LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkySpotřební zbožíVýrobaZdravotní péče
Kimberly-Clark vyrábí výrobky pro zdraví, hygienu a osobní péči pro každodenní použití. Do portfolia společnosti patří značky Huggies, Kleenex a Kotex, které působí ve více než 175 zemích. Společnost působí v oblasti spotřebního zboží, zdravotnictví a výroby a zaměstnává přibližně 44 000 lidí. Její činnost propojuje inovace produktů, výrobu a udržitelnost spolu s deklarovaným zaměřením na zapojení komunit, zdraví a pohodu. Uchazeči o práci mohou prozkoumat pracovní příležitosti ve společnosti Kimberly-Clark v těchto oblastech.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel komercializace rostlinných extraktů

Veďte strategii komercializace rostlinných extraktů Kimberly-Clark a rozvíjejte prodej, partnerství i kvalifikovanou obchodní pipeline. Řiďte ceny, uvedení na trh a prognózy a podporujte růst tržeb na specializovaných trzích.

USSpojené státyILIllinoisTXTexasHybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Popis

  • Stanovovat obchodní strategii pro rostlinné extrakty s ohledem na cílové trhy, použití, zákazníky, kanály, partnerství, priority portfolia a tvorbu hodnoty.
  • Vést a rozvíjet prodejní a komercializační tým pro rostlinné extrakty.
  • Stanovovat priority trhů a zákazníků podle potřeb, technické proveditelnosti, konkurenční pozice, strategického souladu a finanční hodnoty.
  • Rozvíjet kvalifikované obchodní příležitosti v zemědělství, zdraví zvířat, surfaktantech, produktech osobní péče a péče o domácnost i na dalších vhodných trzích.
  • Vést zjišťování potřeb zákazníků, tvorbu hodnotových nabídek, rozvoj obchodu, vyjednávání, přípravu nabídek a přeměnu příležitostí na smlouvy a tržby.
  • Budovat vztahy se zákazníky, distributory, vývojovými partnery, smluvními výrobci, strategickými spolupracovníky a dalšími obchodními partnery.
  • Řídit komercializaci od konceptu přes ověření u zákazníků, definici produktu, uvedení na trh a navyšování výroby až po průběžné řízení podnikání.
  • Převádět požadavky zákazníků a trhu na priority pro technické týmy, vývoj formulací, kvalitu, regulaci, provoz a dodavatelský řetězec.
  • Stanovovat cenovou strategii, strukturu nabídek, smlouvy, modely prodejních kanálů, ekonomiku partnerství a obchodní podmínky.
  • Odpovídat za podnikatelský záměr včetně tržeb, objemů, cen, marží, prognóz, ziskovosti, kapitálových potřeb a dlouhodobé tvorby hodnoty.
  • Vést roční provozní plány a plány růstu, obchodní prognózy, scénářové plánování a finanční aktualizace pro vedoucí pracovníky.
  • Stanovovat pravidla pro hodnocení pipeline, obchodní ukazatele a řízení podnikání s rostlinnými extrakty.
  • Koordinovat plánování dodávek z výrobních závodů na trh s provozními týmy a týmem dodavatelského řetězce.
  • Zastupovat podnikání před vyššími interními vedoucími, zákazníky, partnery a externími organizacemi.
  • Vést mezifunkční týmy při kvalifikaci zákazníků, definici produktu, zkouškách, uzavírání smluv, uvedení na trh a řízení výsledků po uvedení.
  • Během 12 až 18 měsíců vytvořit strategii komercializace, tým, prodejní proces, kvalifikovanou pipeline, partnerství, cenotvorbu a prognózy a zajistit měřitelný růst tržeb.
  • Cestovat do závodů, výzkumných a vývojových pracovišť, k dodavatelům, partnerům a zákazníkům, na konference a akce zaměřené na rozvoj trhu.

Požadavky

  • Požaduje se bakalářský titul.
  • Výhodou je vyšší akademický titul v oboru podnikání, inženýrství, chemie, materiálových věd, chemického inženýrství nebo příbuzném oboru.
  • Rozsáhlé zkušenosti s komercializací, rozvojem obchodu, vedením prodeje, strategií, produktovým řízením, škálováním nových podniků nebo generálním řízením.
  • Výhodou jsou zkušenosti v oblasti ingrediencí, speciálních chemikálií, biomateriálů, agribusinessu, spotřebního či průmyslového zboží nebo příbuzných odvětví.
  • Prokazatelné zkušenosti s uvedením nových podniků, produktů nebo platforem od vývoje přes přijetí zákazníky a uvedení na trh až po škálování.
  • Zkušenosti s vedením a rozvojem prodejního či obchodního týmu, včetně řízení pipeline, segmentace zákazníků, strategie práce se zákazníky, realizace prodeje a hodnocení výkonu.
  • Zkušenosti s odpovědností za výsledovku nebo významným vlivem na ni, včetně cenotvorby, prognóz, řízení marží, podnikatelských záměrů a přidělování zdrojů.
  • Prokazatelné výsledky při spolupráci se zákazníky, externími partnery a vedoucími pracovníky na tvorbě a realizaci strategií růstu.
  • Schopnost převádět technické nebo výrobní možnosti na přesvědčivé zákaznické nabídky a komerčně životaschopné produkty.
  • Silné finanční, strategické, analytické, vyjednávací a komunikační dovednosti a schopnost řídit vztahy se zainteresovanými stranami.
  • Schopnost vést mezifunkční týmy ve složitém, nejednoznačném a rychle se měnícím prostředí.
  • Ochota cestovat podle potřeby do závodů, za partnery a zákazníky, na konference a akce zaměřené na rozvoj trhu.
  • Výhodou jsou zkušenosti s prodejem nebo komercializací složek rostlinného původu, přírodních produktů, speciálních chemikálií, surfaktantů, biomateriálů, zemědělských vstupů, produktů pro zdraví zvířat, složek pro osobní péči či péči o domácnost nebo souvisejících řešení.
  • Výhodou jsou zkušenosti s budováním trhu, prodejního kanálu nebo zákaznické základny pro nový produkt či technologii.
  • Výhodou jsou zkušenosti se strategickými partnerstvími, licencováním, smluvní výrobou, distribučními modely, smluvním vývojem nebo komercializací technologií.
  • Výhodou jsou zkušenosti s prodejem na více trzích s různými potřebami zákazníků, regulačními cestami, hodnotovými nabídkami a strukturami marží.
  • Výhodou jsou zkušenosti s propojováním potřeb zákazníků s možnostmi výzkumu a vývoje, vývoje procesů, formulací, výroby, kvality, regulace a dodavatelského řetězce.

Benefity

  • Možnosti zdravotního, zubního a očního pojištění bez čekací doby a omezení pro již existující zdravotní potíže.
  • Fitness centrum v areálu pracoviště.
  • Zdravotní sestra pro pracovní zdraví.
  • Příspěvky na kvalitní ochranné vybavení.
  • Flexibilní spořicí a výdajové účty.
  • Možnosti pojištění na ochranu příjmu.
  • Programy a podpora dalšího vzdělávání.
  • Podpora při adopci.
  • Podpora při stěhování.
  • Dočasná podpora péče o děti.
  • Možnost získat cílový bonus.
  • Plán 401(k) a podíl na zisku.
  • Flexibilní hybridní pracovní režim.
  • Podpora při stěhování v rámci země pro vybraného kandidáta podle příslušných zásad mobility.

Související pracovní nabídky

Kimberly-Clark

Ředitel komercializace rostlinných extraktů

Kimberly-Clark
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkySpotřební zbožíVýrobaZdravotní péče
USSpojené státyILIllinoisTXTexasHybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Veďte podnikání s rostlinnými extrakty společnosti Kimberly-Clark od tržní strategie až po získávání zákazníků a ziskový růst. Odpovídejte za prodej, partnerství, komercializaci a mezioborové uvádění produktů na trh.

Otevřít
CarMax

Ředitel oddělení aplikačních systémů ve společnosti CarMax (hybridní režim)

CarMax
Sponzor víza H1BMaloobchod
USSpojené státyTXTexas
148 000 $ – 236 800 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Určujte strategii aplikačních systémů a veďte digitální komunikaci se zákazníky a zaměstnanci CarMax, největšího prodejce ojetých vozů v zemi. Dohlížejte na technologická řešení, která podporují zkušenosti zákazníků i zaměstnanců.

Otevřít
Xcel Energy

Ředitel řízení generálních oprav výrobního parku a dodávek energie

Xcel Energy
Sponzor víza H1BEnergetikaMaloobchodVeřejné služby
USSpojené státyCOColoradoMNMinnesotaTXTexas
148 400 $ – 210 733 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel
PMP

Veďte program generálních oprav výrobního parku společnosti Xcel Energy a portfolio odstávek v hodnotě přes 500 milionů dolarů. Určujte strategii podniku, investiční priority, správu a odpovědnost regionálních týmů.

Otevřít