Fresh Prints to firma handlowa i eCommerce specjalizująca się w spersonalizowanej odzieży i akcesoriach akademickich. Jej oferta internetowa obejmuje personalizowane bluzy z kapturem, koszulki, swetry i spodnie dresowe dla studentów, bractw, żeńskich organizacji studenckich oraz innych organizacji kampusowych. Klienci mogą korzystać z narzędzia projektowego Fresh Prints lub przesyłać inspiracje, aby tworzyć odzież dopasowaną do swojej grupy. Firma z siedzibą w Nowym Jorku buduje społeczność akademicką za pośrednictwem mediów społecznościowych, interaktywnego bloga oraz możliwości pracy dla studentów jako menedżerowie kampusów.
Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży — Filipiny
Rozwijaj lejek sprzedażowy poprzez zimny outbound i prowadź sprzedaż od początku do końca dla platformy Bundle z indywidualnymi szkoleniami liderskimi na żywo. Sprzedawaj osobom decyzyjnym w obszarach HR, People i L&D w firmach średniej wielkości oraz przedsiębiorstwach.
Opis
- Tworzyć i prowadzić lejek sprzedażowy za pomocą codziennych zimnych telefonów, kontaktu e-mailowego i prospectingu na LinkedIn.
- Prowadzić cały proces sprzedaży: od wyboru docelowych kont i kontaktu z osobami decyzyjnymi, przez rozpoznanie potrzeb, prezentację, ustalanie cen i negocjowanie umów, aż po zamknięcie sprzedaży.
- Stosować i udoskonalać playbook outboundowy, w tym szablony komunikatów, listy docelowych kont oraz komunikację skoncentrowaną na problemach klientów.
- Koordynować działania z marketingiem w odniesieniu do wspólnie wybranych kont.
- Uczestniczyć w konferencjach i wydarzeniach branżowych, aby tworzyć lejek, umawiać spotkania i identyfikować potencjalnych klientów.
- Realizować dzienne, tygodniowe i kwartalne cele dotyczące aktywności oraz lejka sprzedażowego.
- Realizować lub przekraczać kwartalne plany sprzedażowe.
- Dbać o dokładność danych dotyczących aktywności sprzedażowych i kontaktów w CRM.
- Współpracować z założycielem i dyrektorem generalnym oraz szefem sprzedaży, pomagając rozwijać procesy sprzedaży outboundowej.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży od początku do końca, z odpowiedzialnością za samodzielne pozyskiwanie większości własnego lejka sprzedażowego.
- Udokumentowane sukcesy w zimnych telefonach, kontaktach e-mailowych i działaniach na LinkedIn, a także w pozyskiwaniu nowych klientów na słabo rozwiniętym lub niewystarczająco obsługiwanym obszarze.
- Doświadczenie w sprzedaży osobom decyzyjnym w obszarach HR, People lub L&D, takim jak dyrektorzy HR, dyrektorzy ds. personalnych lub szefowie L&D.
- Doświadczenie w startupie zatrudniającym mniej niż 100 osób, najlepiej na jednym z pierwszych stanowisk sprzedażowych, z wyraźną preferencją do budowania struktur na wczesnym etapie zamiast pracy w ugruntowanej infrastrukturze dużej firmy.
- Stałe wyniki w realizacji planów sprzedażowych i wskaźników aktywności.
- Samodzielność w pracy, silne umiejętności rozwiązywania problemów oraz doskonałe zdolności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Doświadczenie w korzystaniu z HubSpot lub porównywalnego systemu CRM.
- Wcześniejsze doświadczenie na wczesnym lub założycielskim stanowisku sprzedażowym będzie dodatkowym atutem.
- Wcześniejsze doświadczenie w firmie technologicznej zajmującej się zarządzaniem efektywnością, rozwojem przywództwa, coachingiem lub L&D będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Nielimitowana prowizja.
- W pełni zdalna praca.
- Elastyczne godziny pracy.
- Sprawdzony playbook outboundowy poparty osiąganiem celów przez sześć kolejnych kwartałów.
- Niewykorzystany obszar sprzedaży outboundowej z bezpośrednim dostępem do założyciela i dyrektora generalnego.