遠端銷售開發代表——菲律賓
負責開發冷啟動外呼管道，並為 Bundle 的即時一對一領導力培訓平台完成全週期銷售。 面向中型市場和企業級組織中的人力資源、人員管理及學習與發展決策者進行銷售。
說明
- 透過每日陌生開發電話、電子郵件外聯和 LinkedIn 開發客戶，建立並管理銷售管道。
- 管理完整銷售流程，從目標客戶選擇、決策者接觸，到需求探索、提案、定價與合約談判以及成交。
- 運用並持續改進外呼銷售手冊，包括訊息範本、目標客戶名單和聚焦客戶痛點的外聯方式。
- 與行銷團隊協調，共同跟進目標客戶。
- 參加產業會議和活動，以建立銷售管道、安排會議並尋找潛在客戶。
- 達成每日、每週和每季的活動量及銷售管道目標。
- 達到或超過季度銷售配額。
- 在 CRM 中準確維護銷售活動和聯絡人紀錄。
- 與創辦人兼執行長以及銷售主管合作，同時協助建立外呼銷售流程。
職位要求
- 至少兩年全週期成交經驗，並負責自行開發大部分銷售管道。
- 具備陌生開發電話、電子郵件和 LinkedIn 外聯經驗，並在開發程度不足或市場滲透率較低的區域成功取得新客戶。
- 具備向人力資源、人員管理或學習與發展決策者銷售的經驗，例如人資長、人才長或學習與發展主管。
- 具備初創公司工作經驗，所在公司員工人數少於 100 人；最好曾是早期銷售人員之一，並明確偏好早期建設工作，而非成熟的企業級基礎架構。
- 持續達成銷售配額和活動指標。
- 具備自我驅動的工作方式、出色的問題解決能力，以及優異的口頭和書面溝通能力。
- 具備 HubSpot 或同類 CRM 使用經驗。
- 曾擔任早期或創始銷售人員者優先。
- 曾在績效管理、領導力發展、教練輔導或學習與發展科技公司工作者優先。
福利待遇
- 佣金無上限。
- 完全遠端工作。
- 彈性工作時間。
- 經過驗證的外呼銷售手冊，已連續六個季度達成目標。
- 全新的外呼銷售區域，可直接與創辦人兼執行長合作。
