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Kimberly-Clark
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Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaBienes de consumoManufactura
Kimberly-Clark fabrica productos de salud, higiene y cuidado personal para el día a día. Su portafolio incluye Huggies, Kleenex y Kotex, y llega a consumidores de más de 175 países. La empresa opera en los sectores de bienes de consumo, atención sanitaria y manufactura, y cuenta con aproximadamente 44.000 empleados. Su trabajo combina innovación de productos, fabricación y sostenibilidad, junto con un compromiso declarado con la participación comunitaria y la salud y el bienestar. Quienes buscan empleo pueden explorar oportunidades en Kimberly-Clark en estas áreas.
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Empleos de la empresa

Director de Comercialización de Extractos Vegetales

Lidera la estrategia de comercialización de extractos vegetales de Kimberly-Clark, desarrollando ventas, alianzas y oportunidades de mercado cualificadas. Impulsa los precios, los lanzamientos, las previsiones y el crecimiento de los ingresos en mercados especializados.

USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Descripción

  • Define la estrategia comercial de extractos vegetales para los mercados, aplicaciones, clientes, canales y alianzas prioritarios, así como las prioridades de cartera y la creación de valor.
  • Lidera y desarrolla el equipo de ventas y comercialización de extractos vegetales.
  • Prioriza mercados y clientes según sus necesidades, la viabilidad técnica, la posición competitiva, el encaje estratégico y el valor financiero.
  • Desarrolla oportunidades cualificadas en agricultura, salud animal, tensioactivos, cuidado personal, cuidado del hogar y otros mercados adecuados.
  • Lidera el análisis de necesidades de los clientes, el desarrollo de propuestas de valor y de negocio, las negociaciones y propuestas, y la conversión de oportunidades en acuerdos e ingresos.
  • Establece relaciones con clientes, distribuidores, socios de desarrollo, fabricantes por contrato, colaboradores estratégicos y otros socios comerciales.
  • Guía la comercialización desde el concepto hasta la validación con clientes, la definición del producto, el lanzamiento, el aumento de escala y la gestión continua del negocio.
  • Transforma los requisitos de clientes y mercados en prioridades para los equipos técnicos, de formulación, calidad, regulación, operaciones y cadena de suministro.
  • Define la estrategia de precios, la estructura de ofertas, los contratos, los modelos de canal, la economía de las alianzas y las condiciones comerciales.
  • Asume la responsabilidad del caso de negocio, incluidos los ingresos, el volumen, los precios, los márgenes, las previsiones, la rentabilidad, las necesidades de capital y la creación de valor a largo plazo.
  • Lidera los planes anuales de operaciones y crecimiento, las previsiones comerciales, la planificación de escenarios y las actualizaciones financieras para la alta dirección.
  • Establece revisiones de oportunidades, métricas comerciales y mecanismos de gobernanza para gestionar los extractos vegetales como negocio.
  • Coordina con Operaciones y Cadena de Suministro la planificación desde la planta hasta el mercado.
  • Representa al negocio ante altos directivos internos, clientes, socios y organizaciones externas.
  • Lidera equipos multidisciplinarios en la cualificación de clientes, la definición de productos, las pruebas, la contratación, el lanzamiento y la gestión del rendimiento posterior al lanzamiento.
  • Establece en un plazo de 12 a 18 meses la estrategia de comercialización, el equipo, el proceso de ventas, las oportunidades cualificadas, las alianzas, los precios, las previsiones y un crecimiento medible de los ingresos.
  • Viaja a plantas, centros de investigación y desarrollo, proveedores, socios, clientes y conferencias, y participa en actividades de desarrollo de mercado.

Requisitos

  • Se requiere una licenciatura.
  • Se prefiere un posgrado en administración de empresas, ingeniería, química, ciencia de materiales, ingeniería química o un campo relacionado.
  • Amplia experiencia en comercialización, desarrollo de negocio, liderazgo de ventas, estrategia, gestión de productos, expansión de nuevos negocios o dirección general.
  • Se prefiere experiencia en ingredientes, productos químicos especializados, biomateriales, agronegocios, productos de consumo, productos industriales o sectores relacionados.
  • Trayectoria demostrada en llevar nuevos negocios, productos o plataformas desde el desarrollo hasta la adopción por parte de los clientes, el lanzamiento y la expansión.
  • Experiencia liderando y desarrollando un equipo de ventas o comercial, incluida la gestión de oportunidades, la segmentación de clientes, la estrategia de cuentas, la ejecución de ventas y la gestión del rendimiento.
  • Experiencia a cargo de un estado de pérdidas y ganancias (P&L), o con influencia significativa en él, incluidos precios, previsiones, gestión de márgenes, casos de negocio y asignación de recursos.
  • Trayectoria sólida de colaboración con clientes, socios externos, distribuidores y altos directivos para crear y ejecutar estrategias de crecimiento.
  • Capacidad para convertir capacidades técnicas o de fabricación en propuestas atractivas para clientes y ofertas comercialmente viables.
  • Sólidas habilidades financieras, estratégicas, analíticas, de negociación, comunicación y gestión de partes interesadas.
  • Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios en entornos complejos, ambiguos y de ritmo acelerado.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario a plantas, socios, clientes y conferencias, y para participar en actividades de desarrollo de mercado.
  • Se valora la experiencia en la venta o comercialización de ingredientes de origen vegetal, productos naturales, productos químicos especializados, tensioactivos, biomateriales, insumos agrícolas, productos para la salud animal, ingredientes para el cuidado personal o del hogar, u otras soluciones relacionadas.
  • Se valora la experiencia en desarrollar un mercado, un canal o una base de clientes para un producto o tecnología nuevos.
  • Se valora la experiencia en alianzas estratégicas, licencias, fabricación por contrato, modelos de distribución, desarrollo por contrato o comercialización de tecnologías.
  • Se valora la experiencia en ventas en varios mercados con distintas necesidades de clientes, vías regulatorias, propuestas de valor y estructuras de márgenes.
  • Se valora la experiencia en conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de I+D, desarrollo de procesos, formulación, fabricación, calidad, regulación y cadena de suministro.

Beneficios

  • Opciones de planes médicos, dentales y oftalmológicos sin periodos de espera ni restricciones por enfermedades preexistentes.
  • Gimnasio en las instalaciones.
  • Servicio de enfermería de salud laboral.
  • Ayudas para equipos de seguridad de alta calidad.
  • Cuentas flexibles de ahorro y gastos.
  • Opciones de seguro de protección de ingresos.
  • Programas y apoyo para la formación continua.
  • Apoyo para la adopción.
  • Apoyo para la reubicación.
  • Apoyo temporal para el cuidado infantil.
  • Elegibilidad para recibir una bonificación objetivo.
  • Plan 401(k) y de participación en beneficios.
  • Modalidades flexibles de trabajo híbrido.
  • Apoyo para la reubicación dentro del país para la persona seleccionada, sujeto a las políticas de movilidad aplicables.

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Director de Comercialización de Extractos Vegetales

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USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera el negocio de extractos vegetales de Kimberly-Clark, desde la estrategia de mercado hasta la adopción por parte de los clientes y el crecimiento rentable. Supervisa las ventas, las alianzas, la comercialización y la ejecución de lanzamientos entre distintas áreas.

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CarMax

Director de Sistemas de Aplicaciones en CarMax (híbrido)

CarMax
Patrocinador de visa H1BComercio minorista
USEstados UnidosTXTexas
148.000 $ – 236.800 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Define la estrategia de sistemas de aplicaciones y lidera la interacción digital y con los empleados mediante IA en CarMax, el mayor minorista de automóviles usados del país. Orienta soluciones tecnológicas que respaldan las experiencias de clientes y empleados.

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Xcel Energy

Director de gestión de grandes revisiones de flota, suministro de energía

Xcel Energy
Patrocinador de visa H1BComercio minoristaEnergíaServicios públicos
USEstados UnidosCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148.400 $ – 210.733 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector
PMP

Liderará la cartera de revisiones y paradas de la flota de generación de Xcel Energy, valorada en más de 500 millones de dólares. Definirá la estrategia corporativa, las prioridades de inversión, la gobernanza y la rendición de cuentas de los equipos regionales.

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