LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor de visa de travailleur qualifiéBiens de consommationIndustrie manufacturièreSoins de santé
Kimberly-Clark fabrique des produits de santé, d’hygiène et de soin personnel pour le quotidien. Son portefeuille comprend Huggies, Kleenex et Kotex, et s’adresse aux consommateurs de plus de 175 pays. L’entreprise exerce ses activités dans les biens de consommation, la santé et l’industrie manufacturière, avec environ 44 000 collaborateurs. Ses activités associent innovation produit, fabrication et développement durable, ainsi qu’un engagement déclaré en faveur des communautés, de la santé et du bien-être. Les personnes en recherche d’emploi peuvent découvrir les opportunités chez Kimberly-Clark dans ces domaines.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Directeur de la commercialisation des extraits végétaux

Pilotez la stratégie de commercialisation des extraits végétaux de Kimberly-Clark en développant les ventes, les partenariats et un portefeuille d’opportunités qualifiées. Développez les revenus sur des marchés spécialisés grâce à la tarification, aux lancements et aux prévisions.

USÉtats-UnisILIllinoisTXTexasHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Définir la stratégie commerciale des extraits végétaux pour les marchés, applications, clients, circuits et partenariats cibles, ainsi que les priorités du portefeuille et la création de valeur.
  • Diriger et développer l’équipe de vente et de commercialisation des extraits végétaux.
  • Prioriser les marchés et les clients en fonction des besoins, de la faisabilité technique, de la position concurrentielle, de l’adéquation stratégique et de la valeur financière.
  • Développer des opportunités qualifiées dans l’agriculture, la santé animale, les tensioactifs, les soins personnels, l’entretien de la maison et d’autres marchés adaptés.
  • Piloter la découverte des besoins clients, l’élaboration de propositions de valeur et le développement commercial, les négociations, les propositions et la conversion des opportunités en accords et en revenus.
  • Établir des relations avec les clients, les distributeurs, les partenaires de développement, les fabricants à façon, les collaborateurs stratégiques et les autres partenaires commerciaux.
  • Guider la commercialisation, du concept à la validation par les clients, à la définition du produit, au lancement, à la montée en échelle et à la gestion continue de l’activité.
  • Traduire les exigences des clients et du marché en priorités pour les équipes techniques, de formulation, de qualité, de réglementation, des opérations et de la chaîne d’approvisionnement.
  • Définir la stratégie tarifaire, la structure des offres, les contrats, les modèles de distribution, l’économie des partenariats et les conditions commerciales.
  • Assumer la responsabilité du plan d’affaires, notamment des revenus, des volumes, des prix, des marges, des prévisions, de la rentabilité, des besoins en capitaux et de la création de valeur à long terme.
  • Piloter les plans annuels d’exploitation et de croissance, les prévisions commerciales, la planification par scénarios et les mises à jour financières destinées à la direction générale.
  • Définir les revues du portefeuille d’opportunités, les indicateurs commerciaux et la gouvernance nécessaires à la gestion des extraits végétaux comme une activité à part entière.
  • Coordonner avec les équipes Opérations et Chaîne d’approvisionnement la planification de l’usine jusqu’au marché.
  • Représenter l’activité auprès des cadres dirigeants internes, des clients, des partenaires et des organisations externes.
  • Diriger des équipes transversales lors de la qualification des clients, de la définition des produits, des essais, de la contractualisation, du lancement et du suivi des performances après lancement.
  • Mettre en place sous 12 à 18 mois la stratégie de commercialisation, l’équipe, le processus de vente, le portefeuille d’opportunités qualifiées, les partenariats, la tarification, les prévisions et une croissance mesurable des revenus.
  • Se rendre dans les usines, les centres de recherche et développement, chez les fournisseurs, les partenaires et les clients, ainsi qu’à des conférences et à des activités de développement de marché.

Exigences

  • Une licence est requise.
  • Un diplôme de niveau supérieur en gestion, ingénierie, chimie, science des matériaux, génie chimique ou dans un domaine connexe est souhaité.
  • Expérience significative dans la commercialisation, le développement commercial, la direction des ventes, la stratégie, la gestion de produits, le développement de nouvelles activités ou la direction générale.
  • Une expérience dans les ingrédients, la chimie de spécialité, les biomatériaux, l’agro-industrie, les produits de consommation, les produits industriels ou des secteurs connexes est souhaitée.
  • Expérience avérée dans le développement de nouvelles activités, de nouveaux produits ou de nouvelles plateformes, depuis leur conception jusqu’à leur adoption par les clients, leur lancement et leur montée en échelle.
  • Expérience de direction et de développement d’une équipe commerciale ou de vente, incluant la gestion du portefeuille d’opportunités, la segmentation des clients, la stratégie de comptes, l’exécution des ventes et le suivi des performances.
  • Expérience de la responsabilité ou de l’influence significative sur un compte de résultat, notamment en matière de tarification, de prévisions, de gestion des marges, de plans d’affaires et d’allocation des ressources.
  • Expérience solide de collaboration avec des clients, des partenaires externes, des distributeurs et des cadres dirigeants pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies de croissance.
  • Capacité à transformer des capacités techniques ou de fabrication en propositions convaincantes pour les clients et en offres commercialement viables.
  • Solides compétences financières, stratégiques, analytiques, en négociation, en communication et en gestion des parties prenantes.
  • Capacité à diriger des équipes transversales dans des environnements complexes, ambigus et exigeants.
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins dans les usines, chez les partenaires et les clients, lors de conférences et pour des activités de développement de marché.
  • Une expérience de la vente ou de la commercialisation d’ingrédients d’origine végétale, de produits naturels, de produits chimiques de spécialité, de tensioactifs, de biomatériaux, d’intrants agricoles, de produits de santé animale, d’ingrédients pour les soins personnels ou l’entretien de la maison, ou de solutions connexes est souhaitée.
  • Une expérience du développement d’un marché, d’un circuit de distribution ou d’une clientèle pour un nouveau produit ou une nouvelle technologie est souhaitée.
  • Une expérience des partenariats stratégiques, des licences, de la fabrication à façon, des modèles de distribution, du développement sous contrat ou de la commercialisation de technologies est souhaitée.
  • Une expérience de la vente sur plusieurs marchés ayant des besoins clients, des parcours réglementaires, des propositions de valeur et des structures de marge différents est souhaitée.
  • Une expérience de mise en relation des besoins clients avec les capacités de R&D, de développement de procédés, de formulation, de fabrication, de qualité, de réglementation et de chaîne d’approvisionnement est souhaitée.

Avantages

  • Choix de régimes d’assurance médicale, dentaire et optique sans délai de carence ni restriction liée à une affection préexistante.
  • Salle de sport sur site.
  • Infirmier ou infirmière en santé au travail.
  • Allocations pour des équipements de sécurité de haute qualité.
  • Comptes d’épargne et de dépenses flexibles.
  • Options d’assurance pour la protection des revenus.
  • Programmes et soutien à la formation continue.
  • Aide à l’adoption.
  • Aide à la relocalisation.
  • Aide temporaire à la garde d’enfants.
  • Éligibilité à une prime cible.
  • Plan 401(k) et de participation aux bénéfices.
  • Modalités de travail hybride flexibles.
  • Aide à la relocalisation dans le pays pour la personne retenue, sous réserve des politiques de mobilité applicables.

Offres similaires

Kimberly-Clark

Directeur de la commercialisation des extraits végétaux

Kimberly-Clark
Sponsor de visa de travailleur qualifiéBiens de consommationIndustrie manufacturièreSoins de santé
USÉtats-UnisILIllinoisTXTexasHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Pilotez l’activité d’extraits végétaux de Kimberly-Clark, de la stratégie de marché à l’adoption par les clients et à la croissance rentable. Supervisez les ventes, les partenariats, la commercialisation et l’exécution des lancements entre les équipes.

Ouvrir
Kimberly-Clark

Directeur de la commercialisation des extraits végétaux

Kimberly-Clark
Sponsor de visa de travailleur qualifiéBiens de consommationIndustrie manufacturièreSoins de santé
USÉtats-UnisILIllinoisTXTexasHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Pilotez la commercialisation des extraits végétaux pour le portefeuille de solutions naturelles de Kimberly-Clark. Développez les marchés, les partenariats, les ventes potentielles et une croissance rentable du chiffre d’affaires.

Ouvrir
CarMax

Directeur des systèmes applicatifs chez CarMax (hybride)

CarMax
Sponsor de visa H1BCommerce de détail
USÉtats-UnisTXTexas
148 000 $ – 236 800 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Définissez la stratégie des systèmes applicatifs et pilotez l’engagement numérique et des collaborateurs grâce à l’IA chez CarMax, le plus grand détaillant de voitures d’occasion du pays. Orientez les solutions technologiques qui soutiennent les expériences des clients et des collaborateurs.

Ouvrir
Xcel Energy

Directeur de la gestion des grandes révisions de la flotte, approvisionnement énergétique

Xcel Energy
Sponsor de visa H1BCommerce de détailÉnergieServices publics
USÉtats-UnisCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148 400 $ – 210 733 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur
PMP

Diriger le portefeuille de révisions et d’arrêts de la flotte de production de Xcel Energy, évalué à plus de 500 millions de dollars. Définir la stratégie d’entreprise, les priorités d’investissement, la gouvernance et la responsabilisation des équipes régionales.

Ouvrir