מנהל/ת מכירות אזורי/ת בכיר/ה באונקולוגיה, טאיוואן
AbbVie
הובלת צוות מכירות האונקולוגיה של AbbVie בטאיוואן, קביעת אסטרטגיה אזורית והנעת הכנסות, מעורבות לקוחות ופיתוח עובדים.
פתח
Fresh Prints היא חברת קמעונאות ומסחר אלקטרוני המתמקדת במוצרים קולגיאליים בהתאמה אישית. ההיצע המקוון שלה כולל קפוצ'ונים, חולצות, סוודרים ומכנסי טרנינג מותאמים אישית לסטודנטים, לאחוות סטודנטים, לאחוות נשים ולארגונים נוספים בקמפוסים. הלקוחות יכולים להשתמש בכלי העיצוב של Fresh Prints או להעלות תמונות השראה כדי ליצור ביגוד המותאם לקבוצה שלהם. החברה ממוקמת בעיר ניו יורק ובונה את הקהילה הקולגיאלית שלה באמצעות רשתות חברתיות, בלוג אינטראקטיבי והזדמנויות לסטודנטים לשמש כמנהלי קמפוס.
נציג/ת פיתוח מכירות מרחוק – הפיליפינים
אחריות על פיתוח צינור מכירות באמצעות פנייה יזומה קרה וניהול מחזור המכירות המלא עבור פלטפורמת ההכשרה המנהיגותית החיה והאישית של Bundle. מכירה למקבלי החלטות בתחומי משאבי אנוש, אנשים ולמידה ופיתוח בארגונים בינוניים וגדולים.
תיאור
- יצירה וניהול של צינור מכירות באמצעות שיחות קרות יומיות, פנייה בדוא״ל ואיתור לקוחות פוטנציאליים ב-LinkedIn.
- ניהול תהליך המכירות המלא, מבחירת חשבונות יעד ופנייה למקבלי החלטות ועד שלב הגילוי, הצגת הפתרון, תמחור, ניהול משא ומתן על חוזים וסגירה.
- יישום ושיפור של מערך המכירות היוצאות, כולל תבניות מסרים, רשימות חשבונות יעד ופנייה המתמקדת בנקודות כאב.
- תיאום עם השיווק בנוגע לחשבונות שממוקדים במשותף.
- השתתפות בכנסים ובאירועים מקצועיים ליצירת צינור מכירות, תיאום פגישות וזיהוי לידים.
- עמידה ביעדי פעילות וצינור מכירות יומיים, שבועיים ורבעוניים.
- עמידה במכסות המכירות הרבעוניות או מעבר להן.
- שמירה על רישום מדויק של פעילויות המכירות ופרטי אנשי הקשר במערכת ה-CRM.
- עבודה לצד המייסד והמנכ״ל וראש תחום המכירות, תוך סיוע בפיתוח תהליכי מכירות יוצאות.
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון בסגירת עסקאות לאורך מחזור המכירות המלא, כולל אחריות לאיתור רוב צינור המכירות העצמאי.
- הצלחה מוכחת בשיחות קרות, פנייה בדוא״ל וב-LinkedIn, וכן ברכישת לקוחות חדשים בטריטוריה לא מפותחת או בעלת חדירה נמוכה.
- ניסיון במכירה למקבלי החלטות בתחומי משאבי אנוש, אנשים או למידה ופיתוח, כגון מנהלי משאבי אנוש ראשיים, מנהלי אנשים ראשיים או ראשי למידה ופיתוח.
- ניסיון בחברת סטארטאפ המעסיקה פחות מ-100 עובדים, רצוי כאחד מאנשי המכירות הראשונים, עם העדפה ברורה לבנייה בשלבים מוקדמים על פני תשתית ארגונית מבוססת.
- רקורד עקבי של עמידה במכסות מכירות ובמדדי פעילות.
- גישה עצמאית לעבודה, יכולת חזקה לפתור בעיות וכישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- ניסיון בשימוש ב-HubSpot או במערכת CRM דומה.
- ניסיון קודם כאיש או אשת מכירות ראשונים או כמייסדי תחום המכירות יהווה יתרון.
- ניסיון קודם בחברת טכנולוגיה לניהול ביצועים, פיתוח מנהיגות, אימון או למידה ופיתוח יהווה יתרון.
הטבות
- עמלה ללא תקרה.
- עבודה מרחוק באופן מלא.
- שעות עבודה גמישות.
- מערך מכירות יוצאות מאומת, הנתמך בשישה רבעונים רצופים של עמידה ביעדים.
- טריטוריית מכירות יוצאות חדשה לחלוטין עם גישה ישירה למייסד ולמנכ״ל.
משרות קשורות
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ארגוניים, אוסטרליה (מרחוק)
EROAD
פיתוח ושימור חשבונות לקוחות אסטרטגיים עבור טכנולוגיית התחבורה המקושרת של EROAD ברחבי אוסטרליה. התפקיד כולל תכנון חשבונות, חידושים, רישומי Salesforce והצלחת לקוחות.
פתח
מנהל/ת לקוחות, הנשמה נשימתית | טקסס ואוקלהומה
Hamilton Medical
הובלת מכירות לבתי חולים של מוצרי ההנשמה של Hamilton Medical ברחבי טקסס ואוקלהומה. ניהול רכש ציוד הוני, אימוץ מוצרים בקרב לקוחות, התקנות, הדרכה וניהול צבר המכירות באזור.
פתח
A
נציג מכירות סיבים אופטיים ללקוחות עסקיים
Automatizate
פרו1,200 PEN / חודש
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: ספרדיתמכירותמנהל תיקי לקוחותמכירת שירותי סיבים אופטיים, אינטרנט ותקשורת לעסקים עבור Automatízate Negocios. איתור לקוחות עסקיים בלימה, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
פתח
מנהל/ת לקוחות SMS A2P מרחוק
Direct7 Networksהצמיחו חשבונות CPaaS ו־SMS A2P בינלאומיים באמצעות בניית פעילות מסרים חוזרת. פתחו קשרים עם ארגונים ומשווקים באמצעות ניהול חשבונות ומכירה נוספת.
פתח
מנהל/ת חשבונות, ניהול חופשות
Sparrow
ארצות הברית85,440 $ – 118,096 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותניהול חידושים, שימור לקוחות וצמיחת חשבונות עבור פלטפורמת Sparrow לניהול חופשות עובדים. בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ויישום מומחיות בניהול חופשות בחשבונות בארצות הברית.
פתח
נציג/ת מכירות ביטוח שיניים (צ׳ילה, עבודה מרחוק)
Applicant AI
תפקיד מכירות מרחוק בתחום ביטוח השיניים, המתמקד בניהול שיחות עם לקוחות ובעמידה ביעדי מכירות. כולל עמלות, בונוסים והדרכה שוטפת.
פתח
מנהל/ת תפעול מרחוק ב־AMSURG למרכזי כירורגיה אמבולטורית
AMSURGהובלת התפעול, הממשל, הצמיחה והביצועים הכספיים במרכזי הכירורגיה האמבולטורית של AMSURG. ניהול שותפויות עם רופאים, מועצות, כוח אדם, תקציבים ומחזור ההכנסות במרכזים שבאחריות התפקיד.
פתח
מנהל/ת תפעול מרחוק למרכזי כירורגיה אמבולטורית — AMSURG
AMSURGהובלת התפעול, הממשל, הצמיחה והביצועים הפיננסיים במרכזי הכירורגיה האמבולטורית של AMSURG. פיקוח על שותפויות עם רופאים, מועצות המרכזים, כוח האדם, התקציבים ותוצאות מחזור ההכנסות.
פתח
H
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, תחזוקת כלי שיט — צ׳ינגדאו
Hempel A/S
פיתוח חשבונות תחזוקת כלי שיט עבור עסקי הציפויים בני הקיימא של Hempel בצ׳ינגדאו. בניית תוכניות מכירה, ניהול האזור ומתן פתרונות רווחיים ללקוחות.
פתח