Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark ผลิตสินค้าด้านสุขภาพ สุขอนามัย และการดูแลส่วนบุคคลสำหรับการใช้งานในชีวิตประจำวัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย Huggies, Kleenex และ Kotex โดยให้บริการผู้บริโภคในกว่า 175 ประเทศ บริษัทดำเนินธุรกิจในด้านสินค้าอุปโภคบริโภค การดูแลสุขภาพ และการผลิต โดยมีพนักงานประมาณ 44,000 คน การทำงานของบริษัทผสานนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ การผลิต และความยั่งยืน ควบคู่กับจุดมุ่งเน้นที่ระบุไว้ในด้านการมีส่วนร่วมกับชุมชน สุขภาพ และความเป็นอยู่ที่ดี ผู้หางานสามารถสำรวจโอกาสร่วมงานกับ Kimberly-Clark ในด้านเหล่านี้ได้

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์สารสกัดจากพืช

กำหนดทิศทางกลยุทธ์การนำสารสกัดจากพืชของ Kimberly-Clark ออกสู่ตลาด พร้อมสร้างยอดขาย พันธมิตร และโอกาสทางการตลาดที่ผ่านการคัดกรอง ขับเคลื่อนการกำหนดราคา การเปิดตัว การคาดการณ์ และการเติบโตของรายได้ในตลาดเฉพาะทาง

รายละเอียด

  • กำหนดกลยุทธ์เชิงพาณิชย์สำหรับสารสกัดจากพืชในตลาดเป้าหมาย การใช้งาน ลูกค้า ช่องทาง พันธมิตร ลำดับความสำคัญของกลุ่มผลิตภัณฑ์ และการสร้างมูลค่า
  • เป็นผู้นำและพัฒนาทีมขายและทีมการนำสารสกัดจากพืชออกสู่ตลาด
  • จัดลำดับความสำคัญของตลาดและลูกค้าตามความต้องการ ความเป็นไปได้ทางเทคนิค สถานะการแข่งขัน ความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์ และมูลค่าทางการเงิน
  • พัฒนาโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองในภาคเกษตร สุขภาพสัตว์ สารลดแรงตึงผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน และตลาดอื่นที่เหมาะสม
  • เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการของลูกค้า การพัฒนาข้อเสนอคุณค่า การพัฒนาธุรกิจ การเจรจา การจัดทำข้อเสนอ และการเปลี่ยนโอกาสให้เป็นข้อตกลงและรายได้
  • สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรด้านการพัฒนา ผู้รับจ้างผลิต พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และพันธมิตรทางการค้าอื่น ๆ
  • กำกับการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดตั้งแต่แนวคิด การยืนยันจากลูกค้า การกำหนดผลิตภัณฑ์ การเปิดตัว การขยายกำลังการผลิต ไปจนถึงการบริหารธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
  • แปลงข้อกำหนดของลูกค้าและตลาดเป็นลำดับความสำคัญสำหรับทีมเทคนิค การพัฒนาสูตร คุณภาพ กฎระเบียบ ปฏิบัติการ และห่วงโซ่อุปทาน
  • กำหนดกลยุทธ์ราคา โครงสร้างข้อเสนอ สัญญา รูปแบบช่องทาง เศรษฐศาสตร์ของพันธมิตร และเงื่อนไขทางการค้า
  • รับผิดชอบแผนธุรกิจ ซึ่งครอบคลุมรายได้ ปริมาณ ราคา อัตรากำไร การคาดการณ์ ความสามารถในการทำกำไร ความต้องการเงินทุน และการสร้างมูลค่าในระยะยาว
  • เป็นผู้นำแผนปฏิบัติการและแผนการเติบโตประจำปี การคาดการณ์เชิงพาณิชย์ การวางแผนตามสถานการณ์ และการรายงานข้อมูลทางการเงินแก่ผู้บริหารระดับสูง
  • กำหนดการทบทวนโอกาสในสายงาน ตัวชี้วัดเชิงพาณิชย์ และการกำกับดูแลเพื่อบริหารสารสกัดจากพืชในฐานะธุรกิจ
  • ประสานการวางแผนตั้งแต่โรงงานจนถึงตลาดร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการและห่วงโซ่อุปทาน
  • เป็นตัวแทนธุรกิจต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูงภายในองค์กร ลูกค้า พันธมิตร และองค์กรภายนอก
  • นำทีมข้ามสายงานผ่านกระบวนการคัดเลือกลูกค้า การกำหนดผลิตภัณฑ์ การทดลอง การทำสัญญา การเปิดตัว และการบริหารผลการดำเนินงานหลังเปิดตัว
  • ภายใน 12 ถึง 18 เดือน วางรากฐานกลยุทธ์การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ทีมงาน กระบวนการขาย โอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรอง พันธมิตร การกำหนดราคา การคาดการณ์ และการเติบโตของรายได้ที่วัดผลได้
  • เดินทางไปยังโรงงาน ศูนย์วิจัยและพัฒนา ซัพพลายเออร์ พันธมิตร ลูกค้า งานประชุม และกิจกรรมพัฒนาตลาด

คุณสมบัติ

  • ต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี
  • หากมีวุฒิการศึกษาระดับสูงด้านธุรกิจ วิศวกรรม เคมี วัสดุศาสตร์ วิศวกรรมเคมี หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์อย่างมากด้านการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด การพัฒนาธุรกิจ การเป็นผู้นำฝ่ายขาย กลยุทธ์ การจัดการผลิตภัณฑ์ การขยายธุรกิจใหม่ หรือการบริหารทั่วไป
  • หากมีประสบการณ์ในธุรกิจส่วนผสม เคมีภัณฑ์เฉพาะทาง วัสดุชีวภาพ ธุรกิจการเกษตร สินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าอุตสาหกรรม หรือภาคส่วนที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีผลงานในการนำธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือแพลตฟอร์มใหม่จากขั้นพัฒนาไปสู่การยอมรับของลูกค้า การเปิดตัว และการขยายขนาด
  • มีประสบการณ์เป็นผู้นำและพัฒนาทีมขายหรือทีมเชิงพาณิชย์ รวมถึงการจัดการโอกาสทางธุรกิจ การแบ่งกลุ่มลูกค้า กลยุทธ์บัญชีลูกค้า การดำเนินงานขาย และการบริหารผลการปฏิบัติงาน
  • มีประสบการณ์รับผิดชอบหรือมีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อผลกำไรและขาดทุน (P&L) รวมถึงการกำหนดราคา การคาดการณ์ การบริหารอัตรากำไร แผนธุรกิจ และการจัดสรรทรัพยากร
  • มีผลงานโดดเด่นในการทำงานร่วมกับลูกค้า พันธมิตรภายนอก ผู้จัดจำหน่าย และผู้บริหารระดับสูง เพื่อสร้างและดำเนินกลยุทธ์การเติบโต
  • สามารถแปลงขีดความสามารถด้านเทคนิคหรือการผลิตให้เป็นข้อเสนอที่ดึงดูดลูกค้าและข้อเสนอทางการค้าที่ทำได้จริง
  • มีทักษะด้านการเงิน กลยุทธ์ การวิเคราะห์ การเจรจา การสื่อสาร และการบริหารผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในระดับดี
  • สามารถนำทีมข้ามสายงานในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อน คลุมเครือ และเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
  • พร้อมเดินทางตามความจำเป็นไปยังโรงงาน พันธมิตร ลูกค้า งานประชุม และกิจกรรมพัฒนาตลาด
  • หากมีประสบการณ์ขายหรือนำส่วนผสมจากพืช ผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ เคมีภัณฑ์เฉพาะทาง สารลดแรงตึงผิว วัสดุชีวภาพ ปัจจัยการผลิตทางการเกษตร ผลิตภัณฑ์สุขภาพสัตว์ ส่วนผสมสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลหรือผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน หรือโซลูชันที่เกี่ยวข้องออกสู่ตลาด จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์สร้างตลาด ช่องทาง หรือฐานลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีใหม่ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ด้านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การให้สิทธิ์ใช้งาน การรับจ้างผลิต รูปแบบการจัดจำหน่าย การพัฒนาตามสัญญา หรือการนำเทคโนโลยีออกสู่ตลาด จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ขายในหลายตลาดที่มีความต้องการของลูกค้า แนวทางด้านกฎระเบียบ ข้อเสนอคุณค่า และโครงสร้างอัตรากำไรแตกต่างกัน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์เชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าเข้ากับขีดความสามารถด้านวิจัยและพัฒนา การพัฒนากระบวนการ การพัฒนาสูตร การผลิต คุณภาพ กฎระเบียบ และห่วงโซ่อุปทาน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • มีทางเลือกแผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา โดยไม่มีระยะเวลารอคอยหรือข้อจำกัดเกี่ยวกับภาวะที่เป็นมาก่อน
  • มีศูนย์ออกกำลังกายในสถานที่ทำงาน
  • มีพยาบาลอาชีวอนามัย
  • มีเงินช่วยเหลือสำหรับอุปกรณ์ความปลอดภัยคุณภาพสูง
  • มีบัญชีออมทรัพย์และบัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
  • มีตัวเลือกประกันคุ้มครองรายได้
  • มีโครงการและการสนับสนุนด้านการศึกษาต่อเนื่อง
  • มีการสนับสนุนการรับบุตรบุญธรรม
  • มีการสนับสนุนการย้ายที่อยู่
  • มีการสนับสนุนค่าดูแลเด็กชั่วคราว
  • อาจมีสิทธิ์ได้รับโบนัสตามเป้าหมาย
  • มีแผน 401(k) และแผนแบ่งปันผลกำไร
  • มีรูปแบบการทำงานแบบผสมผสานที่ยืดหยุ่น
  • มีการสนับสนุนการย้ายที่อยู่ภายในประเทศสำหรับผู้สมัครที่ได้รับคัดเลือก ทั้งนี้เป็นไปตามนโยบายการโยกย้ายบุคลากรที่เกี่ยวข้อง

งานที่เกี่ยวข้อง

ACI Worldwide

ผู้อำนวยการฝ่ายบริการระดับมืออาชีพ ด้านการชำระเงินสำหรับธนาคาร

ACI Worldwide

เป็นผู้นำการติดตั้งระบบชำระเงินสำหรับธนาคารและทีมบริการระดับมืออาชีพที่ ACI Worldwide กำกับดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า การเงินของพอร์ตโฟลิโอ และประสิทธิภาพการส่งมอบงานทั่วอเมริกาเหนือ

เปิด
Kimberly-Clark

ผู้อำนวยการฝ่ายการนำสารสกัดจากพืชออกสู่ตลาด

Kimberly-Clark

เป็นผู้นำธุรกิจสารสกัดจากพืชของ Kimberly-Clark ตั้งแต่กลยุทธ์ตลาดไปจนถึงการยอมรับของลูกค้าและการเติบโตที่ทำกำไร ดูแลการขาย พันธมิตร การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด และการประสานงานข้ามสายงานเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์

เปิด
Kimberly-Clark

ผู้อำนวยการฝ่ายการนำสารสกัดจากพืชออกสู่ตลาด

Kimberly-Clark

เป็นผู้นำการนำสารสกัดจากพืชออกสู่ตลาดสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์โซลูชันจากธรรมชาติของ Kimberly-Clark พัฒนาตลาด พันธมิตร โอกาสการขาย และการเติบโตของรายได้อย่างมีกำไร

เปิด
CarMax

ผู้อำนวยการระบบแอปพลิเคชันที่ CarMax (ทำงานแบบไฮบริด)

CarMax

กำหนดกลยุทธ์ระบบแอปพลิเคชันและเป็นผู้นำด้านการมีส่วนร่วมทางดิจิทัลที่ใช้ AI สำหรับลูกค้าและพนักงานของ CarMax ผู้ค้าปลีกรถยนต์มือสองรายใหญ่ที่สุดของประเทศ กำกับดูแลโซลูชันเทคโนโลยีที่สนับสนุนประสบการณ์ของลูกค้าและพนักงาน

เปิด
Xcel Energy

ผู้อำนวยการฝ่ายบริหารการยกเครื่องระบบผลิตไฟฟ้า

Xcel Energy

เป็นผู้นำการยกเครื่องและการหยุดเดินเครื่องของกองกำลังผลิตไฟฟ้า Xcel Energy ซึ่งมีมูลค่ารวมกว่า 500 ล้านดอลลาร์ กำหนดกลยุทธ์ระดับองค์กร ลำดับความสำคัญในการลงทุน การกำกับดูแล และความรับผิดชอบของทีมระดับภูมิภาค

เปิด