Η Fresh Prints είναι μια εταιρεία λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου που επικεντρώνεται σε εξατομικευμένα κολεγιακά προϊόντα. Η διαδικτυακή της προσφορά περιλαμβάνει εξατομικευμένα φούτερ με κουκούλα, μπλουζάκια, πουλόβερ και φόρμες για φοιτητές, ανδρικές και γυναικείες φοιτητικές αδελφότητες, καθώς και άλλες οργανώσεις πανεπιστημιουπόλεων. Οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το εργαλείο σχεδιασμού της Fresh Prints ή να ανεβάσουν εικόνες ως πηγή έμπνευσης, για να δημιουργήσουν ρούχα προσαρμοσμένα στην ομάδα τους. Με έδρα τη Νέα Υόρκη, η εταιρεία αναπτύσσει την κολεγιακή της κοινότητα μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ενός διαδραστικού ιστολογίου και ευκαιριών για φοιτητές να εργαστούν ως υπεύθυνοι πανεπιστημιουπόλεων.
Εξ αποστάσεως Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Φιλιππίνες
Ανάληψη της ανάπτυξης του αγωγού πωλήσεων μέσω καθημερινής ψυχρής εξερχόμενης επικοινωνίας και πλήρους κύκλου πωλήσεων για τη ζωντανή, ατομική πλατφόρμα εκπαίδευσης ηγεσίας της Bundle. Πώληση σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους τομείς HR, People και L&D σε μεσαίους και μεγάλους οργανισμούς.
Περιγραφή
- Δημιουργία και διαχείριση αγωγού πωλήσεων μέσω καθημερινών ψυχρών κλήσεων, επικοινωνίας μέσω email και αναζήτησης υποψήφιων πελατών στο LinkedIn.
- Διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την επιλογή λογαριασμών-στόχων και την επικοινωνία με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων έως τη διερεύνηση αναγκών, την παρουσίαση, την τιμολόγηση, τη διαπραγμάτευση συμβάσεων και το κλείσιμο.
- Εφαρμογή και βελτίωση του playbook εξερχόμενων πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων προτύπων μηνυμάτων, λιστών λογαριασμών-στόχων και επικοινωνίας που εστιάζει στα σημεία πόνου.
- Συντονισμός με το μάρκετινγκ για λογαριασμούς που στοχεύονται από κοινού.
- Συμμετοχή σε κλαδικά συνέδρια και εκδηλώσεις για τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων, τον προγραμματισμό συναντήσεων και τον εντοπισμό leads.
- Επίτευξη ημερήσιων, εβδομαδιαίων και τριμηνιαίων στόχων δραστηριότητας και αγωγού πωλήσεων.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων.
- Διατήρηση ακριβών καταγραφών δραστηριοτήτων πωλήσεων και στοιχείων επαφών στο CRM.
- Συνεργασία με τον ιδρυτή και CEO και τον επικεφαλής πωλήσεων, με παράλληλη συμβολή στην ανάπτυξη διαδικασιών εξερχόμενων πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε κλείσιμο συμφωνιών πλήρους κύκλου πωλήσεων, με ευθύνη για την προέλευση του μεγαλύτερου μέρους του προσωπικού σας αγωγού πωλήσεων.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ψυχρές κλήσεις, επικοινωνία μέσω email και LinkedIn, καθώς και στην απόκτηση νέων πελατών σε μια ανεπαρκώς ανεπτυγμένη ή διεισδυμένη περιοχή.
- Εμπειρία στην πώληση σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους τομείς HR, People ή L&D, όπως CHROs, CPOs ή επικεφαλής L&D.
- Εμπειρία σε startup με λιγότερους από 100 εργαζομένους, ιδανικά ως ένα από τα πρώτα στελέχη πωλήσεων, με σαφή προτίμηση στη δημιουργία δομών σε αρχικό στάδιο αντί για καθιερωμένη εταιρική υποδομή.
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων και μετρήσεων δραστηριότητας.
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση στην εργασία, ισχυρή ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και εξαιρετικές προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας.
- Εμπειρία στη χρήση του HubSpot ή συγκρίσιμου CRM.
- Προηγούμενη εμπειρία ως ένα από τα πρώτα ή ιδρυτικά στελέχη πωλήσεων θα θεωρηθεί επιθυμητή.
- Προηγούμενη εμπειρία σε εταιρεία τεχνολογίας για διαχείριση απόδοσης, ανάπτυξη ηγεσίας, coaching ή L&D θα θεωρηθεί επιθυμητή.
Παροχές
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο.
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία.
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας.
- Επικυρωμένο playbook εξερχόμενων πωλήσεων, υποστηριζόμενο από έξι συνεχόμενα τρίμηνα επίτευξης στόχων.
- Νέα, ανεκμετάλλευτη περιοχή εξερχόμενων πωλήσεων με άμεση πρόσβαση στον ιδρυτή και CEO.