Fresh Prints ialah syarikat runcit dan e-dagang yang memberi tumpuan kepada barangan kolej tersuai. Tawaran dalam taliannya merangkumi hoodie, baju, sweater dan seluar sukan diperibadikan untuk pelajar kolej, persaudaraan lelaki, persaudaraan wanita serta organisasi kampus lain. Pelanggan boleh menggunakan alat reka bentuk Fresh Prints atau memuat naik inspirasi untuk menghasilkan pakaian yang disesuaikan dengan kumpulan mereka. Berpangkalan di New York City, syarikat ini membina komuniti kolejnya melalui media sosial, blog interaktif dan peluang sebagai pengurus kampus untuk pelajar.
Perwakilan Pengembangan Penjualan Jarak Jauh – Filipina
Mengelola pengembangan pipeline outbound melalui panggilan dingin dan penjualan siklus penuh untuk platform pelatihan kepemimpinan langsung satu lawan satu milik Bundle. Menjual kepada pengambil keputusan HR, People, dan L&D di organisasi pasar menengah dan perusahaan besar.
Deskripsi
- Menghasilkan dan mengelola pipeline melalui panggilan dingin harian, penjangkauan email, dan prospek LinkedIn.
- Mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari pemilihan akun target dan penjangkauan pengambil keputusan hingga discovery, presentasi, penetapan harga, negosiasi kontrak, dan penutupan.
- Menerapkan dan menyempurnakan playbook outbound, termasuk templat pesan, daftar akun target, dan penjangkauan yang berfokus pada masalah pelanggan.
- Berkoordinasi dengan tim pemasaran untuk akun yang ditargetkan bersama.
- Menghadiri konferensi dan acara industri untuk menghasilkan pipeline, menjadwalkan rapat, dan mengidentifikasi prospek.
- Mencapai target aktivitas dan pipeline harian, mingguan, dan kuartalan.
- Mencapai atau melampaui kuota penjualan kuartalan.
- Memelihara catatan aktivitas penjualan dan kontak yang akurat di CRM.
- Bekerja bersama pendiri dan CEO serta Head of Sales sambil membantu mengembangkan proses penjualan outbound.
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman melakukan penjualan siklus penuh hingga penutupan, dengan tanggung jawab mencari sebagian besar pipeline sendiri.
- Terbukti berhasil melakukan panggilan dingin, penjangkauan melalui email dan LinkedIn, serta memperoleh pelanggan baru di wilayah yang belum berkembang atau belum banyak ditembus.
- Berpengalaman menjual kepada pengambil keputusan HR, People, atau L&D, seperti CHRO, CPO, atau Head of L&D.
- Pengalaman di perusahaan rintisan dengan kurang dari 100 karyawan, idealnya sebagai salah satu tenaga penjualan pertama, dengan preferensi yang jelas untuk membangun fungsi penjualan tahap awal daripada bekerja dalam infrastruktur perusahaan yang sudah mapan.
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam mencapai kuota penjualan dan metrik aktivitas.
- Mampu bekerja secara mandiri, memiliki kemampuan pemecahan masalah yang kuat, serta keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.
- Berpengalaman menggunakan HubSpot atau CRM yang sebanding.
- Pengalaman sebelumnya sebagai tenaga penjualan awal atau pendiri fungsi penjualan menjadi nilai tambah.
- Pengalaman sebelumnya di perusahaan teknologi manajemen kinerja, pengembangan kepemimpinan, coaching, atau L&D menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Komisi tanpa batas maksimum.
- Bekerja sepenuhnya dari jarak jauh.
- Jam kerja fleksibel.
- Playbook outbound yang telah tervalidasi dan didukung pencapaian target selama enam kuartal berturut-turut.
- Wilayah outbound greenfield dengan akses langsung kepada pendiri dan CEO.