Fresh Prints هي شركة للبيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية تركز على المنتجات الجامعية المخصصة. تشمل عروضها عبر الإنترنت سترات بغطاء للرأس وقمصان وكنزات وسراويل رياضية مخصصة لطلاب الجامعات والأخويات والجمعيات النسائية وغيرها من المنظمات داخل الحرم الجامعي. ويمكن للعملاء استخدام أداة التصميم الخاصة بـ Fresh Prints أو تحميل صور للإلهام لإنشاء ملابس مصممة خصيصًا لمجموعاتهم. تتخذ الشركة من مدينة نيويورك مقرًا لها، وتعمل على بناء مجتمعها الجامعي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومدونة تفاعلية وفرص العمل كمديري الحرم الجامعي للطلاب.
مندوب تطوير المبيعات عن بُعد – الفلبين
تولَّ تطوير مسار المبيعات من خلال التواصل الخارجي البارد وإدارة دورة المبيعات كاملة لمنصة Bundle للتدريب القيادي المباشر الفردي. بِع إلى صانعي القرار في الموارد البشرية وشؤون الموظفين والتعلم والتطوير لدى المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
الوصف
- إنشاء مسار المبيعات وإدارته من خلال المكالمات الباردة اليومية والتواصل عبر البريد الإلكتروني والتنقيب عبر LinkedIn.
- إدارة عملية المبيعات الكاملة، بدءًا من اختيار الحسابات المستهدفة والتواصل مع صانعي القرار، مرورًا بالاستكشاف وتقديم العروض والتسعير والتفاوض على العقود، وصولًا إلى الإغلاق.
- تطبيق دليل المبيعات الخارجية وتحسينه، بما في ذلك قوالب الرسائل وقوائم الحسابات المستهدفة والتواصل المُركّز على نقاط الألم.
- التنسيق مع فريق التسويق بشأن الحسابات المستهدفة بشكل مشترك.
- حضور المؤتمرات والفعاليات المتخصصة لتوليد مسار المبيعات وجدولة الاجتماعات وتحديد العملاء المحتملين.
- تحقيق أهداف النشاط ومسار المبيعات اليومية والأسبوعية والربع سنوية.
- تحقيق حصص المبيعات الربع سنوية أو تجاوزها.
- الحفاظ على دقة أنشطة المبيعات وسجلات جهات الاتصال في نظام إدارة علاقات العملاء.
- العمل إلى جانب المؤسس والرئيس التنفيذي ورئيس المبيعات، مع المساعدة في تطوير عمليات المبيعات الخارجية.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في إتمام صفقات دورة المبيعات الكاملة، مع تحمّل مسؤولية توفير معظم مسار المبيعات الخاص بك.
- نجاح مثبت في إجراء المكالمات الباردة والتواصل عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn، إلى جانب اكتساب عملاء جدد في منطقة غير مطوّرة أو قليلة الاختراق.
- خبرة في البيع إلى صانعي القرار في الموارد البشرية أو شؤون الموظفين أو التعلم والتطوير، مثل كبار مسؤولي الموارد البشرية أو كبار مسؤولي الموظفين أو رؤساء التعلم والتطوير.
- خبرة في شركة ناشئة تضم أقل من 100 موظف، ويفضل أن تكون من أوائل موظفي المبيعات، مع تفضيل واضح لبناء العمليات في مرحلة مبكرة على البنية التحتية المؤسسية الراسخة.
- سجل ثابت في تحقيق حصص المبيعات ومؤشرات النشاط.
- نهج عمل يعتمد على المبادرة الذاتية، وقدرة قوية على حل المشكلات، ومهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي.
- خبرة في استخدام HubSpot أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
- تُعد الخبرة السابقة كأحد موظفي المبيعات الأوائل أو المؤسسين ميزة.
- تُعد الخبرة السابقة في شركة تكنولوجيا لإدارة الأداء أو تطوير القيادات أو التدريب أو التعلم والتطوير ميزة.
المزايا
- عمولة غير محدودة السقف.
- عمل عن بُعد بالكامل.
- ساعات عمل مرنة.
- دليل مبيعات خارجية مُثبت ومدعوم بتحقيق الأهداف لستة أرباع متتالية.
- منطقة مبيعات خارجية جديدة بالكامل مع وصول مباشر إلى المؤسس والرئيس التنفيذي.