LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeHàng tiêu dùngSản xuất
Kimberly-Clark sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, vệ sinh và chăm sóc cá nhân phục vụ nhu cầu hằng ngày. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm Huggies, Kleenex và Kotex, phục vụ người tiêu dùng tại hơn 175 quốc gia. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực hàng tiêu dùng, chăm sóc sức khỏe và sản xuất, với lực lượng lao động khoảng 44.000 người. Công việc tại đây kết hợp đổi mới sản phẩm, sản xuất và phát triển bền vững, cùng với sự chú trọng đã được công bố đến gắn kết cộng đồng, sức khỏe và đời sống an lành. Người tìm việc có thể khám phá các cơ hội tại Kimberly-Clark trong những lĩnh vực này.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc thương mại hóa chiết xuất thực vật

Dẫn dắt chiến lược thương mại hóa chiết xuất thực vật của Kimberly-Clark, phát triển doanh số, quan hệ đối tác và nguồn cơ hội thị trường đủ điều kiện. Thúc đẩy định giá, ra mắt sản phẩm, dự báo và tăng trưởng doanh thu trên các thị trường chuyên biệt.

USHoa KỳILIllinoisTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Mô tả

  • Xây dựng chiến lược thương mại cho chiết xuất thực vật trên các thị trường mục tiêu, ứng dụng, khách hàng, kênh, quan hệ đối tác, ưu tiên danh mục và hoạt động tạo giá trị.
  • Dẫn dắt và phát triển đội ngũ bán hàng và thương mại hóa chiết xuất thực vật.
  • Ưu tiên thị trường và khách hàng dựa trên nhu cầu, tính khả thi về kỹ thuật, vị thế cạnh tranh, mức độ phù hợp chiến lược và giá trị tài chính.
  • Phát triển các cơ hội đủ điều kiện trong lĩnh vực nông nghiệp, sức khỏe vật nuôi, chất hoạt động bề mặt, chăm sóc cá nhân, chăm sóc gia dụng và các thị trường phù hợp khác.
  • Dẫn dắt việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng, phát triển đề xuất giá trị, phát triển kinh doanh, đàm phán, xây dựng đề xuất và chuyển đổi cơ hội thành thỏa thuận và doanh thu.
  • Xây dựng quan hệ với khách hàng, nhà phân phối, đối tác phát triển, đơn vị gia công theo hợp đồng, đối tác chiến lược và các đối tác thương mại khác.
  • Định hướng hoạt động thương mại hóa từ ý tưởng đến xác nhận của khách hàng, xác định sản phẩm, ra mắt, mở rộng quy mô và quản lý hoạt động kinh doanh liên tục.
  • Chuyển đổi yêu cầu của khách hàng và thị trường thành các ưu tiên cho đội ngũ kỹ thuật, bào chế, chất lượng, pháp chế, vận hành và chuỗi cung ứng.
  • Thiết lập chiến lược định giá, cấu trúc chào bán, hợp đồng, mô hình kênh, hiệu quả kinh tế của quan hệ đối tác và điều khoản thương mại.
  • Chịu trách nhiệm về phương án kinh doanh, bao gồm doanh thu, sản lượng, giá, biên lợi nhuận, dự báo, khả năng sinh lời, nhu cầu vốn và tạo giá trị dài hạn.
  • Dẫn dắt kế hoạch vận hành và tăng trưởng hằng năm, dự báo thương mại, lập kế hoạch theo kịch bản và cập nhật tài chính cho lãnh đạo cấp cao.
  • Thiết lập quy trình rà soát nguồn cơ hội, chỉ số thương mại và cơ chế quản trị để điều hành chiết xuất thực vật như một hoạt động kinh doanh.
  • Phối hợp với bộ phận Vận hành và Chuỗi cung ứng trong công tác lập kế hoạch từ nhà máy đến thị trường.
  • Đại diện hoạt động kinh doanh với các bên liên quan cấp cao trong nội bộ, khách hàng, đối tác và tổ chức bên ngoài.
  • Dẫn dắt các nhóm liên chức năng trong quá trình thẩm định khách hàng, xác định sản phẩm, thử nghiệm, ký kết hợp đồng, ra mắt và quản lý hiệu quả sau ra mắt.
  • Trong vòng 12 đến 18 tháng, thiết lập chiến lược thương mại hóa, đội ngũ, quy trình bán hàng, nguồn cơ hội đủ điều kiện, quan hệ đối tác, định giá, dự báo và tăng trưởng doanh thu có thể đo lường.
  • Đi công tác đến nhà máy, cơ sở nghiên cứu và phát triển, nhà cung cấp, đối tác, khách hàng, hội nghị và các hoạt động phát triển thị trường.

Yêu cầu

  • Yêu cầu có bằng cử nhân.
  • Ưu tiên có bằng cấp cao về kinh doanh, kỹ thuật, hóa học, khoa học vật liệu, kỹ thuật hóa học hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Có nhiều kinh nghiệm trong thương mại hóa, phát triển kinh doanh, lãnh đạo bán hàng, chiến lược, quản lý sản phẩm, mở rộng quy mô doanh nghiệp mới hoặc quản lý tổng thể.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực nguyên liệu, hóa chất chuyên dụng, vật liệu sinh học, kinh doanh nông nghiệp, sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm công nghiệp hoặc các lĩnh vực liên quan.
  • Có thành tích đưa doanh nghiệp, sản phẩm hoặc nền tảng mới từ giai đoạn phát triển đến khi khách hàng chấp nhận, ra mắt và mở rộng quy mô.
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo và phát triển đội ngũ bán hàng hoặc thương mại, bao gồm quản lý nguồn cơ hội, phân khúc khách hàng, chiến lược tài khoản, triển khai bán hàng và quản lý hiệu quả công việc.
  • Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm hoặc ảnh hưởng đáng kể đến một đơn vị kinh doanh có lãi lỗ (P&L), bao gồm định giá, dự báo, quản lý biên lợi nhuận, phương án kinh doanh và phân bổ nguồn lực.
  • Có thành tích tốt trong việc hợp tác với khách hàng, đối tác bên ngoài, nhà phân phối và lãnh đạo cấp cao để xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng.
  • Có khả năng chuyển đổi năng lực kỹ thuật hoặc sản xuất thành đề xuất hấp dẫn với khách hàng và sản phẩm chào bán khả thi về mặt thương mại.
  • Có kỹ năng tốt về tài chính, chiến lược, phân tích, đàm phán, giao tiếp và quản lý các bên liên quan.
  • Có khả năng dẫn dắt các nhóm liên chức năng trong môi trường phức tạp, nhiều điểm chưa rõ và thay đổi nhanh.
  • Sẵn sàng đi công tác khi cần đến nhà máy, đối tác, khách hàng, hội nghị và các hoạt động phát triển thị trường.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm bán hoặc thương mại hóa nguyên liệu có nguồn gốc thực vật, sản phẩm tự nhiên, hóa chất chuyên dụng, chất hoạt động bề mặt, vật liệu sinh học, vật tư nông nghiệp, sản phẩm chăm sóc sức khỏe vật nuôi, nguyên liệu chăm sóc cá nhân, nguyên liệu chăm sóc gia dụng hoặc giải pháp liên quan.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm phát triển thị trường, kênh hoặc cơ sở khách hàng cho sản phẩm hay công nghệ mới.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm về quan hệ đối tác chiến lược, cấp phép, gia công theo hợp đồng, mô hình phân phối, phát triển hợp đồng hoặc thương mại hóa công nghệ.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng vào nhiều thị trường với nhu cầu khách hàng, lộ trình pháp lý, đề xuất giá trị và cơ cấu biên lợi nhuận khác nhau.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm kết nối nhu cầu khách hàng với năng lực nghiên cứu và phát triển, phát triển quy trình, bào chế, sản xuất, chất lượng, pháp chế và chuỗi cung ứng.

Phúc lợi

  • Có các lựa chọn chương trình bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực, không có thời gian chờ hoặc hạn chế đối với tình trạng bệnh đã có từ trước.
  • Phòng tập thể dục tại cơ sở làm việc.
  • Y tá chăm sóc sức khỏe nghề nghiệp.
  • Các khoản trợ cấp cho thiết bị an toàn chất lượng cao.
  • Tài khoản tiết kiệm và chi tiêu linh hoạt.
  • Các lựa chọn bảo hiểm bảo vệ thu nhập.
  • Chương trình và hỗ trợ giáo dục thường xuyên.
  • Hỗ trợ nhận con nuôi.
  • Hỗ trợ chuyển chỗ ở.
  • Hỗ trợ chăm sóc trẻ em tạm thời.
  • Có thể đủ điều kiện nhận khoản thưởng mục tiêu.
  • Kế hoạch 401(k) và chia sẻ lợi nhuận.
  • Hình thức làm việc kết hợp linh hoạt.
  • Hỗ trợ chuyển chỗ ở trong nước cho ứng viên được chọn, tùy theo chính sách luân chuyển nhân sự hiện hành.

Việc làm liên quan

ACI Worldwide

Giám đốc Dịch vụ Chuyên nghiệp, Thanh toán Ngân hàng

ACI Worldwide
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BThương mại điện tử
USHoa KỳTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Lãnh đạo các dự án triển khai thanh toán ngân hàng và đội ngũ dịch vụ chuyên nghiệp tại ACI Worldwide. Phụ trách quan hệ khách hàng, tài chính danh mục và hiệu quả bàn giao trên khắp Bắc Mỹ.

Mở
Kimberly-Clark

Giám đốc Thương mại hóa Chiết xuất Thực vật

Kimberly-Clark
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeHàng tiêu dùngSản xuất
USHoa KỳILIllinoisTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh chiết xuất thực vật của Kimberly-Clark từ chiến lược thị trường đến việc khách hàng chấp nhận sản phẩm và tăng trưởng có lợi nhuận. Phụ trách bán hàng, quan hệ đối tác, thương mại hóa và phối hợp triển khai ra mắt sản phẩm giữa các bộ phận.

Mở
Kimberly-Clark

Giám đốc Thương mại hóa Chiết xuất Thực vật

Kimberly-Clark
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeHàng tiêu dùngSản xuất
USHoa KỳILIllinoisTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt thương mại hóa chiết xuất thực vật cho danh mục giải pháp tự nhiên của Kimberly-Clark. Phát triển thị trường, quan hệ đối tác, cơ hội bán hàng và tăng trưởng doanh thu có lợi nhuận.

Mở
CarMax

Giám đốc Hệ thống Ứng dụng tại CarMax (Làm việc kết hợp)

CarMax
Nhà tài trợ visa H1BBán lẻ
USHoa KỳTXTexas
148.000 $ – 236.800 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Hoạch định chiến lược hệ thống ứng dụng và dẫn dắt hoạt động tương tác số, ứng dụng AI dành cho khách hàng và nhân viên tại CarMax, nhà bán lẻ ô tô đã qua sử dụng lớn nhất toàn quốc. Định hướng các giải pháp công nghệ hỗ trợ trải nghiệm của khách hàng và nhân viên.

Mở
Xcel Energy

Giám đốc Quản lý Đại tu Đội xe Phát điện

Xcel Energy
Nhà tài trợ visa H1BBán lẻNăng lượngTiện ích công cộng
USHoa KỳCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148.400 $ – 210.733 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc
PMP

Lãnh đạo danh mục đại tu và ngừng hoạt động của đội xe phát điện Xcel Energy, trị giá hơn 500 triệu đô la. Thiết lập chiến lược toàn doanh nghiệp, ưu tiên đầu tư, cơ chế quản trị và trách nhiệm giải trình cho các nhóm khu vực.

Mở