Fresh Prints ialah syarikat runcit dan e-dagang yang memfokuskan pada barangan kolej tersuai. Tawaran dalam taliannya merangkumi hoodie, baju, sweater dan seluar sukan yang diperibadikan untuk pelajar kolej, persaudaraan lelaki, persaudaraan wanita serta organisasi kampus lain. Pelanggan boleh menggunakan alat reka bentuk Fresh Prints atau memuat naik inspirasi untuk mencipta pakaian yang disesuaikan dengan kumpulan mereka. Berpangkalan di New York City, syarikat ini membina komuniti kolejnya melalui media sosial, blog interaktif dan peluang pengurus kampus untuk pelajar.
Wakil Pembangunan Jualan Jarak Jauh – Filipina
Mengurus pembangunan saluran paip outbound dan jualan kitaran penuh untuk platform latihan kepimpinan langsung satu dengan satu Bundle. Menjual kepada pembuat keputusan HR, People, dan L&D dalam organisasi pasaran pertengahan dan perusahaan.
Penerangan
- Menjana dan mengurus saluran paip melalui panggilan dingin harian, jangkauan e-mel, dan pencarian prospek di LinkedIn.
- Mengurus keseluruhan proses jualan, daripada pemilihan akaun sasaran dan jangkauan pembuat keputusan hingga penemuan keperluan, pembentangan, penetapan harga, rundingan kontrak, dan penutupan.
- Melaksanakan dan menambah baik playbook outbound, termasuk templat mesej, senarai akaun sasaran, dan jangkauan yang berfokus pada masalah pelanggan.
- Menyelaras dengan pemasaran untuk akaun yang disasarkan bersama.
- Menghadiri persidangan dan acara industri untuk menjana saluran paip, menjadualkan mesyuarat, dan mengenal pasti prospek.
- Mencapai sasaran aktiviti dan saluran paip harian, mingguan, dan suku tahunan.
- Mencapai atau melebihi kuota jualan suku tahunan.
- Mengekalkan rekod aktiviti jualan dan hubungan yang tepat dalam CRM.
- Bekerja bersama pengasas dan CEO serta Ketua Jualan sambil membantu membangunkan proses jualan outbound.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman jualan kitaran penuh hingga penutupan, dengan tanggungjawab mendapatkan sebahagian besar saluran paip sendiri.
- Mempunyai kejayaan yang terbukti dalam panggilan dingin, jangkauan e-mel dan LinkedIn, serta pemerolehan pelanggan baharu di wilayah yang kurang dibangunkan atau kurang ditembusi.
- Berpengalaman menjual kepada pembuat keputusan HR, People, atau L&D, seperti CHRO, CPO, atau Ketua L&D.
- Pengalaman bekerja di syarikat pemula dengan kurang daripada 100 pekerja, idealnya sebagai salah seorang tenaga jualan terawal, dengan keutamaan jelas terhadap pembinaan pada peringkat awal berbanding infrastruktur perusahaan yang telah mantap.
- Rekod yang konsisten dalam mencapai kuota jualan dan metrik aktiviti.
- Pendekatan kerja yang berdikari, keupayaan menyelesaikan masalah yang kukuh, serta kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang sangat baik.
- Pengalaman menggunakan HubSpot atau CRM yang setara.
- Pengalaman terdahulu sebagai tenaga jualan awal atau pengasas fungsi jualan merupakan kelebihan.
- Pengalaman terdahulu di syarikat teknologi pengurusan prestasi, pembangunan kepimpinan, bimbingan, atau L&D merupakan kelebihan.
Faedah
- Komisen tanpa had maksimum.
- Kerja sepenuhnya dari jarak jauh.
- Waktu kerja fleksibel.
- Playbook outbound yang telah disahkan, disokong oleh pencapaian matlamat selama enam suku berturut-turut.
- Wilayah outbound greenfield dengan akses terus kepada pengasas dan CEO.