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11 – 50 Empleados
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Fresh Prints es una empresa de comercio minorista y comercio electrónico especializada en productos universitarios personalizados. Su oferta en línea incluye sudaderas con capucha, camisetas, suéteres y pantalones deportivos personalizados para estudiantes universitarios, fraternidades, hermandades y otras organizaciones del campus. Los clientes pueden utilizar la herramienta de diseño de Fresh Prints o subir imágenes de inspiración para crear prendas adaptadas a su grupo. Con sede en Nueva York, la empresa fomenta su comunidad universitaria a través de las redes sociales, un blog interactivo y oportunidades para que los estudiantes trabajen como responsables de campus.
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Representante de Desarrollo de Ventas remoto – Filipinas

Desarrolla y gestiona el pipeline de prospección en frío y el ciclo completo de ventas para la plataforma de formación de liderazgo individual y en directo de Bundle. Vende a responsables de RR. HH., Personas y Aprendizaje y Desarrollo de organizaciones medianas y grandes.

PHFilipinasRemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de ventas

Descripción

  • Genera y gestiona el pipeline mediante llamadas en frío diarias, contacto por correo electrónico y prospección en LinkedIn.
  • Gestiona todo el proceso de ventas, desde la selección de cuentas objetivo y el contacto con los responsables de la toma de decisiones hasta el descubrimiento, la presentación, la fijación de precios, la negociación contractual y el cierre.
  • Aplica y perfecciona el manual de ventas outbound, incluidas las plantillas de mensajes, las listas de cuentas objetivo y el contacto centrado en los puntos de dolor.
  • Coordina con marketing las cuentas objetivo compartidas.
  • Asiste a conferencias y eventos del sector para generar pipeline, programar reuniones e identificar leads.
  • Alcanza los objetivos diarios, semanales y trimestrales de actividad y pipeline.
  • Alcanza o supera las cuotas de ventas trimestrales.
  • Mantiene registros precisos de las actividades comerciales y de los contactos en el CRM.
  • Trabaja junto con el fundador y CEO y el responsable de Ventas, mientras contribuye al desarrollo de los procesos de ventas outbound.

Requisitos

  • Al menos dos años de experiencia en cierres de ciclo completo, con responsabilidad de generar la mayor parte de tu propio pipeline.
  • Éxito demostrado en llamadas en frío y contacto por correo electrónico y LinkedIn, además de captación de nuevos clientes en un territorio poco desarrollado o con baja penetración.
  • Experiencia en ventas a responsables de RR. HH., Personas o Aprendizaje y Desarrollo, como CHRO, CPO o responsables de Aprendizaje y Desarrollo.
  • Experiencia en una startup con menos de 100 empleados, idealmente como una de las primeras incorporaciones al equipo de ventas, con una clara preferencia por construir desde las primeras etapas frente a trabajar con una infraestructura empresarial ya establecida.
  • Historial constante de cumplimiento de cuotas de ventas y métricas de actividad.
  • Enfoque autodirigido, gran capacidad para resolver problemas y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Experiencia utilizando HubSpot o un CRM comparable.
  • Se valora la experiencia previa como una de las primeras incorporaciones al equipo de ventas o como miembro fundador del área comercial.
  • Se valora la experiencia previa en una empresa de tecnología de gestión del rendimiento, desarrollo de liderazgo, coaching o Aprendizaje y Desarrollo.

Beneficios

  • Comisiones sin límite.
  • Trabajo totalmente remoto.
  • Horario laboral flexible.
  • Manual de ventas outbound validado y respaldado por seis trimestres consecutivos de cumplimiento de objetivos.
  • Territorio outbound por desarrollar, con acceso directo al fundador y CEO.

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