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Kimberly-Clark
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Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaBienes de consumoManufactura
Kimberly-Clark fabrica productos de salud, higiene y cuidado personal para el día a día. Su portafolio incluye Huggies, Kleenex y Kotex, y llega a consumidores de más de 175 países. La empresa opera en los sectores de bienes de consumo, atención sanitaria y manufactura, y cuenta con aproximadamente 44.000 empleados. Su trabajo combina innovación de productos, fabricación y sostenibilidad, junto con un compromiso declarado con la participación comunitaria y la salud y el bienestar. Quienes buscan empleo pueden explorar oportunidades en Kimberly-Clark en estas áreas.
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Empleos de la empresa

Director de Comercialización de Extractos Vegetales

Lidera la comercialización de extractos vegetales para la cartera de soluciones naturales de Kimberly-Clark. Desarrolla mercados, alianzas, oportunidades de venta y un crecimiento rentable de los ingresos.

USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Descripción

  • Define la estrategia comercial de extractos vegetales en distintos mercados, aplicaciones, clientes, canales, alianzas, prioridades de cartera y creación de valor.
  • Lidera y desarrolla el equipo de ventas y comercialización de extractos vegetales.
  • Prioriza mercados y clientes según sus necesidades, la viabilidad técnica, la posición competitiva, el encaje estratégico y el valor financiero.
  • Desarrolla una cartera cualificada de oportunidades de venta en agricultura, salud animal, tensioactivos, cuidado personal, cuidado del hogar y otros mercados pertinentes.
  • Orienta la exploración de clientes, las propuestas de valor, el desarrollo de negocio, las negociaciones, las propuestas y la conversión de oportunidades en acuerdos e ingresos.
  • Crea alianzas con clientes, distribuidores, socios de desarrollo, fabricantes por contrato, colaboradores estratégicos y otras organizaciones comerciales.
  • Lleva los productos desde la concepción hasta la validación con clientes, la definición, el lanzamiento, el aumento de escala y la gestión continua del negocio.
  • Convierte las necesidades de clientes y mercados en prioridades para los equipos técnicos, de formulación, calidad, regulación, operaciones y cadena de suministro.
  • Garantiza que las ofertas cumplan las expectativas de los clientes en cuanto a rendimiento, calidad, suministro, coste, servicio, apoyo regulatorio y plazos.
  • Define precios, estructuras de oferta, contratos, modelos de canal, condiciones económicas de las alianzas y términos comerciales.
  • Gestiona el caso de negocio de extractos vegetales, incluidos ingresos, volumen, precios, márgenes, previsiones, rentabilidad, necesidades de capital y valor a largo plazo.
  • Lidera los planes anuales de operaciones y crecimiento, las previsiones comerciales, la planificación de escenarios y las actualizaciones financieras para la alta dirección.
  • Establece revisiones de la cartera de oportunidades, métricas comerciales, ritmo operativo y gobernanza.
  • Coordina con Operaciones y Cadena de Suministro los planes desde la planta hasta el mercado.
  • Representa al negocio ante altos cargos internos, clientes, socios y organizaciones externas.
  • Lidera equipos multifuncionales en la cualificación de clientes, la definición de productos, las pruebas, la contratación, el lanzamiento y la gestión del rendimiento posterior al lanzamiento.
  • Fomenta la responsabilidad, la orientación al cliente, la colaboración, la innovación y la acción decidida, de acuerdo con los valores y estándares de Kimberly-Clark.

Requisitos

  • Se requiere una licenciatura.
  • Se valorará un posgrado en negocios, ingeniería, química, ciencia de materiales, ingeniería química o un campo relacionado.
  • Amplia experiencia en comercialización, desarrollo de negocio, liderazgo de ventas, estrategia, gestión de productos, ampliación de nuevos negocios o dirección general.
  • Se valorará la experiencia en ingredientes, productos químicos especializados, biomateriales, agronegocios, productos de consumo o industriales, u otros sectores relacionados.
  • Trayectoria demostrada en llevar nuevos negocios, productos o plataformas desde el desarrollo hasta la adopción por parte de clientes, el lanzamiento y la expansión.
  • Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas o comerciales, incluida la gestión de oportunidades, la segmentación de clientes, la estrategia de cuentas, la ejecución de ventas y la gestión del rendimiento.
  • Experiencia con responsabilidad directa o influencia significativa sobre pérdidas y ganancias (P&L), incluidos precios, previsiones, gestión de márgenes, casos de negocio y asignación de recursos.
  • Sólida trayectoria de colaboración con clientes, socios externos, distribuidores y altos cargos para crear y ejecutar estrategias de crecimiento.
  • Capacidad para convertir capacidades técnicas o de fabricación en propuestas atractivas para clientes y ofertas comercialmente viables.
  • Sólidas competencias financieras, estratégicas, analíticas, de negociación, comunicación y gestión de partes interesadas.
  • Capacidad demostrada para liderar equipos multifuncionales en entornos complejos, ambiguos y dinámicos.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario a plantas, socios, clientes, conferencias y actividades de desarrollo de mercado.
  • El proceso de preselección puede incluir pruebas de drogas, verificaciones de antecedentes y controles del DMV.

Beneficios

  • Opciones de cobertura médica, dental y oftalmológica sin periodos de espera ni restricciones por afecciones preexistentes.
  • Gimnasio en las instalaciones.
  • Enfermería de salud ocupacional.
  • Ayudas para equipos de seguridad de alta calidad.
  • Cuentas de ahorro y gastos flexibles.
  • Opciones de seguro de protección de ingresos.
  • Programas y apoyo para la formación continua.
  • Apoyo para adopción.
  • Apoyo para la reubicación.
  • Apoyo temporal para el cuidado infantil.
  • Plan 401(k) y de participación en beneficios.
  • Posibilidad de optar a una bonificación objetivo.
  • Modalidades de trabajo híbrido flexibles.
  • Apoyo para la reubicación dentro del país para la persona seleccionada, sujeto a las políticas de movilidad aplicables.

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Lidera la estrategia de comercialización de extractos vegetales de Kimberly-Clark, desarrollando ventas, alianzas y oportunidades de mercado cualificadas. Impulsa los precios, los lanzamientos, las previsiones y el crecimiento de los ingresos en mercados especializados.

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USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera el negocio de extractos vegetales de Kimberly-Clark, desde la estrategia de mercado hasta la adopción por parte de los clientes y el crecimiento rentable. Supervisa las ventas, las alianzas, la comercialización y la ejecución de lanzamientos entre distintas áreas.

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CarMax

Director de Sistemas de Aplicaciones en CarMax (híbrido)

CarMax
Patrocinador de visa H1BComercio minorista
USEstados UnidosTXTexas
148.000 $ – 236.800 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Define la estrategia de sistemas de aplicaciones y lidera la interacción digital y con los empleados mediante IA en CarMax, el mayor minorista de automóviles usados del país. Orienta soluciones tecnológicas que respaldan las experiencias de clientes y empleados.

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Xcel Energy

Director de gestión de grandes revisiones de flota, suministro de energía

Xcel Energy
Patrocinador de visa H1BComercio minoristaEnergíaServicios públicos
USEstados UnidosCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148.400 $ – 210.733 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector
PMP

Liderará la cartera de revisiones y paradas de la flota de generación de Xcel Energy, valorada en más de 500 millones de dólares. Definirá la estrategia corporativa, las prioridades de inversión, la gobernanza y la rendición de cuentas de los equipos regionales.

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