Fresh Printsは、大学向けのカスタムグッズを専門とする小売・eコマース企業です。オンラインでは、大学生やフラタニティ、ソロリティ、その他のキャンパス団体向けに、パーソナライズしたパーカー、Tシャツ、セーター、スウェットパンツを提供しています。顧客はFresh Printsのデザインツールを使ったり、イメージ画像をアップロードしたりして、所属団体に合わせたアパレルを作成できます。ニューヨーク市を拠点とする同社は、ソーシャルメディア、インタラクティブなブログ、学生向けのキャンパスマネージャー制度を通じて、大学コミュニティを育んでいます。
フィリピン向けリモート営業開発担当者
Bundleのライブ形式・マンツーマン型リーダーシップ研修プラットフォームにおける、新規開拓パイプラインの構築と一気通貫の営業を担当します。 中堅企業およびエンタープライズ企業の人事・People・L&D部門の意思決定者に営業します。
仕事内容
- 毎日のコールドコール、メールによるアウトリーチ、LinkedInでのプロスペクティングを通じて、パイプラインを構築・管理します。
- ターゲットアカウントの選定、意思決定者へのアプローチ、ヒアリング、提案、価格提示、契約交渉、クロージングまで、営業プロセス全体を担当します。
- メッセージテンプレート、ターゲットアカウントリスト、顧客の課題に焦点を当てたアプローチを含むアウトバウンド営業のプレイブックを運用し、改善します。
- マーケティングチームと連携し、共同でターゲットとするアカウントに取り組みます。
- 業界カンファレンスやイベントに参加し、パイプラインの創出、商談設定、見込み客の発掘を行います。
- 日次、週次、四半期ごとの活動量およびパイプライン目標を達成します。
- 四半期の売上目標を達成または上回ります。
- CRMで営業活動と連絡先情報を正確に管理します。
- 創業者兼CEOおよび営業責任者と協働しながら、アウトバウンド営業プロセスの構築にも貢献します。
応募要件
- 少なくとも2年の一気通貫のクロージング経験があり、パイプラインの大部分を自ら開拓した経験。
- コールドコール、メール、LinkedInでのアウトリーチにおける実績に加え、開拓が進んでいない、または市場浸透度の低い地域で新規顧客を獲得した経験。
- CHRO、CPO、L&D責任者など、人事、People、L&D部門の意思決定者への営業経験。
- 従業員100人未満のスタートアップでの勤務経験。初期の営業採用者の一人であればなお望ましく、確立されたエンタープライズ向け基盤よりも、初期段階の事業構築を明確に好むこと。
- 営業目標と活動指標を継続的に達成した実績。
- 自律的な仕事の進め方、優れた問題解決能力、卓越した口頭および文章でのコミュニケーション能力。
- HubSpotまたは同等のCRMの使用経験。
- 初期または創業メンバーとして営業採用された経験があれば望ましい。
- パフォーマンス管理、リーダーシップ開発、コーチング、またはL&Dテクノロジー企業での勤務経験があれば望ましい。
福利厚生
- 上限なしのコミッション。
- 完全リモート勤務。
- 柔軟な勤務時間。
- 6四半期連続で目標を達成している、実績のあるアウトバウンド営業プレイブック。
- 創業者兼CEOに直接アクセスできる、新規開拓の余地が大きい営業テリトリー。