LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΚαταναλωτικά αγαθάΜεταποίησηΥγειονομική περίθαλψη
Η Kimberly-Clark κατασκευάζει προϊόντα υγείας, υγιεινής και προσωπικής φροντίδας για καθημερινή χρήση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τις Huggies, Kleenex και Kotex και εξυπηρετεί καταναλωτές σε περισσότερες από 175 χώρες. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους κλάδους των καταναλωτικών αγαθών, της υγειονομικής περίθαλψης και της μεταποίησης, με περίπου 44.000 εργαζομένους. Το έργο της συνδυάζει καινοτομία προϊόντων, παραγωγή και βιωσιμότητα, παράλληλα με δηλωμένη εστίαση στη συμμετοχή στην κοινότητα και στην υγεία και ευεξία. Οι υποψήφιοι εργαζόμενοι μπορούν να εξερευνήσουν ευκαιρίες στην Kimberly-Clark σε αυτούς τους τομείς.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής εμπορικής αξιοποίησης φυτικών εκχυλισμάτων

Καθοδηγήστε τη στρατηγική εμπορικής αξιοποίησης φυτικών εκχυλισμάτων της Kimberly-Clark, αναπτύσσοντας πωλήσεις, συνεργασίες και κατάλληλο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών. Προωθήστε την τιμολόγηση, τις κυκλοφορίες, τις προβλέψεις και την αύξηση εσόδων σε εξειδικευμένες αγορές.

USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόιTXΤέξαςΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)

Περιγραφή

  • Καθορίστε την εμπορική στρατηγική για τα φυτικά εκχυλίσματα στις αγορές-στόχους, τις εφαρμογές, τους πελάτες, τα κανάλια και τις συνεργασίες, καθώς και τις προτεραιότητες του χαρτοφυλακίου και τη δημιουργία αξίας.
  • Ηγηθείτε της ομάδας πωλήσεων και εμπορικής αξιοποίησης φυτικών εκχυλισμάτων και αναπτύξτε την.
  • Ιεραρχήστε τις αγορές και τους πελάτες με βάση τις ανάγκες, την τεχνική εφικτότητα, την ανταγωνιστική θέση, τη στρατηγική συνάφεια και την οικονομική αξία.
  • Αναπτύξτε κατάλληλες ευκαιρίες στη γεωργία, στην υγεία των ζώων, στα επιφανειοδραστικά, στην προσωπική φροντίδα, στην οικιακή φροντίδα και σε άλλες συναφείς αγορές.
  • Καθοδηγήστε την ανακάλυψη αναγκών πελατών, την ανάπτυξη προτάσεων αξίας, την επιχειρηματική ανάπτυξη, τις διαπραγματεύσεις, τις προτάσεις και τη μετατροπή ευκαιριών σε συμφωνίες και έσοδα.
  • Καλλιεργήστε σχέσεις με πελάτες, διανομείς, συνεργάτες ανάπτυξης, συμβασιούχους κατασκευαστές, στρατηγικούς συνεργάτες και άλλους εμπορικούς εταίρους.
  • Καθοδηγήστε την εμπορική αξιοποίηση από τη σύλληψη της ιδέας έως την επικύρωση από τους πελάτες, τον ορισμό του προϊόντος, την κυκλοφορία, την αύξηση της κλίμακας και τη συνεχή διαχείριση της δραστηριότητας.
  • Μετατρέψτε τις απαιτήσεις των πελατών και της αγοράς σε προτεραιότητες για τις ομάδες τεχνικής ανάπτυξης, σύνθεσης, ποιότητας, κανονιστικής συμμόρφωσης, λειτουργιών και εφοδιαστικής αλυσίδας.
  • Καθορίστε τη στρατηγική τιμολόγησης, τη δομή προσφορών, τις συμβάσεις, τα μοντέλα καναλιών, την οικονομική διάρθρωση συνεργασιών και τους εμπορικούς όρους.
  • Αναλάβετε την επιχειρηματική τεκμηρίωση, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων, του όγκου, της τιμολόγησης, του περιθωρίου, των προβλέψεων, της κερδοφορίας, των κεφαλαιακών αναγκών και της μακροπρόθεσμης δημιουργίας αξίας.
  • Ηγηθείτε των ετήσιων επιχειρησιακών και αναπτυξιακών σχεδίων, των εμπορικών προβλέψεων, του σχεδιασμού σεναρίων και των οικονομικών ενημερώσεων για τα ανώτερα στελέχη.
  • Καθορίστε τις ανασκοπήσεις του χαρτοφυλακίου ευκαιριών, τους εμπορικούς δείκτες και τη διακυβέρνηση για τη διαχείριση των φυτικών εκχυλισμάτων ως επιχειρηματικής δραστηριότητας.
  • Συντονίστε τον σχεδιασμό από το εργοστάσιο έως την αγορά με τις ομάδες Λειτουργιών και Εφοδιαστικής Αλυσίδας.
  • Εκπροσωπήστε την επιχειρηματική δραστηριότητα απέναντι σε ανώτερα εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη, πελάτες, συνεργάτες και εξωτερικούς οργανισμούς.
  • Ηγηθείτε διαλειτουργικών ομάδων κατά την αξιολόγηση πελατών, τον ορισμό προϊόντων, τις δοκιμές, τις συμβάσεις, την κυκλοφορία και τη διαχείριση της απόδοσης μετά την κυκλοφορία.
  • Καθιερώστε μέσα σε 12 έως 18 μήνες τη στρατηγική εμπορικής αξιοποίησης, την ομάδα, τη διαδικασία πωλήσεων, το κατάλληλο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών, τις συνεργασίες, την τιμολόγηση και τις προβλέψεις, επιτυγχάνοντας μετρήσιμη αύξηση εσόδων.
  • Ταξιδεύετε σε εργοστάσια, εγκαταστάσεις έρευνας και ανάπτυξης, προμηθευτές, συνεργάτες, πελάτες, συνέδρια και δραστηριότητες ανάπτυξης αγορών.

Απαιτήσεις

  • Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου.
  • Επιθυμητό μεταπτυχιακός ή ανώτερος τίτλος στη διοίκηση επιχειρήσεων, τη μηχανική, τη χημεία, την επιστήμη υλικών, τη χημική μηχανική ή συναφή κλάδο.
  • Εκτεταμένη εμπειρία στην εμπορική αξιοποίηση, την επιχειρηματική ανάπτυξη, την ηγεσία πωλήσεων, τη στρατηγική, τη διαχείριση προϊόντων, την κλιμάκωση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων ή τη γενική διοίκηση.
  • Επιθυμητή εμπειρία σε συστατικά, ειδικά χημικά, βιοϋλικά, αγροτικές επιχειρήσεις, καταναλωτικά ή βιομηχανικά προϊόντα ή συναφείς κλάδους.
  • Αποδεδειγμένη εμπειρία στην πορεία νέων επιχειρήσεων, προϊόντων ή πλατφορμών από την ανάπτυξη έως την αποδοχή από τους πελάτες, την κυκλοφορία και την κλιμάκωση.
  • Εμπειρία στην ηγεσία και ανάπτυξη ομάδας πωλήσεων ή εμπορικής ομάδας, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης χαρτοφυλακίου ευκαιριών, της τμηματοποίησης πελατών, της στρατηγικής λογαριασμών, της εκτέλεσης πωλήσεων και της διαχείρισης απόδοσης.
  • Εμπειρία ανάληψης ή ουσιαστικής επιρροής σε αποτελέσματα χρήσης, συμπεριλαμβανομένων της τιμολόγησης, των προβλέψεων, της διαχείρισης περιθωρίων, της επιχειρηματικής τεκμηρίωσης και της κατανομής πόρων.
  • Ισχυρό ιστορικό συνεργασίας με πελάτες, εξωτερικούς συνεργάτες, διανομείς και ανώτερα στελέχη για τη δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών ανάπτυξης.
  • Ικανότητα μετατροπής τεχνικών ή παραγωγικών δυνατοτήτων σε ελκυστικές προτάσεις προς πελάτες και εμπορικά βιώσιμες προσφορές.
  • Ισχυρές δεξιότητες στα χρηματοοικονομικά, τη στρατηγική, την ανάλυση, τη διαπραγμάτευση, την επικοινωνία και τη διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών.
  • Ικανότητα καθοδήγησης διαλειτουργικών ομάδων σε σύνθετα, ασαφή και ταχέως εξελισσόμενα περιβάλλοντα.
  • Δυνατότητα ταξιδιών ανάλογα με τις ανάγκες, σε εργοστάσια, συνεργάτες, πελάτες, συνέδρια και δραστηριότητες ανάπτυξης αγορών.
  • Επιθυμητή εμπειρία στην πώληση ή εμπορική αξιοποίηση φυτικών συστατικών, φυσικών προϊόντων, ειδικών χημικών, επιφανειοδραστικών, βιοϋλικών, γεωργικών εισροών, προϊόντων υγείας ζώων, συστατικών προσωπικής ή οικιακής φροντίδας ή συναφών λύσεων.
  • Επιθυμητή εμπειρία στην ανάπτυξη αγοράς, καναλιού ή πελατειακής βάσης για νέο προϊόν ή τεχνολογία.
  • Επιθυμητή εμπειρία σε στρατηγικές συνεργασίες, αδειοδότηση, συμβασιούχα παραγωγή, μοντέλα διανομής, συμβατική ανάπτυξη ή εμπορική αξιοποίηση τεχνολογίας.
  • Επιθυμητή εμπειρία σε πωλήσεις σε πολλαπλές αγορές με διαφορετικές ανάγκες πελατών, κανονιστικές διαδρομές, προτάσεις αξίας και δομές περιθωρίων.
  • Επιθυμητή εμπειρία στη σύνδεση των αναγκών των πελατών με τις δυνατότητες έρευνας και ανάπτυξης, ανάπτυξης διεργασιών, σύνθεσης, παραγωγής, ποιότητας, κανονιστικής συμμόρφωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας.

Παροχές

  • Επιλογές προγραμμάτων ιατρικής, οδοντιατρικής και οφθαλμολογικής κάλυψης χωρίς περιόδους αναμονής ή περιορισμούς για προϋπάρχουσες παθήσεις.
  • Γυμναστήριο στις εγκαταστάσεις.
  • Νοσηλεύτρια επαγγελματικής υγείας.
  • Επιδόματα για εξοπλισμό ασφαλείας υψηλής ποιότητας.
  • Ευέλικτοι λογαριασμοί αποταμίευσης και δαπανών.
  • Επιλογές ασφάλισης προστασίας εισοδήματος.
  • Προγράμματα και υποστήριξη συνεχιζόμενης εκπαίδευσης.
  • Υποστήριξη υιοθεσίας.
  • Υποστήριξη μετεγκατάστασης.
  • Προσωρινή υποστήριξη φροντίδας παιδιών.
  • Δυνατότητα λήψης μπόνους βάσει στόχων.
  • Πρόγραμμα 401(k) και πρόγραμμα συμμετοχής στα κέρδη.
  • Ευέλικτες υβριδικές ρυθμίσεις εργασίας.
  • Υποστήριξη μετεγκατάστασης εντός της χώρας για τον επιλεγμένο υποψήφιο, σύμφωνα με τις ισχύουσες πολιτικές κινητικότητας.

Σχετικές θέσεις εργασίας

ACI Worldwide

Διευθυντής Επαγγελματικών Υπηρεσιών στον Τραπεζικό Τομέα Πληρωμών

ACI Worldwide
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΗλεκτρονικό εμπόριο
USΗνωμένες ΠολιτείεςTXΤέξαςΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)

Ηγεσία ομάδων επαγγελματικών υπηρεσιών και υλοποιήσεων τραπεζικών πληρωμών στην ACI Worldwide. Εποπτεία σχέσεων με πελάτες, οικονομικών χαρτοφυλακίου και απόδοσης υλοποίησης στη Βόρεια Αμερική.

Άνοιγμα
Kimberly-Clark

Διευθυντής εμπορικής αξιοποίησης φυτικών εκχυλισμάτων

Kimberly-Clark
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΚαταναλωτικά αγαθάΜεταποίησηΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόιTXΤέξαςΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)

Καθοδηγεί την επιχείρηση φυτικών εκχυλισμάτων της Kimberly-Clark, από τη στρατηγική αγοράς έως την υιοθέτηση από πελάτες και την κερδοφόρα ανάπτυξη. Εποπτεύει τις πωλήσεις, τις συνεργασίες, την εμπορική αξιοποίηση και τον διαλειτουργικό συντονισμό των λανσαρισμάτων.

Άνοιγμα
Kimberly-Clark

Διευθυντής εμπορικής αξιοποίησης φυτικών εκχυλισμάτων

Kimberly-Clark
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΚαταναλωτικά αγαθάΜεταποίησηΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόιTXΤέξαςΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)

Ηγηθείτε της εμπορικής αξιοποίησης φυτικών εκχυλισμάτων για το χαρτοφυλάκιο φυσικών λύσεων της Kimberly-Clark. Αναπτύξτε αγορές, συνεργασίες, ευκαιρίες πωλήσεων και κερδοφόρα αύξηση εσόδων.

Άνοιγμα
CarMax

Διευθυντής συστημάτων εφαρμογών στην CarMax (υβριδική εργασία)

CarMax
Χορηγός βίζας H1BΛιανικό εμπόριο
USΗνωμένες ΠολιτείεςTXΤέξας
148.000 $ – 236.800 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)

Καθόρισε τη στρατηγική συστημάτων εφαρμογών και ηγήσου πρωτοβουλιών ψηφιακής αλληλεπίδρασης με τεχνητή νοημοσύνη και συμμετοχής συνεργατών στην CarMax, τη μεγαλύτερη εταιρεία λιανικής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων της χώρας. Καθοδήγησε τεχνολογικές λύσεις που υποστηρίζουν τις εμπειρίες πελατών και συνεργατών.

Άνοιγμα
Xcel Energy

Διευθυντής διαχείρισης γενικών ανακαινίσεων στόλου παραγωγής και ενεργειακού εφοδιασμού

Xcel Energy
Χορηγός βίζας H1BΕνέργειαΛιανικό εμπόριοΥπηρεσίες κοινής ωφέλειας
USΗνωμένες ΠολιτείεςCOΚολοράντοMNΜινεσόταTXΤέξας
148.400 $ – 210.733 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)
PMP

Ηγεσία του χαρτοφυλακίου γενικών ανακαινίσεων και διακοπών λειτουργίας του στόλου παραγωγής της Xcel Energy, αξίας άνω των 500 εκατομμυρίων δολαρίων. Καθορισμός εταιρικής στρατηγικής, επενδυτικών προτεραιοτήτων, διακυβέρνησης και λογοδοσίας για τις περιφερειακές ομάδες.

Άνοιγμα