LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеПотребителски стокиПроизводство
Kimberly-Clark произвежда продукти за здраве, хигиена и лична грижа за ежедневна употреба. Портфолиото ѝ включва марките Huggies, Kleenex и Kotex, които обслужват потребители в над 175 държави. Компанията развива дейност в секторите на потребителските стоки, здравеопазването и производството и има приблизително 44 000 служители. Работата ѝ съчетава иновации в продуктите, производство и устойчивост, наред със заявен фокус върху ангажираността с общностите, здравето и благосъстоянието. Търсещите работа могат да разгледат възможностите за работа в Kimberly-Clark в тези области.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор „Комерсиализация на растителни екстракти“

Ръководете стратегията на Kimberly-Clark за комерсиализация на растителни екстракти и изграждайте продажби, партньорства и квалифициран търговски поток. Управлявайте ценообразуването, пускането на пазара, прогнозите и растежа на приходите в специализирани пазари.

USСъединени щатиILИлинойсTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Описание

  • Определяйте търговската стратегия за растителните екстракти по целеви пазари, приложения, клиенти, канали, партньорства, приоритети на портфолиото и създаване на стойност.
  • Ръководете и развивайте екипа за продажби и комерсиализация на растителни екстракти.
  • Приоритизирайте пазарите и клиентите според нуждите, техническата осъществимост, конкурентната позиция, стратегическото съответствие и финансовата стойност.
  • Развивайте квалифицирани възможности в селското стопанство, здравето на животните, повърхностноактивните вещества, личната грижа, грижата за дома и други подходящи пазари.
  • Ръководете проучването на клиентите, разработването на ценностното предложение и бизнеса, преговорите, предложенията и превръщането на възможностите в споразумения и приходи.
  • Изграждайте отношения с клиенти, дистрибутори, партньори за разработване, производители по договор, стратегически сътрудници и други търговски партньори.
  • Насочвайте комерсиализацията от концепцията през валидирането от клиентите, определянето на продукта, пускането на пазара и увеличаването на мащаба до текущото управление на бизнеса.
  • Превръщайте изискванията на клиентите и пазара в приоритети за техническите екипи, формулирането, качеството, регулаторните дейности, операциите и веригата на доставки.
  • Определяйте ценовата стратегия, структурата на офертите, договорите, моделите на каналите, икономиката на партньорствата и търговските условия.
  • Носете отговорност за бизнес обосновката, включително приходи, обем, цени, марж, прогнози, рентабилност, капиталови нужди и дългосрочно създаване на стойност.
  • Ръководете годишните оперативни планове и плановете за растеж, търговските прогнози, планирането на сценарии и финансовото отчитане пред висшето ръководство.
  • Въведете прегледи на търговския поток, търговски показатели и правила за управление на растителните екстракти като бизнес дейност.
  • Координирайте планирането от завода до пазара с екипите по операции и верига на доставки.
  • Представлявайте бизнеса пред висши вътрешни заинтересовани страни, клиенти, партньори и външни организации.
  • Ръководете междуфункционални екипи при квалифицирането на клиенти, определянето на продукта, изпитванията, договарянето, пускането на пазара и управлението на резултатите след пускането.
  • В рамките на 12 до 18 месеца изградете стратегията за комерсиализация, екипа, процеса на продажби, квалифицирания търговски поток, партньорствата, ценообразуването и прогнозите и постигнете измерим ръст на приходите.
  • Пътувайте до заводи, обекти за научноизследователска и развойна дейност, доставчици, партньори и клиенти, конференции и инициативи за развитие на пазара.

Изисквания

  • Изисква се бакалавърска степен.
  • Предимство е магистърска или по-висока степен по бизнес, инженерство, химия, материалознание, химическо инженерство или сродна област.
  • Значителен опит в комерсиализацията, развитието на бизнеса, ръководството на продажбите, стратегията, продуктовото управление, разрастването на нови бизнеси или общото управление.
  • Предимство е опит в съставки, специализирани химикали, биоматериали, агробизнес, потребителски или промишлени продукти или сродни сектори.
  • Доказан опит в развитието на нови бизнеси, продукти или платформи от разработването през приемането от клиентите и пускането на пазара до разрастването.
  • Опит в ръководенето и развитието на търговски или продажбен екип, включително управление на потока от възможности, сегментиране на клиенти, стратегия за управление на клиенти, изпълнение на продажбите и управление на резултатите.
  • Опит с пълна или значителна отговорност за финансовите резултати, включително ценообразуване, прогнозиране, управление на маржовете, бизнес обосновки и разпределяне на ресурси.
  • Доказана способност за работа с клиенти, външни партньори, дистрибутори и висши ръководители при създаването и изпълнението на стратегии за растеж.
  • Способност за превръщане на технически или производствени възможности в убедителни предложения за клиенти и търговски жизнеспособни оферти.
  • Силни умения във финансите, стратегията, анализа, преговорите, комуникацията и управлението на заинтересовани страни.
  • Способност за ръководене на междуфункционални екипи в сложна, нееднозначна и динамична среда.
  • Готовност за пътуване при необходимост до заводи, партньори и клиенти, конференции и инициативи за развитие на пазара.
  • Предимство е опитът в продажбата или комерсиализацията на съставки с растителен произход, природни продукти, специализирани химикали, повърхностноактивни вещества, биоматериали, селскостопански продукти, продукти за здравето на животните, съставки за лична или домашна грижа или сродни решения.
  • Предимство е опитът в изграждането на пазар, канал или клиентска база за нов продукт или технология.
  • Предимство е опитът със стратегически партньорства, лицензиране, производство по договор, дистрибуторски модели, разработване по договор или комерсиализация на технологии.
  • Предимство е опитът в продажбите на множество пазари с различни нужди на клиентите, регулаторни процедури, ценностни предложения и структури на маржовете.
  • Предимство е опитът в свързването на нуждите на клиентите с възможностите на научноизследователската и развойната дейност, разработването на процеси, формулирането, производството, качеството, регулаторните дейности и веригата на доставки.

Придобивки

  • Възможности за медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка без период на изчакване или ограничения за съществуващи заболявания.
  • Фитнес център на място.
  • Медицинска сестра по трудова медицина.
  • Надбавки за висококачествено предпазно оборудване.
  • Гъвкави спестовни и разходни сметки.
  • Възможности за застраховка за защита на доходите.
  • Програми и подкрепа за продължаващо образование.
  • Подкрепа при осиновяване.
  • Подкрепа при преместване.
  • Временна подкрепа за грижа за деца.
  • Възможност за целеви бонус.
  • План 401(k) и участие в разпределението на печалбата.
  • Гъвкав хибриден режим на работа.
  • Подкрепа за преместване в страната за избрания кандидат съгласно приложимите политики за мобилност.

Свързани работни места

ACI Worldwide

Директор професионални услуги за банкови плащания

ACI Worldwide
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЕлектронна търговия
USСъединени щатиTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи внедряването на банкови платежни решения и екипите за професионални услуги в ACI Worldwide. Отговаря за отношенията с клиентите, финансите на портфолиото и изпълнението в Северна Америка.

Отвори
Kimberly-Clark

Директор по комерсиализацията на растителни екстракти

Kimberly-Clark
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеПотребителски стокиПроизводство
USСъединени щатиILИлинойсTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ще ръководите бизнеса на Kimberly-Clark с растителни екстракти — от пазарната стратегия до възприемането от клиентите и печелившия растеж. Ще отговаряте за продажбите, партньорствата, комерсиализацията и междуфункционалното изпълнение на пускането на пазара.

Отвори
Kimberly-Clark

Директор комерсиализация на растителни екстракти

Kimberly-Clark
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеПотребителски стокиПроизводство
USСъединени щатиILИлинойсTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Ръководи комерсиализацията на растителни екстракти за портфолиото от природни решения на Kimberly-Clark. Развива пазари, партньорства, продажбен портфейл и печеливш ръст на приходите.

Отвори
CarMax

Директор на системите за приложения в CarMax (хибридна работа)

CarMax
Спонсор на виза H1BТърговия на дребно
USСъединени щатиTXТексас
148 000 $ – 236 800 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Определяйте стратегията за системите за приложения и ръководете дигиталната комуникация и ангажираността на служителите с помощта на ИИ в CarMax, най-големия търговец на употребявани автомобили в САЩ. Насочвайте технологични решения в подкрепа на преживяването на клиентите и служителите.

Отвори
Xcel Energy

Директор управление на основните ремонти на енергийния парк

Xcel Energy
Спонсор на виза H1BЕнергетикаКомунални услугиТърговия на дребно
USСъединени щатиCOКолорадоMNМинесотаTXТексас
148 400 $ – 210 733 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор
PMP

Ръководи ремонтите и портфейла от спирания на производствения парк на Xcel Energy на стойност над 500 милиона долара. Определя корпоративната стратегия, инвестиционните приоритети, управлението и отчетността на регионалните екипи.

Отвори