LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponsor for visum til faglærteForbrugsgoderFremstillingSundhedsvæsen
Kimberly-Clark fremstiller sundheds-, hygiejne- og plejeprodukter til hverdagen. Virksomhedens portefølje omfatter Huggies, Kleenex og Kotex og når forbrugere i mere end 175 lande. Virksomheden arbejder inden for forbrugsvarer, sundhedspleje og produktion og har cirka 44.000 medarbejdere. Arbejdet samler produktudvikling, produktion og bæredygtighed med et erklæret fokus på samfundsengagement samt sundhed og trivsel. Jobsøgende kan udforske muligheder hos Kimberly-Clark inden for disse områder.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for kommercialisering af planteekstrakter

Led Kimberly-Clarks strategi for kommercialisering af planteekstrakter, og opbyg salg, partnerskaber og en kvalificeret salgspipeline. Driv prissætning, lanceringer, prognoser og omsætningsvækst på specialmarkeder.

USUSAILIllinoisTXTexasHybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Beskrivelse

  • Fastlæg den kommercielle strategi for planteekstrakter på tværs af målmarkeder, anvendelser, kunder, kanaler, partnerskaber, porteføljeprioriteter og værdiskabelse.
  • Led og udvikl salgs- og kommercialiseringsteamet for planteekstrakter.
  • Prioritér markeder og kunder ud fra behov, teknisk gennemførlighed, konkurrenceposition, strategisk match og økonomisk værdi.
  • Udvikl kvalificerede muligheder inden for landbrug, dyresundhed, surfaktanter, personlig pleje, husholdningspleje og andre relevante markeder.
  • Led kundeindsigt, udvikling af værditilbud og forretning, forhandlinger, tilbud samt omsætning af muligheder til aftaler og omsætning.
  • Opbyg relationer til kunder, distributører, udviklingspartnere, kontraktproducenter, strategiske samarbejdspartnere og andre kommercielle partnere.
  • Styr kommercialiseringen fra idé gennem kundegodkendelse, produktdefinition, lancering og opskalering til løbende forretningsledelse.
  • Omsæt kunde- og markedskrav til prioriteter for teams inden for teknik, formulering, kvalitet, myndighedskrav, drift og forsyningskæde.
  • Fastlæg prisstrategi, tilbudsstruktur, kontrakter, kanalmodeller, partnerøkonomi og kommercielle vilkår.
  • Ejer business casen, herunder omsætning, volumen, priser, margin, prognoser, rentabilitet, kapitalbehov og langsigtet værdiskabelse.
  • Led årlige drifts- og vækstplaner, kommercielle prognoser, scenarieplanlægning og økonomiske opdateringer til ledende chefer.
  • Fastlæg pipelinegennemgange, kommercielle målepunkter og styring af planteekstrakter som forretning.
  • Koordinér planlægningen fra fabrik til marked med drift og forsyningskæde.
  • Repræsentér forretningen over for ledende interne interessenter, kunder, partnere og eksterne organisationer.
  • Led tværfunktionelle teams gennem kundekvalificering, produktdefinition, forsøg, kontraktindgåelse, lancering og resultatstyring efter lancering.
  • Etabler kommercialiseringsstrategi, team, salgsproces, kvalificeret pipeline, partnerskaber, prissætning og prognoser samt målbar omsætningsvækst inden for 12 til 18 måneder.
  • Rejs til fabrikker, forsknings- og udviklingssteder, leverandører, partnere, kunder, konferencer og aktiviteter for markedsudvikling.

Krav

  • En bachelorgrad er påkrævet.
  • En videregående grad inden for erhvervsøkonomi, teknik, kemi, materialevidenskab, kemiteknik eller et beslægtet område foretrækkes.
  • Betydelig erfaring med kommercialisering, forretningsudvikling, salgsledelse, strategi, produktledelse, opskalering af nye forretninger eller generel ledelse.
  • Erfaring fra ingredienser, specialkemikalier, biomaterialer, landbrugsvirksomhed, forbrugerprodukter, industriprodukter eller beslægtede sektorer foretrækkes.
  • Dokumenteret erfaring med at føre nye forretninger, produkter eller platforme fra udvikling til kundeaccept, lancering og opskalering.
  • Erfaring med at lede og udvikle et salgs- eller kommercielt team, herunder pipelineledelse, kundesegmentering, kontostrategi, salgseksekvering og resultatstyring.
  • Erfaring med at eje eller have væsentlig indflydelse på et resultatansvar, herunder prissætning, prognoser, marginstyring, business cases og ressourceallokering.
  • Stærke resultater med at samarbejde med kunder, eksterne partnere, distributører og ledende chefer om at skabe og gennemføre vækststrategier.
  • Evne til at omsætte tekniske eller produktionsmæssige kompetencer til attraktive kundeværdier og kommercielt bæredygtige tilbud.
  • Stærke færdigheder inden for økonomi, strategi, analyse, forhandling, kommunikation og interessenthåndtering.
  • Evne til at lede tværfunktionelle teams i komplekse, tvetydige og omskiftelige miljøer.
  • Villighed til at rejse efter behov til fabrikker, partnere, kunder, konferencer og aktiviteter for markedsudvikling.
  • Erfaring med salg eller kommercialisering af plantebaserede ingredienser, naturprodukter, specialkemikalier, surfaktanter, biomaterialer, landbrugsinput, produkter til dyresundhed, ingredienser til personlig pleje eller husholdningspleje eller beslægtede løsninger foretrækkes.
  • Erfaring med at opbygge et marked, en kanal eller en kundebase for et nyt produkt eller en ny teknologi foretrækkes.
  • Erfaring med strategiske partnerskaber, licensering, kontraktproduktion, distributionsmodeller, kontraktudvikling eller teknologikommercialisering foretrækkes.
  • Erfaring med salg til flere markeder med forskellige kundebehov, regulatoriske forløb, værditilbud og marginstrukturer foretrækkes.
  • Erfaring med at forbinde kundebehov med kompetencer inden for forskning og udvikling, procesudvikling, formulering, produktion, kvalitet, myndighedskrav og forsyningskæde foretrækkes.

Fordele

  • Mulighed for sundheds-, tand- og synsforsikring uden ventetid eller begrænsninger ved eksisterende lidelser.
  • Fitnesscenter på arbejdspladsen.
  • Arbejdsmedicinsk sygeplejerske.
  • Tilskud til sikkerhedsudstyr af høj kvalitet.
  • Fleksible opsparings- og forbrugskonti.
  • Mulighed for indkomstsikring.
  • Efteruddannelsesprogrammer og støtte.
  • Adoptionsstøtte.
  • Flyttehjælp.
  • Midlertidig støtte til børnepasning.
  • Mulighed for bonus efter mål.
  • 401(k)-ordning og overskudsdeling.
  • Fleksible hybridarbejdsordninger.
  • Flyttehjælp inden for landet til den valgte kandidat i henhold til gældende mobilitetspolitikker.

Relaterede job