Fresh Prints je maloobchodní a eCommerce společnost zaměřená na zakázkové oblečení a doplňky s univerzitní tematikou. Její online nabídka zahrnuje personalizované mikiny s kapucí, trička, svetry a tepláky pro vysokoškolské studenty, bratrstva, studentské spolky a další kampusové organizace. Zákazníci mohou využít návrhový nástroj Fresh Prints nebo nahrát obrázky pro inspiraci a vytvořit oblečení přizpůsobené své skupině. Společnost sídlí v New Yorku a buduje univerzitní komunitu prostřednictvím sociálních sítí, interaktivního blogu a příležitostí pro studenty působit jako manažeři kampusů.
Vzdálený obchodní zástupce pro rozvoj prodeje — Filipíny
Budujte pipeline prostřednictvím cold outboundu a veďte prodejní proces od začátku do konce pro platformu Bundle s živým individuálním školením leadershipu. Prodávejte osobám s rozhodovací pravomocí v oblasti HR, People a L&D ve středně velkých a velkých organizacích.
Popis
- Vytvářet a spravovat pipeline pomocí každodenních cold callů, e-mailového oslovení a prospectingu na LinkedInu.
- Řídit celý prodejní proces od výběru cílových účtů a oslovení osob s rozhodovací pravomocí přes zjišťování potřeb, prezentaci, stanovení ceny a vyjednávání smluv až po uzavření obchodu.
- Používat a zdokonalovat playbook outboundového prodeje včetně šablon zpráv, seznamů cílových účtů a oslovení zaměřeného na problémy zákazníků.
- Koordinovat spolupráci s marketingem u společně vytipovaných účtů.
- Účastnit se oborových konferencí a akcí za účelem vytváření pipeline, plánování schůzek a identifikace potenciálních zákazníků.
- Plnit denní, týdenní a čtvrtletní cíle v oblasti aktivity a pipeline.
- Plnit nebo překračovat čtvrtletní prodejní kvóty.
- Udržovat přesné záznamy o prodejních aktivitách a kontaktech v CRM.
- Spolupracovat se zakladatelem a generálním ředitelem a vedoucím prodeje na rozvoji procesů outboundového prodeje.
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem od začátku do konce a odpovědností za samostatné získávání většiny vlastní pipeline.
- Prokazatelné úspěchy v cold callingu, e-mailovém a LinkedIn oslovení a v získávání nových zákazníků na nedostatečně rozvinutém nebo málo pokrytém území.
- Zkušenosti s prodejem osobám s rozhodovací pravomocí v oblasti HR, People nebo L&D, například ředitelům HR, personálním ředitelům nebo vedoucím L&D.
- Zkušenosti ze startupu s méně než 100 zaměstnanci, ideálně na jedné z prvních obchodních pozic, s jasnou preferencí budování v rané fázi před prací v zavedené infrastruktuře velké společnosti.
- Dlouhodobě konzistentní výsledky při plnění prodejních kvót a ukazatelů aktivity.
- Samostatný přístup k práci, silné schopnosti řešit problémy a vynikající ústní i písemné komunikační dovednosti.
- Zkušenosti s používáním HubSpotu nebo srovnatelného CRM.
- Předchozí zkušenost na rané nebo zakladatelské obchodní pozici je žádoucí.
- Předchozí zkušenost ve společnosti zaměřené na technologie pro řízení výkonu, rozvoj leadershipu, koučování nebo L&D je žádoucí.
Benefity
- Neomezené provize.
- Plně vzdálená práce.
- Flexibilní pracovní doba.
- Ověřený playbook outboundového prodeje podpořený dosažením cílů během šesti po sobě jdoucích čtvrtletí.
- Neobsazené území outboundového prodeje s přímým přístupem k zakladateli a generálnímu řediteli.