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Kimberly-Clark
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Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoBens de consumoCuidados de saúdeIndústria de transformação
A Kimberly-Clark produz itens de saúde, higiene e cuidados pessoais para o dia a dia. Seu portfólio inclui Huggies, Kleenex e Kotex e atende consumidores em mais de 175 países. A empresa atua nos setores de bens de consumo, saúde e manufatura, com cerca de 44.000 funcionários. Seu trabalho reúne inovação de produtos, fabricação e sustentabilidade, além de um foco declarado no engajamento com as comunidades e na saúde e no bem-estar. Quem busca emprego pode explorar oportunidades na Kimberly-Clark nessas áreas.
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Vagas da empresa

Diretor de Comercialização de Extratos Vegetais

Lidere a estratégia de comercialização de extratos vegetais da Kimberly-Clark, desenvolvendo vendas, parcerias e oportunidades qualificadas no mercado. Conduza preços, lançamentos, previsões e crescimento da receita em mercados especializados.

USEstados UnidosILIllinoisTXTexasHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Descrição

  • Defina a estratégia comercial de extratos vegetais para os mercados, aplicações, clientes, canais e parcerias prioritários, além das prioridades do portfólio e da criação de valor.
  • Lidere e desenvolva a equipe de vendas e comercialização de extratos vegetais.
  • Priorize mercados e clientes com base em necessidades, viabilidade técnica, posição competitiva, alinhamento estratégico e valor financeiro.
  • Desenvolva oportunidades qualificadas em agricultura, saúde animal, tensoativos, cuidados pessoais, cuidados para o lar e outros mercados adequados.
  • Lidere a descoberta das necessidades dos clientes, o desenvolvimento da proposta de valor e de negócios, as negociações e propostas, e a conversão de oportunidades em contratos e receita.
  • Construa relacionamentos com clientes, distribuidores, parceiros de desenvolvimento, fabricantes terceirizados, colaboradores estratégicos e outros parceiros comerciais.
  • Oriente a comercialização desde o conceito até a validação com clientes, definição do produto, lançamento, aumento de escala e gestão contínua do negócio.
  • Transforme os requisitos dos clientes e do mercado em prioridades para as equipes técnicas, de formulação, qualidade, regulatória, operações e cadeia de suprimentos.
  • Defina a estratégia de preços, a estrutura das ofertas, os contratos, os modelos de canal, a economia das parcerias e as condições comerciais.
  • Assuma a responsabilidade pelo plano de negócios, incluindo receita, volume, preços, margem, previsões, lucratividade, necessidades de capital e criação de valor de longo prazo.
  • Lidere os planos anuais operacionais e de crescimento, as previsões comerciais, o planejamento de cenários e as atualizações financeiras para a alta liderança.
  • Estabeleça revisões do pipeline, métricas comerciais e governança para gerir extratos vegetais como um negócio.
  • Coordene o planejamento da fábrica ao mercado com as equipes de Operações e Cadeia de Suprimentos.
  • Represente o negócio perante as principais lideranças internas, clientes, parceiros e organizações externas.
  • Lidere equipes multifuncionais nas etapas de qualificação de clientes, definição de produtos, testes, contratação, lançamento e gestão de desempenho pós-lançamento.
  • Estabeleça, em 12 a 18 meses, a estratégia de comercialização, a equipe, o processo de vendas, o pipeline qualificado, as parcerias, os preços, as previsões e o crescimento mensurável da receita.
  • Viaje para fábricas, unidades de pesquisa e desenvolvimento, fornecedores, parceiros, clientes e conferências, além de participar de atividades de desenvolvimento de mercado.

Requisitos

  • É necessário ter bacharelado.
  • É desejável ter pós-graduação em administração, engenharia, química, ciência dos materiais, engenharia química ou área relacionada.
  • Experiência substancial em comercialização, desenvolvimento de negócios, liderança de vendas, estratégia, gestão de produtos, expansão de novos negócios ou gestão geral.
  • É desejável ter experiência nos setores de ingredientes, produtos químicos especiais, biomateriais, agronegócio, bens de consumo, produtos industriais ou áreas relacionadas.
  • Histórico comprovado de levar novos negócios, produtos ou plataformas do desenvolvimento à adoção pelos clientes, ao lançamento e à expansão.
  • Experiência em liderar e desenvolver uma equipe de vendas ou comercial, incluindo gestão do pipeline, segmentação de clientes, estratégia de contas, execução de vendas e gestão de desempenho.
  • Experiência em gerir ou influenciar significativamente um P&L, incluindo preços, previsões, gestão de margens, planos de negócios e alocação de recursos.
  • Histórico sólido de colaboração com clientes, parceiros externos, distribuidores e lideranças seniores para criar e executar estratégias de crescimento.
  • Capacidade de transformar capacidades técnicas ou de fabricação em propostas atraentes para os clientes e ofertas comercialmente viáveis.
  • Sólidas habilidades financeiras, estratégicas, analíticas, de negociação, comunicação e gestão de partes interessadas.
  • Capacidade de liderar equipes multifuncionais em ambientes complexos, ambíguos e dinâmicos.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário para fábricas, parceiros, clientes e conferências, e para participar de atividades de desenvolvimento de mercado.
  • É desejável ter experiência na venda ou comercialização de ingredientes vegetais, produtos naturais, produtos químicos especiais, tensoativos, biomateriais, insumos agrícolas, produtos para saúde animal, ingredientes para cuidados pessoais ou para o lar, ou soluções relacionadas.
  • É desejável ter experiência em desenvolver um mercado, canal ou base de clientes para um produto ou tecnologia novos.
  • É desejável ter experiência com parcerias estratégicas, licenciamento, fabricação terceirizada, modelos de distribuição, desenvolvimento por contrato ou comercialização de tecnologia.
  • É desejável ter experiência em vendas para vários mercados com diferentes necessidades dos clientes, caminhos regulatórios, propostas de valor e estruturas de margem.
  • É desejável ter experiência em conectar as necessidades dos clientes às capacidades de P&D, desenvolvimento de processos, formulação, fabricação, qualidade, assuntos regulatórios e cadeia de suprimentos.

Benefícios

  • Opções de planos médico, odontológico e oftalmológico sem períodos de carência ou restrições por condições preexistentes.
  • Academia nas instalações.
  • Enfermeiro(a) de saúde ocupacional.
  • Auxílios para equipamentos de segurança de alta qualidade.
  • Contas flexíveis de poupança e gastos.
  • Opções de seguro para proteção de renda.
  • Programas e apoio à educação continuada.
  • Auxílio para adoção.
  • Auxílio para mudança.
  • Apoio temporário para cuidados infantis.
  • Elegibilidade para bônus alvo.
  • Plano 401(k) e de participação nos lucros.
  • Modelos flexíveis de trabalho híbrido.
  • Auxílio para mudança dentro do país para a pessoa selecionada, sujeito às políticas de mobilidade aplicáveis.

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Lidere o negócio de extratos vegetais da Kimberly-Clark, da estratégia de mercado à adoção pelos clientes e ao crescimento rentável. Supervisione vendas, parcerias, comercialização e execução de lançamentos entre áreas.

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Diretor de gestão de grandes reformas da frota, suprimento de energia

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Liderará a carteira de reformas e desligamentos da frota de geração da Xcel Energy, avaliada em mais de 500 milhões de dólares. Definirá a estratégia corporativa, as prioridades de investimento, a governança e a responsabilização das equipes regionais.

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