Fresh Prints
Fresh Prints
Fresh Prints est une entreprise de commerce de détail et de commerce électronique spécialisée dans les articles universitaires personnalisés. Son offre en ligne comprend des sweats à capuche, des tee-shirts, des pulls et des pantalons de survêtement personnalisés pour les étudiants, les fraternités, les sororités et d’autres organisations de campus. Les clients peuvent utiliser l’outil de création de Fresh Prints ou importer des sources d’inspiration afin de concevoir des vêtements adaptés à leur groupe. Basée à New York, l’entreprise développe sa communauté universitaire grâce aux réseaux sociaux, à un blog interactif et à des opportunités de responsables de campus pour les étudiants.

Représentant du développement commercial à distance – Philippines

Développez et gérez le pipeline de prospection à froid et prenez en charge l’ensemble du cycle de vente de la plateforme de formation au leadership en direct et individuelle de Bundle. Vendez aux décideurs des fonctions RH, People et L&D d’organisations de taille intermédiaire et de grandes entreprises.

Description

  • Générez et gérez le pipeline grâce à des appels à froid quotidiens, à la prospection par e-mail et à la prospection sur LinkedIn.
  • Gérez l’ensemble du processus de vente, de la sélection des comptes cibles et de la prise de contact avec les décideurs jusqu’à la découverte, la présentation, la tarification, la négociation contractuelle et la conclusion.
  • Appliquez et améliorez le playbook de prospection outbound, notamment les modèles de messages, les listes de comptes cibles et les approches axées sur les problématiques des prospects.
  • Coordonnez avec le marketing les comptes ciblés conjointement.
  • Participez à des conférences et événements du secteur pour générer du pipeline, planifier des rendez-vous et identifier des leads.
  • Atteignez les objectifs quotidiens, hebdomadaires et trimestriels d’activité et de pipeline.
  • Atteignez ou dépassez les objectifs de vente trimestriels.
  • Tenez à jour des informations précises sur les activités commerciales et les contacts dans le CRM.
  • Travaillez aux côtés du fondateur et CEO et du Head of Sales, tout en contribuant au développement des processus de vente outbound.

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la conclusion de ventes de bout en bout, avec la responsabilité de générer vous-même la majeure partie de votre pipeline.
  • Réussite démontrée dans les appels à froid et la prospection par e-mail et LinkedIn, ainsi que dans l’acquisition de nouveaux clients sur un territoire peu développé ou sous-exploité.
  • Expérience de la vente auprès de décideurs RH, People ou L&D, tels que des CHRO, des CPO ou des responsables L&D.
  • Expérience en startup de moins de 100 employés, idéalement parmi les premières recrues commerciales, avec une nette préférence pour la construction à un stade précoce plutôt que pour une infrastructure d’entreprise déjà établie.
  • Historique constant d’atteinte des objectifs de vente et des indicateurs d’activité.
  • Autonomie dans le travail, solides capacités de résolution de problèmes et excellentes compétences de communication orale et écrite.
  • Expérience de l’utilisation de HubSpot ou d’un CRM comparable.
  • Une expérience préalable parmi les premières recrues commerciales ou au sein d’une équipe commerciale fondatrice est souhaitable.
  • Une expérience préalable dans une entreprise de technologie de gestion de la performance, de développement du leadership, de coaching ou de L&D est souhaitable.

Avantages

  • Commissions non plafonnées.
  • Travail entièrement à distance.
  • Horaires de travail flexibles.
  • Playbook de prospection outbound validé, soutenu par six trimestres consécutifs d’atteinte des objectifs.
  • Territoire outbound à développer, avec un accès direct au fondateur et CEO.

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