Fresh Prints — роздрібна та eCommerce-компанія, що спеціалізується на виготовленні індивідуального університетського одягу й атрибутики. В онлайн-магазині представлені персоналізовані худі, футболки, светри та спортивні штани для студентів, братств, жіночих студентських об’єднань та інших організацій університетських кампусів. Клієнти можуть скористатися дизайнерським інструментом Fresh Prints або завантажити зображення для натхнення, щоб створити одяг із дизайном своєї групи. Компанія базується в Нью-Йорку та розвиває університетську спільноту через соціальні мережі, інтерактивний блог і можливості для студентів стати представниками на кампусах.
Віддалений менеджер із розвитку продажів — Філіппіни
Розвивайте воронку холодних вихідних продажів і ведіть продажі повного циклу для платформи Bundle із живим індивідуальним навчанням лідерства. Продавайте продукт керівникам HR, People і L&D у компаніях середнього та великого бізнесу.
Опис
- Формувати та вести воронку продажів за допомогою щоденних холодних дзвінків, електронних листів і пошуку потенційних клієнтів у LinkedIn.
- Вести повний процес продажу: від вибору цільових акаунтів і встановлення контакту з особами, які ухвалюють рішення, до виявлення потреб, презентації, обговорення ціни та умов договору, переговорів і закриття угод.
- Застосовувати й удосконалювати сценарій вихідних продажів, зокрема шаблони повідомлень, списки цільових акаунтів і комунікацію, зосереджену на проблемах клієнтів.
- Координувати роботу з маркетингом щодо спільно визначених акаунтів.
- Відвідувати галузеві конференції та заходи для формування воронки, призначення зустрічей і пошуку потенційних клієнтів.
- Досягати щоденних, щотижневих і квартальних цільових показників активності та воронки продажів.
- Виконувати або перевищувати квартальні плани продажів.
- Підтримувати точність даних про активності продажів і контакти в CRM.
- Працювати разом із засновником і генеральним директором та керівником відділу продажів, допомагаючи розвивати процеси вихідних продажів.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду продажів повного циклу з відповідальністю за самостійне формування більшої частини власної воронки.
- Підтверджені успіхи в холодних дзвінках, електронних листах і роботі з LinkedIn, а також у залученні нових клієнтів на недостатньо розвиненій або слабо охопленій території.
- Досвід продажів керівникам HR, People або L&D, наприклад директорам з персоналу, керівникам People-напрямів або керівникам L&D.
- Досвід роботи в стартапі зі штатом менш як 100 працівників, бажано в ролі одного з перших фахівців із продажів; перевагою є побудова процесів на ранній стадії, а не робота в інфраструктурі великої компанії.
- Стабільні результати у виконанні планів продажів і показників активності.
- Самостійність у роботі, сильні навички розв’язання проблем і відмінні усні та письмові комунікативні навички.
- Досвід роботи з HubSpot або аналогічною CRM.
- Попередній досвід роботи в ролі раннього або першого фахівця з продажів буде перевагою.
- Попередній досвід роботи в компанії, що створює технології для управління ефективністю, розвитку лідерства, коучингу або L&D, буде перевагою.
Переваги
- Необмежені комісійні.
- Повністю віддалена робота.
- Гнучкий робочий графік.
- Перевірений сценарій вихідних продажів, підтверджений досягненням цілей протягом шести кварталів поспіль.
- Неосвоєна територія вихідних продажів із прямим доступом до засновника та генерального директора.