LogoFresh Jobs Ahead
Kimberly-Clark
Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
Kimberly-Clark выпускает товары для здоровья, гигиены и личного ухода на каждый день. В портфель компании входят бренды Huggies, Kleenex и Kotex, представленные более чем в 175 странах. Компания работает в сфере потребительских товаров, здравоохранения и производства, в ней трудятся около 44 000 человек. Ее деятельность объединяет разработку продуктов, производство и устойчивое развитие, а также заявленную приверженность взаимодействию с местными сообществами, здоровью и благополучию. Соискатели могут ознакомиться с вакансиями Kimberly-Clark в этих направлениях.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Руководите стратегией коммерциализации растительных экстрактов Kimberly-Clark, развивая продажи, партнерства и квалифицированную воронку возможностей. Определяйте цены, запуски и прогнозы, обеспечивая рост выручки на специализированных рынках.

USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Описание

  • Определять коммерческую стратегию для растительных экстрактов с учетом целевых рынков, применений, клиентов, каналов, партнерств, приоритетов портфеля и создания ценности.
  • Возглавлять команду продаж и коммерциализации растительных экстрактов и развивать ее.
  • Расставлять приоритеты среди рынков и клиентов с учетом потребностей, технической осуществимости, конкурентного положения, стратегического соответствия и финансовой ценности.
  • Развивать квалифицированные возможности в сельском хозяйстве, ветеринарии, производстве поверхностно-активных веществ, средствах личной гигиены и бытовой химии, а также на других подходящих рынках.
  • Руководить изучением потребностей клиентов, разработкой ценностных предложений, развитием бизнеса, переговорами, подготовкой предложений и преобразованием возможностей в соглашения и выручку.
  • Строить отношения с клиентами, дистрибьюторами, партнерами по разработке, контрактными производителями, стратегическими союзниками и другими коммерческими партнерами.
  • Вести коммерциализацию от концепции через проверку у клиентов, определение продукта, запуск и наращивание производства до текущего управления бизнесом.
  • Преобразовывать требования клиентов и рынка в приоритеты для технических команд, разработки рецептур, качества, регулирования, операционной деятельности и цепочки поставок.
  • Определять ценовую стратегию, структуру предложений, договоры, модели каналов продаж, экономические условия партнерств и коммерческие условия.
  • Отвечать за бизнес-план, включая выручку, объемы, цены, маржу, прогнозы, прибыльность, потребность в капитале и долгосрочное создание ценности.
  • Руководить ежегодными операционными планами и планами роста, коммерческими прогнозами, сценарным планированием и финансовой отчетностью для руководства.
  • Устанавливать порядок обзора воронки продаж, коммерческие показатели и правила управления бизнесом растительных экстрактов.
  • Координировать планирование поставок от производственных площадок до рынка с операционными подразделениями и отделом цепочки поставок.
  • Представлять бизнес перед руководителями внутри компании, клиентами, партнерами и внешними организациями.
  • Руководить межфункциональными командами на этапах квалификации клиентов, определения продукта, испытаний, заключения договоров, запуска и контроля результатов после запуска.
  • В течение 12–18 месяцев сформировать стратегию коммерциализации, команду, процесс продаж, квалифицированную воронку возможностей, партнерства, ценообразование и прогнозы, а также обеспечить измеримый рост выручки.
  • Ездить на производственные площадки, объекты исследований и разработок, к поставщикам, партнерам и клиентам, на конференции и мероприятия по развитию рынка.

Требования

  • Требуется степень бакалавра.
  • Предпочтительна ученая степень или степень магистра в области бизнеса, инженерного дела, химии, материаловедения, химической инженерии или смежной области.
  • Значительный опыт в коммерциализации, развитии бизнеса, руководстве продажами, стратегии, управлении продуктами, масштабировании новых направлений или общем управлении.
  • Предпочтителен опыт работы в сфере ингредиентов, специальной химии, биоматериалов, агробизнеса, потребительских или промышленных товаров либо смежных отраслях.
  • Подтвержденный опыт продвижения новых бизнесов, продуктов или платформ от разработки до принятия клиентами, запуска и масштабирования.
  • Опыт руководства командой продаж или коммерческой командой и ее развития, включая управление воронкой, сегментацию клиентов, стратегию работы с ключевыми клиентами, продажи и оценку результатов.
  • Опыт управления прибылью и убытками или существенного влияния на нее, включая ценообразование, прогнозирование, управление маржой, бизнес-планы и распределение ресурсов.
  • Успешный опыт сотрудничества с клиентами, внешними партнерами и руководителями для разработки и реализации стратегий роста.
  • Умение превращать технические возможности или производственные мощности в убедительные предложения для клиентов и коммерчески жизнеспособные продукты.
  • Сильные финансовые, стратегические, аналитические, переговорные и коммуникативные навыки, а также навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами.
  • Способность руководить межфункциональными командами в сложной, неопределенной и динамичной среде.
  • Готовность при необходимости ездить на производственные площадки, к партнерам и клиентам, на конференции и мероприятия по развитию рынка.
  • Предпочтителен опыт продаж или коммерциализации ингредиентов растительного происхождения, натуральных продуктов, специальной химии, поверхностно-активных веществ, биоматериалов, сельскохозяйственных ресурсов, продуктов для здоровья животных, ингредиентов для личной гигиены или бытовой химии либо смежных решений.
  • Предпочтителен опыт создания рынка, канала сбыта или клиентской базы для нового продукта или технологии.
  • Предпочтителен опыт стратегических партнерств, лицензирования, контрактного производства, дистрибуции, контрактной разработки или коммерциализации технологий.
  • Предпочтителен опыт продаж на нескольких рынках с разными потребностями клиентов, требованиями регулирования, ценностными предложениями и структурами маржи.
  • Предпочтителен опыт согласования потребностей клиентов с возможностями исследований и разработок, разработки процессов и рецептур, производства, контроля качества, регулирования и цепочки поставок.

Преимущества

  • Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения без периода ожидания и ограничений по ранее существовавшим заболеваниям.
  • Фитнес-центр на территории предприятия.
  • Медсестра по охране труда.
  • Компенсация расходов на качественное защитное оборудование.
  • Гибкие счета для сбережений и оплаты расходов.
  • Варианты страхования для защиты дохода.
  • Программы и поддержка для продолжения образования.
  • Поддержка при усыновлении.
  • Поддержка при переезде.
  • Временная поддержка по уходу за детьми.
  • Право на целевую премию.
  • План 401(k) и участие в распределении прибыли.
  • Гибкий гибридный формат работы.
  • Поддержка при переезде внутри страны для выбранного кандидата в соответствии с применимыми правилами мобильности.

Похожие вакансии

ACI Worldwide

Директор по профессиональным услугам в сфере банковских платежей

ACI Worldwide
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите внедрением платёжных решений для банков и командами профессиональных услуг в ACI Worldwide. Отвечайте за отношения с клиентами, финансовые показатели портфеля и качество реализации проектов в Северной Америке.

Открыть
Kimberly-Clark

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите бизнесом растительных экстрактов Kimberly-Clark: от рыночной стратегии до привлечения клиентов и прибыльного роста. Отвечайте за продажи, партнёрства, коммерциализацию и межфункциональный запуск продуктов.

Открыть
Kimberly-Clark

Директор по коммерциализации растительных экстрактов

Kimberly-Clark
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеПотребительские товарыПроизводство
USСоединенные ШтатыILИллинойсTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите коммерциализацией растительных экстрактов для портфеля натуральных решений Kimberly-Clark. Развивайте рынки, партнёрства и продажи, обеспечивая прибыльный рост выручки.

Открыть
CarMax

Директор по прикладным системам в CarMax (гибридный формат)

CarMax
Спонсор визы H1BРозничная торговля
USСоединенные ШтатыTXТехас
148 000 $ – 236 800 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Разрабатывайте стратегию прикладных систем и руководите цифровым взаимодействием с клиентами и сотрудниками CarMax — крупнейшего в стране продавца подержанных автомобилей. Курируйте технологические решения для улучшения клиентского опыта и работы сотрудников.

Открыть
Xcel Energy

Директор по управлению капитальными ремонтами генерирующего парка и энергоснабжением

Xcel Energy
Спонсор визы H1BКоммунальные услугиРозничная торговляЭнергетика
USСоединенные ШтатыCOКолорадоMNМиннесотаTXТехас
148 400 $ – 210 733 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
PMP

Руководите программой капитальных ремонтов и остановочных работ генерирующего парка Xcel Energy стоимостью свыше 500 млн долларов. Определяйте стратегию компании, инвестиционные приоритеты, управление и ответственность региональных команд.

Открыть