LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor Visa Pekerja TerampilBarang konsumsiLayanan kesehatanManufaktur
Kimberly-Clark memproduksi produk kesehatan, kebersihan, dan perawatan pribadi untuk kebutuhan sehari-hari. Portofolionya mencakup Huggies, Kleenex, dan Kotex, yang melayani konsumen di lebih dari 175 negara. Perusahaan ini bergerak di bidang barang konsumen, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan sekitar 44.000 karyawan. Kegiatannya memadukan inovasi produk, manufaktur, dan keberlanjutan, serta berfokus pada keterlibatan masyarakat dan kesehatan serta kesejahteraan. Pencari kerja dapat menjelajahi peluang di Kimberly-Clark di berbagai bidang tersebut.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Komersialisasi Ekstrak Tumbuhan

Pimpin strategi komersialisasi ekstrak tumbuhan Kimberly-Clark dengan mengembangkan penjualan, kemitraan, dan jalur peluang pasar yang memenuhi syarat. Dorong penetapan harga, peluncuran, prakiraan, dan pertumbuhan pendapatan di berbagai pasar khusus.

USAmerika SerikatILIllinoisTXTexasHibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Tetapkan strategi komersial ekstrak tumbuhan untuk pasar sasaran, aplikasi, pelanggan, kanal, kemitraan, prioritas portofolio, dan penciptaan nilai.
  • Pimpin dan kembangkan tim penjualan serta komersialisasi ekstrak tumbuhan.
  • Prioritaskan pasar dan pelanggan berdasarkan kebutuhan, kelayakan teknis, posisi persaingan, kesesuaian strategis, dan nilai finansial.
  • Kembangkan peluang yang memenuhi syarat di bidang pertanian, kesehatan hewan, surfaktan, perawatan pribadi, perawatan rumah tangga, dan pasar lain yang sesuai.
  • Pimpin penjajakan pelanggan, pengembangan proposisi nilai, pengembangan bisnis, negosiasi, proposal, serta konversi peluang menjadi perjanjian dan pendapatan.
  • Bangun hubungan dengan pelanggan, distributor, mitra pengembangan, produsen toll, kolaborator strategis, dan mitra komersial lainnya.
  • Arahkan komersialisasi mulai dari konsep hingga validasi pelanggan, definisi produk, peluncuran, peningkatan skala, dan pengelolaan bisnis berkelanjutan.
  • Ubah persyaratan pelanggan dan pasar menjadi prioritas bagi tim teknis, formulasi, mutu, regulasi, operasional, dan rantai pasokan.
  • Tetapkan strategi harga, struktur penawaran, kontrak, model kanal, keekonomian kemitraan, dan ketentuan komersial.
  • Bertanggung jawab atas kajian bisnis, termasuk pendapatan, volume, harga, margin, prakiraan, profitabilitas, kebutuhan modal, dan penciptaan nilai jangka panjang.
  • Pimpin rencana operasional dan pertumbuhan tahunan, prakiraan komersial, perencanaan skenario, serta pembaruan keuangan untuk pimpinan senior.
  • Tetapkan tinjauan jalur peluang, metrik komersial, dan tata kelola untuk mengelola ekstrak tumbuhan sebagai bisnis.
  • Koordinasikan perencanaan dari pabrik hingga pasar bersama tim Operasional dan Rantai Pasokan.
  • Wakili bisnis di hadapan pemangku kepentingan internal senior, pelanggan, mitra, dan organisasi eksternal.
  • Pimpin tim lintas fungsi dalam kualifikasi pelanggan, definisi produk, uji coba, kontrak, peluncuran, dan pengelolaan kinerja pascapeluncuran.
  • Dalam 12 hingga 18 bulan, bangun strategi komersialisasi, tim, proses penjualan, jalur peluang yang memenuhi syarat, kemitraan, harga, prakiraan, serta pertumbuhan pendapatan yang terukur.
  • Bepergian ke pabrik, lokasi penelitian dan pengembangan, pemasok, mitra, pelanggan, konferensi, dan kegiatan pengembangan pasar.

Persyaratan

  • Gelar sarjana wajib dimiliki.
  • Gelar lanjutan di bidang bisnis, teknik, kimia, ilmu material, teknik kimia, atau bidang terkait lebih diutamakan.
  • Pengalaman luas dalam komersialisasi, pengembangan bisnis, kepemimpinan penjualan, strategi, manajemen produk, pengembangan bisnis baru hingga skala besar, atau manajemen umum.
  • Pengalaman di bidang bahan baku, bahan kimia khusus, biomaterial, agribisnis, produk konsumen, produk industri, atau sektor terkait lebih diutamakan.
  • Rekam jejak membawa bisnis, produk, atau platform baru dari tahap pengembangan hingga diadopsi pelanggan, diluncurkan, dan ditingkatkan skalanya.
  • Pengalaman memimpin dan mengembangkan tim penjualan atau komersial, termasuk pengelolaan jalur peluang, segmentasi pelanggan, strategi akun, pelaksanaan penjualan, dan manajemen kinerja.
  • Pengalaman memiliki atau secara signifikan memengaruhi tanggung jawab atas laba rugi, termasuk penetapan harga, prakiraan, pengelolaan margin, kajian bisnis, dan alokasi sumber daya.
  • Rekam jejak yang kuat dalam bekerja sama dengan pelanggan, mitra eksternal, distributor, dan pimpinan senior untuk menyusun serta menjalankan strategi pertumbuhan.
  • Mampu mengubah kapabilitas teknis atau manufaktur menjadi proposisi pelanggan yang menarik dan penawaran yang layak secara komersial.
  • Keterampilan keuangan, strategis, analitis, negosiasi, komunikasi, dan pengelolaan pemangku kepentingan yang kuat.
  • Mampu memimpin tim lintas fungsi dalam lingkungan yang kompleks, penuh ambiguitas, dan bergerak cepat.
  • Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan ke pabrik, mitra, pelanggan, konferensi, dan kegiatan pengembangan pasar.
  • Pengalaman yang diutamakan dalam menjual atau mengomersialkan bahan berbasis tumbuhan, produk alami, bahan kimia khusus, surfaktan, biomaterial, input pertanian, produk kesehatan hewan, bahan perawatan pribadi, bahan perawatan rumah tangga, atau solusi terkait.
  • Pengalaman yang diutamakan dalam membangun pasar, kanal, atau basis pelanggan untuk produk atau teknologi baru.
  • Pengalaman yang diutamakan dalam kemitraan strategis, lisensi, manufaktur toll, model distribusi, pengembangan kontrak, atau komersialisasi teknologi.
  • Pengalaman yang diutamakan dalam menjual ke berbagai pasar dengan kebutuhan pelanggan, jalur regulasi, proposisi nilai, dan struktur margin yang berbeda.
  • Pengalaman yang diutamakan dalam menghubungkan kebutuhan pelanggan dengan kapabilitas penelitian dan pengembangan, pengembangan proses, formulasi, manufaktur, mutu, regulasi, dan rantai pasokan.

Tunjangan

  • Pilihan program kesehatan, gigi, dan penglihatan tanpa masa tunggu atau pembatasan kondisi yang sudah ada sebelumnya.
  • Pusat kebugaran di lokasi kerja.
  • Perawat kesehatan kerja.
  • Tunjangan untuk perlengkapan keselamatan berkualitas tinggi.
  • Rekening tabungan dan pengeluaran fleksibel.
  • Pilihan asuransi perlindungan penghasilan.
  • Program dan dukungan pendidikan berkelanjutan.
  • Dukungan adopsi.
  • Dukungan relokasi.
  • Dukungan penitipan anak sementara.
  • Berhak memperoleh bonus berdasarkan target.
  • Program 401(k) dan bagi hasil.
  • Pengaturan kerja hibrida yang fleksibel.
  • Dukungan relokasi dalam negeri bagi kandidat terpilih, sesuai kebijakan mobilitas yang berlaku.

Lowongan Terkait