dei clienti, al lancio e alla crescita su larga scala.
  • Esperienza nella guida e nello sviluppo di un team commerciale o vendite, inclusi gestione della pipeline, segmentazione dei clienti, strategia dei clienti, esecuzione delle vendite e gestione delle prestazioni.
  • Esperienza con responsabilità diretta o influenza significativa su un conto economico (P&L), inclusi prezzi, previsioni, gestione dei margini, piani aziendali e allocazione delle risorse.
  • Solida esperienza di collaborazione con clienti, partner esterni, distributori e dirigenti senior per creare e attuare strategie di crescita.
  • Capacità di trasformare competenze tecniche o produttive in proposte convincenti per i clienti e offerte commercialmente sostenibili.
  • Ottime capacità finanziarie, strategiche, analitiche, negoziali, comunicative e di gestione degli stakeholder.
  • Comprovata capacità di guidare team interfunzionali in contesti complessi, ambigui e dinamici.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità verso stabilimenti, partner, clienti, conferenze e attività di sviluppo del mercato.
  • La preselezione può includere test antidroga, controlli dei precedenti e verifiche presso il DMV.

Benefit

  • Opzioni di copertura medica, odontoiatrica e oculistica senza periodi di attesa né restrizioni per condizioni preesistenti.
  • Centro fitness in sede.
  • Infermiere di medicina del lavoro.
  • Contributi per attrezzature di sicurezza di alta qualità.
  • Conti flessibili per risparmi e spese.
  • Opzioni assicurative per la protezione del reddito.
  • Programmi e sostegno per la formazione continua.
  • Sostegno per l’adozione.
  • Sostegno per il trasferimento.
  • Sostegno temporaneo per la cura dei bambini.
  • Piano 401(k) e di partecipazione agli utili.
  • Possibilità di ricevere un bonus obiettivo.
  • Modalità flessibili di lavoro ibrido.
  • Sostegno al trasferimento all’interno del Paese per la persona selezionata, secondo le politiche di mobilità applicabili.

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USStati UnitiILIllinoisTXTexasIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Guida la strategia di commercializzazione degli estratti vegetali di Kimberly-Clark, sviluppando vendite, partnership e opportunità qualificate sul mercato. Promuove prezzi, lanci, previsioni e crescita dei ricavi nei mercati specializzati.

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USStati UnitiILIllinoisTXTexasIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Guida il business degli estratti vegetali di Kimberly-Clark, dalla strategia di mercato all’adozione da parte dei clienti e alla crescita redditizia. Supervisiona vendite, partnership, commercializzazione e realizzazione dei lanci tra le diverse funzioni.

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CarMax

Direttore dei sistemi applicativi presso CarMax (ibrido)

CarMax
Sponsor per visto H1BCommercio al dettaglio
USStati UnitiTXTexas
148.000 $ – 236.800 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Definisci la strategia dei sistemi applicativi e guidi il coinvolgimento digitale e dei collaboratori con il supporto dell’IA in CarMax, il più grande rivenditore di auto usate del Paese. Orienta le soluzioni tecnologiche che supportano le esperienze di clienti e collaboratori.

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Xcel Energy

Direttore della gestione delle grandi revisioni della flotta, fornitura di energia

Xcel Energy
Sponsor per visto H1BCommercio al dettaglioEnergiaServizi pubblici
USStati UnitiCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148.400 $ – 210.733 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore
PMP

Guiderà il portafoglio di revisioni e interruzioni della flotta di generazione di Xcel Energy, del valore di oltre 500 milioni di dollari. Definirà la strategia aziendale, le priorità d’investimento, la governance e la responsabilità dei team regionali.

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