Fresh Prints er en detaljhandels- og e-handelsbedrift med fokus på spesialtilpassede universitetsprodukter. Nettbutikken tilbyr personlige hettegensere, skjorter, gensere og joggebukser for universitetsstudenter, studentbrorskap, studentsøsterskap og andre organisasjoner på campus. Kundene kan bruke Fresh Prints' designverktøy eller laste opp inspirasjon for å lage klær som er tilpasset gruppen deres. Selskapet holder til i New York og bygger universitetsfellesskapet sitt gjennom sosiale medier, en interaktiv blogg og muligheter for studenter til å bli campusansvarlige.
Salgsutviklingsrepresentant på hjemmekontor – Filippinene
Ta ansvar for å bygge pipeline gjennom kaldt oppsøkende salg og hele salgsprosessen for Bundles direkte lederutviklingsplattform. Selg til beslutningstakere innen HR, People og L&D i mellomstore og store organisasjoner.
Beskrivelse
- Bygg og administrer pipeline gjennom daglige kalde samtaler, e-post og prospektering på LinkedIn.
- Håndter hele salgsprosessen, fra valg av målkunder og kontakt med beslutningstakere til behovskartlegging, presentasjon, prissetting, kontraktsforhandling og avslutning.
- Bruk og videreutvikle playbooken for utgående salg, inkludert meldingsmaler, lister over målkunder og behovsfokusert oppsøkende arbeid.
- Samarbeid med markedsføring om kontoer som målrettes i fellesskap.
- Delta på bransjekonferanser og arrangementer for å skape pipeline, avtale møter og identifisere leads.
- Nå daglige, ukentlige og kvartalsvise mål for aktiviteter og pipeline.
- Nå eller overgå de kvartalsvise salgsmålene.
- Hold salgsaktiviteter og kontaktopplysninger nøyaktig oppdatert i CRM-systemet.
- Jobb tett med grunnleggeren og CEO-en samt salgssjefen, samtidig som du bidrar til å utvikle prosesser for utgående salg.
Krav
- Minst to års erfaring med hele salgsprosessen frem til avslutning, med ansvar for å skaffe det meste av din egen pipeline.
- Dokumenterte resultater med kalde samtaler, e-post og LinkedIn-oppsøkende arbeid, samt med å skaffe nye kunder i et uutviklet eller lite bearbeidet område.
- Erfaring med salg til beslutningstakere innen HR, People eller L&D, for eksempel CHRO-er, CPO-er eller L&D-ledere.
- Startup-erfaring fra en virksomhet med færre enn 100 ansatte, helst som en av de første selgerne, med en tydelig preferanse for å bygge opp noe i en tidlig fase fremfor etablert enterprise-infrastruktur.
- En jevn historikk med å nå salgsmål og aktivitetsmål.
- Selvstendig arbeidsform, sterke problemløsningsevner og svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
- Erfaring med HubSpot eller et tilsvarende CRM-system.
- Tidligere erfaring som en av de første eller grunnleggende selgerne er en fordel.
- Tidligere erfaring fra et teknologiselskap innen prestasjonsstyring, lederutvikling, coaching eller L&D er en fordel.
Fordeler
- Ubegrenset provisjon.
- Fullt fjernarbeid.
- Fleksible arbeidstider.
- En validert playbook for utgående salg, støttet av seks kvartaler på rad med måloppnåelse.
- Et uutviklet salgsområde med direkte tilgang til grunnleggeren og CEO-en.