Kimberly-Clark는 일상에서 사용하는 건강, 위생 및 개인 관리 제품을 만듭니다. Huggies, Kleenex, Kotex 등의 브랜드를 보유하고 있으며 175개가 넘는 국가의 소비자에게 제품을 제공합니다. 소비재, 헬스케어, 제조 분야에서 사업을 운영하며 직원 수는 약 44,000명입니다. 제품 혁신, 제조, 지속 가능성을 중심으로 지역사회 참여와 건강 및 웰빙에도 중점을 둡니다. 구직자는 이러한 분야에서 Kimberly-Clark의 채용 기회를 살펴볼 수 있습니다.
식물 추출물 사업화 디렉터
킴벌리클라크의 식물 추출물 사업화 전략을 이끌고 영업, 파트너십, 검증된 시장 기회를 확대합니다. 가격 책정, 제품 출시, 예측을 추진하고 전문 시장의 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 목표 시장, 적용 분야, 고객, 채널, 파트너십, 포트폴리오 우선순위, 가치 창출을 아우르는 식물 추출물 사업 전략을 수립합니다.
- 식물 추출물 영업 및 사업화 팀을 이끌고 육성합니다.
- 수요, 기술적 실행 가능성, 경쟁력, 전략적 적합성, 재무적 가치를 기준으로 시장과 고객의 우선순위를 정합니다.
- 농업, 동물 건강, 계면활성제, 퍼스널 케어, 홈 케어 및 기타 적합한 시장에서 검증된 사업 기회를 발굴합니다.
- 고객 탐색, 가치 제안 개발, 사업 개발, 협상, 제안서 작성과 기회를 계약 및 매출로 전환하는 일을 주도합니다.
- 고객, 유통업체, 개발 파트너, 위탁 제조업체, 전략적 협력사 및 기타 사업 파트너와 관계를 구축합니다.
- 개념 수립부터 고객 검증, 제품 정의, 출시, 생산 확대, 지속적인 사업 관리까지 사업화를 이끕니다.
- 고객 및 시장 요구사항을 기술, 제형, 품질, 규제, 운영, 공급망 팀의 우선순위에 반영합니다.
- 가격 전략, 제안 구조, 계약, 채널 모델, 파트너십 경제성 및 상업 조건을 설정합니다.
- 매출, 판매량, 가격, 마진, 예측, 수익성, 자본 수요, 장기적 가치 창출을 포함한 사업 타당성을 총괄합니다.
- 연간 운영 및 성장 계획, 상업 예측, 시나리오 계획을 이끌고 고위 리더에게 재무 현황을 보고합니다.
- 사업 파이프라인 검토, 상업 지표, 식물 추출물 사업 운영을 위한 거버넌스를 마련합니다.
- 운영 및 공급망 팀과 공장에서 시장까지의 계획을 조율합니다.
- 내부 고위 이해관계자, 고객, 파트너 및 외부 조직을 상대로 사업을 대표합니다.
- 고객 자격 검토, 제품 정의, 시험, 계약, 출시 및 출시 후 성과 관리까지 다기능 팀을 이끕니다.
- 12~18개월 내에 사업화 전략, 팀, 영업 프로세스, 검증된 파이프라인, 파트너십, 가격 및 예측 체계를 확립하고 측정 가능한 매출 성장을 달성합니다.
- 공장, 연구개발 시설, 공급업체, 파트너, 고객, 컨퍼런스 방문과 시장 개발 활동을 위해 출장합니다.
지원 자격
- 학사 학위가 필수입니다.
- 경영, 공학, 화학, 재료과학, 화학공학 또는 관련 분야의 고급 학위 보유자를 우대합니다.
- 사업화, 사업 개발, 영업 리더십, 전략, 제품 관리, 신규 사업 확장 또는 종합 경영 분야의 풍부한 경험.
- 원료, 특수화학, 바이오 소재, 농업 관련 산업, 소비재, 산업재 또는 관련 분야 경험을 우대합니다.
- 신규 사업, 제품 또는 플랫폼을 개발 단계에서 고객 채택, 출시, 확장까지 이끈 실적.
- 파이프라인 관리, 고객 세분화, 계정 전략, 영업 실행, 성과 관리를 포함해 영업 또는 사업 팀을 이끌고 육성한 경험.
- 가격 책정, 예측, 마진 관리, 사업 타당성 분석, 자원 배분을 포함한 손익을 책임지거나 큰 영향을 미친 경험.
- 고객, 외부 파트너, 유통업체, 고위 리더와 협력해 성장 전략을 수립하고 실행한 우수한 실적.
- 기술 또는 제조 역량을 설득력 있는 고객 제안과 상업적으로 실행 가능한 제품으로 전환하는 능력.
- 재무, 전략, 분석, 협상, 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량.
- 복잡하고 불확실하며 빠르게 변화하는 환경에서 다기능 팀을 이끄는 능력.
- 필요에 따라 공장, 파트너 및 고객 방문, 컨퍼런스, 시장 개발 활동을 위한 출장에 동의할 수 있어야 합니다.
- 식물 유래 원료, 천연 제품, 특수화학, 계면활성제, 바이오 소재, 농업 투입재, 동물 건강 제품, 퍼스널 케어 원료, 홈 케어 원료 또는 관련 솔루션의 영업이나 사업화 경험을 우대합니다.
- 신제품이나 기술의 시장, 채널 또는 고객 기반을 구축한 경험을 우대합니다.
- 전략적 파트너십, 라이선싱, 위탁 제조, 유통 모델, 계약 개발 또는 기술 사업화 경험을 우대합니다.
- 고객 요구, 규제 경로, 가치 제안, 마진 구조가 서로 다른 여러 시장에 판매한 경험을 우대합니다.
- 고객 요구를 연구개발, 공정 개발, 제형, 제조, 품질, 규제 및 공급망 역량과 연결한 경험을 우대합니다.
복리후생
- 대기 기간이나 기존 질환 제한이 없는 의료, 치과 및 안과 보험 옵션.
- 현장 피트니스 센터.
- 산업 보건 간호사 서비스.
- 고품질 안전 장비 지원금.
- 유연한 저축 및 지출 계좌.
- 소득 보장 보험 옵션.
- 평생 교육 프로그램 및 지원.
- 입양 지원.
- 이주 지원.
- 임시 보육 지원.
- 목표 보너스 지급 대상 자격.
- 401(k) 및 이익 공유 제도.
- 유연한 하이브리드 근무 방식.
- 선정된 후보자에게 적용 가능한 인력 이동 정책에 따라 국내 이주를 지원합니다.
