Fresh Prints, kişiye özel üniversite ürünlerine odaklanan bir perakende ve e-ticaret şirketidir. Çevrim içi ürün yelpazesinde üniversite öğrencileri, kardeşlik ve kız öğrenci toplulukları ile diğer kampüs kuruluşları için kişiselleştirilebilen kapüşonlu sweatshirtler, tişörtler, kazaklar ve eşofman altları bulunur. Müşteriler, gruplarına özel kıyafetler tasarlamak için Fresh Prints tasarım aracını kullanabilir veya ilham aldıkları görselleri yükleyebilir. Merkezi New York'ta bulunan şirket, sosyal medya, etkileşimli blogu ve öğrencilere yönelik kampüs yöneticiliği fırsatları aracılığıyla üniversite topluluğunu büyütür.
Uzaktan Satış Geliştirme Temsilcisi – Filipinler
Bundle'ın canlı, bire bir liderlik eğitimi platformu için soğuk dışa dönük satış hunisinin geliştirilmesini ve uçtan uca satış sürecini yönetin. Orta ölçekli ve kurumsal kuruluşlarda İK, İnsan ve Öğrenme ve Gelişim karar vericilerine satış yapın.
Açıklama
- Günlük soğuk aramalar, e-posta erişimi ve LinkedIn müşteri adayı araştırması yoluyla satış hunisi oluşturun ve yönetin.
- Hedef hesapların seçilmesinden ve karar vericilere ulaşılmasından keşif, sunum, fiyatlandırma, sözleşme müzakeresi ve kapanışa kadar tüm satış sürecini yönetin.
- Mesaj şablonları, hedef hesap listeleri ve sorun alanlarına odaklanan erişim dahil olmak üzere dışa dönük satış kılavuzunu uygulayın ve geliştirin.
- Birlikte hedeflenen hesaplar konusunda pazarlama ekibiyle koordinasyon sağlayın.
- Satış hunisi oluşturmak, toplantılar planlamak ve müşteri adaylarını belirlemek için sektör konferanslarına ve etkinliklerine katılın.
- Günlük, haftalık ve üç aylık faaliyet ve satış hunisi hedeflerine ulaşın.
- Üç aylık satış kotalarına ulaşın veya bunları aşın.
- Satış faaliyetlerini ve iletişim kayıtlarını CRM'de doğru şekilde tutun.
- Kurucu ve CEO ile Satış Direktörüyle birlikte çalışırken dışa dönük satış süreçlerinin geliştirilmesine katkıda bulunun.
Gereksinimler
- Kendi satış huninizin büyük bölümünü oluşturma sorumluluğuyla birlikte, uçtan uca satış kapatma deneyiminde en az iki yıl.
- Soğuk arama, e-posta ve LinkedIn erişimi ile yeterince geliştirilmemiş veya yeterince nüfuz edilmemiş bir bölgede yeni müşteri kazanımı konusunda kanıtlanmış başarı.
- CHRO, CPO veya Öğrenme ve Gelişim Direktörü gibi İK, İnsan veya Öğrenme ve Gelişim karar vericilerine satış deneyimi.
- 100'den az çalışanı olan bir startup'ta, ideal olarak ilk satış işe alımlarından biri olarak edinilmiş deneyim; yerleşik kurumsal altyapı yerine erken aşamada yapı kurmaya açık bir tercih.
- Satış kotalarına ve faaliyet ölçütlerine sürekli olarak ulaşmış olma.
- İşi kendi kendine yönlendirebilme, güçlü problem çözme becerisi ve mükemmel sözlü ve yazılı iletişim yetenekleri.
- HubSpot veya benzer bir CRM kullanma deneyimi.
- Erken aşamadaki veya kurucu satış ekibindeki ilk satış çalışanlarından biri olarak önceki deneyim tercih sebebidir.
- Performans yönetimi, liderlik gelişimi, koçluk veya Öğrenme ve Gelişim teknolojileri şirketinde önceki deneyim tercih sebebidir.
Yan Haklar
- Sınırsız komisyon.
- Tamamen uzaktan çalışma.
- Esnek çalışma saatleri.
- Altı çeyrek üst üste hedef başarısıyla desteklenen, doğrulanmış bir dışa dönük satış kılavuzu.
- Kurucu ve CEO'ya doğrudan erişim sunan, henüz geliştirilmemiş bir dışa dönük satış bölgesi.